INFORMATIE PROMOTIE CONTACT AANPASSING ONDERHANDELEN FYSIEKE DISTRIBUTIE FINANCIERING

INFORMATIE PROMOTIE CONTACT AANPASSING ONDERHANDELEN FYSIEKE DISTRIBUTIE FINANCIERING RISICO’S NEMEN

KANAALCONFLICT Verticaal. Growth conflict Horizontaal conflict VERTICAAL MARKETINGSYSTEEM (VMS) Bedrijfs-vms Contractueelvms Geleid-vms KANAAL-INNOVATIES Horizontale marketingsystemen Hybride marketingsystemen

Figuur 21. 3 Vergelijking van conventioneel distributiekanaal en verticaal marketingsysteem

Figuur 21. 4 Belangrijkste typen marketingsystemen

Figuur 21. 5 Hybride marketingkanaal

TYPEN Direct marketing Groothandelaren Intermediairs Verkoop organisatie Detaillisten Makelaars en agenten AANTAL TUSSENPERSONEN Intensieve distributie Exclusieve distributie Selectieve distributie KANAAL VEANTWOORDELIJKHEDEN Prijs Omstandigheden Gebied Diensten

Verkopen en promoten Kopen en sorteren Bulk-breaking FUNCTIES VAN DE GROOTHANDEL Opslaan Transport Financiering Risico dragen Marktinformatie Management diensten en advies

Servicegraad Verkoop van productlijn Nadruk op prijs Zelf-service Speciaalzaak Open markt Beperkte service Warenhuis Variety store Discount-winkel Category killer Supermarkt cash-and-carry groothandel Volledige service Superstore en hypermarkt Service bedrijven groothandelclubs cataloguswinkel Type clustering internationale detailhandel Promenade en buurtwinkel De winkel op de hoek Aan de rand van de stad Sheltered complex en winkel centrum Detaillisten park

SELECTEREN F Acceptatie van Growth nieuwe producten Kwalificaties E E MOTIVEREN D B A Positive motivatoren C Negatieve motivatoren EVALUEREN K Evaluatiecriteria Vervangingsbeslissingen Beloningen