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In. Sceno Coaching Jahresgespräche Inhalte 1. Tag Das Jahresgespräch (Definition; Nutzen und Grenzen; Regeln und Rahmenbedingungen; Inhalte) Der Leitfaden zur Vorbereitung des Jahresgesprächs Gesprächsführung im Jahresgespräch I • zielorientiertes Fragen 2. Tag Gesprächsführung im Jahresgespräch II • wirkungsvolles Feedback Überprüfbare Ziele und Zielformulierungen Information der Mitarbeiter über das Jahresgespräch Individuelle Besonderheiten Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Verschiedene gebräuchliche Bezeichnungen • Mitarbeitergespräch • Personalentwicklungsgespräch • Jahresgespräch • Mitarbeiterjahresgespräch (MJG) • Vorgesetzten-Mitarbeiter-Gespräch (VMG) • Mitarbeiter-Vorgesetzten-Gespräch (MVG) • Vorgesetzten-Mitarbeiter. Innen-Gespräch • Zielvereinbarungsgespräch • Top-Ziel-Gespräch • Orientierungsgespräch • Beurteilungsgespräch Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Was ist das? • 4 -Augen-Gespräch • zwischen Vorgesetztem/r und Mitarbeiter/in • ohne konkreten Anlass • vorbereitet mit einem Leitfaden • regelmäßig • mit Zielvereinbarungen Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de

In. Sceno Coaching Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de Jahresgespräche Wozu dienen sie? • Informationen über Arbeitsabläufe und Ziele der Organisation geben und erhalten • Vorstellungen und Erwartungen austauschen • Wertschätzung und Anerkennung ausdrücken und erfahren • Rückmeldung (Lob und Kritik) zu Leistung und Verhalten geben und erhalten • Probleme und Konflikte frühzeitig erkennen • Leistung durch Zielvereinbarungen überprüfbar machen • Verantwortungsspielräume vergrößern und Motivation steigern • Führungskräfte qualifizieren • Organisationsstrukturen klären und verbessern

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Regeln und Rahmenbedingungen • Das Jahresgespräch ist ein Vier-Augen Gespräch. • Das Gespräch findet einmal jährlich statt. • Der/die Vorgesetzte lädt den Mitarbeiter/in ein. • Das Gespräch wird mit Hilfe eines Leitfadens vorbereitet. • Die Inhalte werden mit der gebotenen Vertraulichkeit behandelt. • Getroffene Vereinbarungen werden von beiden Gesprächspartnern unterzeichnet. Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Schritte zur Vorbereitung und Durchführung • Das Instrument „Jahresgespräch“ den Mitarbeitern vorstellen • Termine mit den Mitarbeitern vereinbaren • Das Gespräch mit Hilfe des Leitfadens vorbereiten • Das Gespräch durchführen (Zeitrahmen 1 - 1, 5 Std. ) • Ziele und Entwicklungsmaßnahmen schriftlich vereinbaren Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de

In. Sceno Coaching Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de Jahresgespräche I. Rückblick • • • Zuständigkeit Arbeitszufriedenheit Arbeitsleistung aktuelle Probleme Überprüfung der vereinbarten Ziele und Maßnahmen

In. Sceno Coaching Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de Jahresgespräche II. Eignung • • • gute Leistungen und Kritikpunkte Interessen und ungenutzte Fähigkeiten Entwicklungspotentiale III. Zusammenarbeit • • • zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitern mit Kolleginnen und Kollegen mit z. B. Gemeindemitgliedern, Patienten, Kindergarteneltern und „Kunden“

In. Sceno Coaching Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de Jahresgespräche IV. Ziele • • • Übergeordnete Ziele für den Mitarbeiter Maßstäbe für die Zielerreichung V. Entwicklungsmaßnahmen • • Fortbildungen Unterstützung durch Vorgesetzte, Kolleg/innen, Coaches/Supervisoren

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Zielgerichtete Fragen Die offene oder öffnende Frage (‚W‘- Frage) • • Die offene Frage beginnt mit einem Fragewort. Die offene Frage veranlasst den Gesprächspartner, ausführlich zu antworten. Beispiele: Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de • • Was daran war schwierig? Wie haben Sie das gemacht? Wie sind Sie vorgegangen? Welche Veränderung ist eingetreten? Was wollen Sie konkret erreichen? Was wäre gut für Sie? Was erwarten Sie von mir? Welche Idee haben Sie noch? Wer könnte Sie unterstützen? Bis wann können Sie das erledigen?

