INFLUENCER MARKETING ARTIKKELI 1 HUGHES C SWAMINATHAN V
- Slides: 6
INFLUENCER MARKETING ARTIKKELI 1 HUGHES, C. , SWAMINATHAN, V. & BROOKS, G. (2019). DRIVING BRAND ENGAGEMENT THROUGH ONLINE SOCIAL INFLUENCERS: AN EMPIRICAL INVESTIGATION OF SPONSORED BLOGGING CAMPAIGNS. JOURNAL OF MARKETING, 83(5), 78 -96. KAISA JOUHIKAINEN, ROOSA KOSKI JA SALLA REIKKO 6. 9. 2019
TUTKIMUKSEN TAUSTAA • Vaikuttajamarkkinointi on osa monen yrityksen strategiaa - jopa 75 prosenttia markkinoijista käyttää vaikuttajamarkkinointia some -kanavissa. • Vielä ei kuitenkaan tiedetä tarpeeksi tekijöistä, jotka vaikuttavat sitoutumiseen (tykkäykset ja kommentointi) kuluttajan ostopäätöksen eri vaiheissa. • Sponsoroitu bloggaus: Yritykset maksavat bloggareille julkaisuista, joissa esiintyy tietty tuote tai brändi. Sponsoroitu bloggaus on yhdistelmä maksettua ja ansaittua mediaa.
TUTKIMUKSEN TOTEUTUS • Tutkimusdata: 1830 sponsoroitua julkaisua, bloggaajia 595, erilaisia kampanjoja yhteensä 57. Data kerättiin syyskuusta 2012 joulukuuhun 2016. • Tutkimuksessa julkaisualustoina olivat Facebook ja blogit. • Kolme tutkittavaa pääominaisuutta: - Bloggaajan ominaisuudet - Julkaisun sisältö - Kampanjan kannustimet (giveaways) • Riippuvat muuttujat: - Seuratuin mittari tutkimuksessa on kommenttien määrä. Myös tykkäykset Facebook-julkaisussa laskettiin. - Tavoitteet: Tyypillisesti kampanjojen tavoitteet jaettiin kahteen osaan: huomion herättämiseen ja kokeiluun. 57: sta kampanjasta 29 oli tavoitteena huomion herättäminen ja 28 kokeilu. Huomion herättämisellä halutaan erityisesti nostaa brändin tunnettavuutta. - Kannusteet - Seuraajien määrä - Bloggaajan psykografiset (kiinnostukset, mielipiteet yms. ) tekijät - Bloggaajan asiantuntijuus • Muut: Viikonloppujulkaisu, Facebook-julkaisujen määrä, julkaisun sisältö…
Tutkimuksen tulokset osoittavat, että sponsoroitu bloggaus lisää vastaanottajan sitoutuneisuutta (kommenttien lisääminen, tykkääminen) brändiin. Tähän vaikuttavat bloggaajan ominaisuudet ja asiantuntijuus sekä blogitekstin sisältö. Näihin taas vaikuttavat valittu sosiaalisen median alusta sekä mainoskampanjan tavoitteet. Bloggaajan kokemuksella ja asiantuntijuudella on merkitystä, kun sponsoroidun julkaisun tavoitteena on herättää huomiota. TULOKSET Facebookissa asiantuntevan bloggaajan julkaisut eivät nostaneet sitoutuneisuutta. Facebookissa kokeilunhaluisuus nousi, jos julkaisut olivat hedonistisia. Valitulla julkaisualustalla on paljon merkitystä kampanjan tehokkuuteen. Kun sitoutuneisuutta halutaan lisätä, suuri merkitys on julkaisualustalla, kampanjan tavoitteella, lähteellä, kannusteella ja julkaisun sisällöllisillä ominaisuuksilla.
Kampanjan tavoitteella on suuri merkitys: tähän vaikuttaa bloggaajan kyvyt ja julkaisun sisältö. Myös julkaisualustalla on merkitystä sitouttamiseen. TULOKSET Ajurit sitoutumiselle: Bloggaajan asiantuntijuus, kampanjan tavoitteet, julkaisun hedoninen arvo ja kannustimet (giveaways). Hedonistisella julkaisun sisällöllä on positiivinen vaikutus sitouttamiseen (tykkäykset, kommentointi) – tämä johtuu mm. tunteisiin vetoamiseen. Seuraajien määrällä on positiivinen vaikutus niin tietoisuuden lisäämiseen kuin kokeiluun.
JOHTOPÄÄTÖKSET JA KRITIIKKI JOHTOPÄÄTÖKSET KRITIIKKI -Vaikuttajamarkkinoinnilla on positiivista vaikutusta sitouttamiseen, huomionherättämiseen ja kokeiluun. --> Se, mikä todennäköisemmin toteutuu, riippuu eri tekijöistä, kuten markkinoinnin tavoitteista, bloggaajan asiantuntevuudesta ja julkaisualustasta. -Tutkittu data hyvin naispainoitteista (data saatiin yritykseltä -bloggaajat ja vastaajat todennäköisesti pääasiassa perheellisiä naisia).