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Zielgerichtete Fragen Die doppelte ‚W‘- Frage • • Die Doppelfrage beginnt mit einem Fragewort und enthält zwei Fragen. Die Doppelfrage lässt dem Gesprächspartner die Wahl. Beispiele: • • • Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de • Was ist im letzten Jahr gut gelaufen, was ist weniger gut gelaufen? Was läuft gut, was läuft weniger gut? Was ist Ihnen gut gelungen, was ist Ihnen nicht so gut gelungen? Welche Ziele haben Sie erreicht, welche nicht?

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Zielgerichtete Fragen Die geschlossene oder abschließende Frage • Die geschlossene Frage beginnt mit einem Verb. • Sie ermöglicht als Antwort theoretisch nur ein ‚Ja‘ oder ‚Nein‘. Beispiele: Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de • • • Haben Sie eine Idee, wie Sie das Problem lösen können? Sehen Sie noch eine andere Möglichkeit? Sind Sie damit einverstanden? Haben wir alles besprochen? Haben Sie noch Fragen? Ist alles klar?

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Zielgerichtete Fragen Die Alternativfrage • • Die Alternativfrage beginnt mit einem Verb und enthält zwei Fragen. Sie ermöglicht als Antwort theoretisch nur eine der vorgegebenen Möglichkeiten. Beispiele: • • • Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de • • Wollen Sie noch jemanden dazunehmen, oder machen Sie das lieber allein? Montag oder Dienstag? Was passt Ihnen besser? Soll ich die Kollegin ansprechen, oder wollen Sie es lieber selbst tun? Haben wir alles besprochen, oder ist noch etwas offen? Haben Sie noch Fragen, oder ist alles klar?

Jahresgespräche In. Sceno Coaching Der Fragetrichter Absicht / Ziel Formulierung Meinungen / Einstellungen kennen lernen Doppelfrage Erfahrungen / Ideen erhalten offene Frage oder W-Frage Tatsachen erfahren Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de Entscheidungen herbeiführen Alternativ-Frage Bestätigung / Ablehnung klären geschlossene Frage

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Fragerichtungen Vergangen Gegenwart heit Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de Zukunft Zustand/ Problem 1. 4. 7. Ressource 2. 5. 8. Lösung 3. 6. 9.

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In. Sceno Coaching Jahresgespräche Feedback - Regeln für eine wirksame Umsetzung • Das Feedback soll das Geschehen und die eigenen Reaktionen darauf beschreiben. • Das Feedback soll möglichst in eigenem Namen erfolgen. • Das Feedback soll sich auf wenige Punkte beschränken. • Das Feedback soll sich auf konkrete Geschehnisse beziehen und auf Verallgemeinerungen verzichten. • Das Feedback soll möglichst bald nach dem aktuellen Geschehen erfolgen. Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Feedbackformel Verhalten + Wirkung + Gefühl + Wunsch Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de 1. Verhalten Was habe ich beobachtet? Auf welche Handlungen beziehe ich mich? 2. Folgen / Wirkung Was hat das Verhalten ausgelöst? Welche Folgen sind eingetreten? 3. Gefühl / Bewertung Was hat das bei mir ausgelöst? Wie bewerte ich das Verhalten? 4. Wunsch / Erwartung Was wünsche ich mir? Was erwarte ich vom/von der Mitarbeiter/in?

In. Sceno Coaching Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de Jahresgespräche Feedback - Beispiel: Kritik 1. Verhalten: „Das Protokoll unserer letzten Besprechung haben Sie den Teammitgliedern nicht zum verabredeten Termin geschickt. “ 2. Folgen: „Da das Protokoll wichtige Informationen enthält, können wir im Moment nicht weiterarbeiten. Einige Kollegen haben mich schon gefragt, wann das Protokoll denn kommt. “ 3. Gefühl: „Ich habe mich darüber geärgert, dass ich die Kollegen vertrösten musste, und mache mir Sorgen, ob wir den vorgesehenen Termin einhalten können. “ 4. Wunsch / Erwartung: „Es wäre schön, wenn Sie in Zukunft das Protokoll 3 Tage vor der nächsten Sitzung per e-Mail verschicken könnten. “ oder: „Ich erwarte, dass das Protokoll in Zukunft jedem Teammitglied 3 Tage vor der Sitzung vorliegt. “

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Feedback Beispiel: Anerkennung Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de 1. Verhalten: „Das Konzept um das ich Sie bat, enthielt alle wichtigen Punkte, und Sie haben es außerdem sehr ansprechend formuliert. “ 2. Folgen: „Ich werde es so übernehmen und auch anderen Abteilungen empfehlen. “ 3. Gefühl: „Es freut mich sehr, dass Sie sich so schnell in die Materie eingearbeitet haben. “

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In. Sceno Coaching Jahresgespräche Wozu dienen Ziele? Ziele werden vereinbart, um. . . • die Kraft auf die für den Bereich wichtigen Ergebnisse zu konzentrieren • die Kreativität und den Sachverstand aller Mitarbeiter zu nutzen • die einzusetzenden Mittel und Methoden zu bestimmen • alle Beteiligten einzubinden, zu informieren und ihr Engagement zu gewinnen • die Verantwortlichkeit für die Zielerreichung zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitern abzustimmen • eine verbindliche Grundlage zur Überprüfung und Beurteilung der gezeigten Leistung zu haben Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Zielkategorien 1. Leistungsziele Leistungserbringung und -steigerung (Qualität oder Quantität) 2. Ziele des Arbeitsverhaltens Informations- und Kooperationsverhalten Genauigkeit und Fehlervermeidung Umgang mit „Kunden“ 3. Führungsziele Verbesserung des Führungsverhaltens (nur für MA mit Führungsaufgaben) 4. Entwicklungsziele Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de (Steigerung der Qualifikation zur Erreichung der Ziele)

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Wirksam formulierte Ziele sind smart • Spezifiziert • Messbar • Anspruchsvoll • Realistisch • Terminiert Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Zielvereinbarungen (die häufigsten Fehler) • Nicht Ziele, sondern Tätigkeiten werden vereinbart. • Ziele werden vorgegeben, nicht vereinbart. • Es werden nur qualitative, keine quantitativen Ziele vereinbart. Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de • Es wird keine angemessene, terminierte Zielkontrolle vereinbart.

In. Sceno Coaching Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de Jahresgespräche Der Weg zur Zielformulierung

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Zielfindungsfrage Was soll der Mitarbeiter / die Mitarbeiterin anders, besser, mehr, neu oder zusätzlich machen als bisher? Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de

In. Sceno Coaching Jahresgespräche 0. Zielnehmer: Wer soll das Ziel erreichen? 1. Zielnutzen: Wozu ist das Ziel gut? Welchen Nutzen haben Mitarbeiter/innen, Organisation und Kunden? 2. Zielinhalt: Was ist das Ziel? Wie sieht der angestrebte Zustand aus? 3. Zieltermin: Wann ist das Ziel erreicht? 4. Zielschritte: Was sind die (ersten) Schritte zur Zielerreichung? 5. Zielmaß: Wie viel (quantitativ)? Wie gut (qualitativ)? Woran erkennen wir, ob und in welchem Maße das Ziel erreicht ist? 6. Zielkontrolle: Wie überprüfen wir die Erreichung des Zieles? Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de 7. Zielunterstützung: Welche Unterstützung braucht MA zur Erreichung des Ziels?

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Die Grammatik der Zielformulierung Finalsatz (Damit. . . ; Um. . . zu. . . ) Aktiv statt Passiv (MA X hat die Datenbank aufgebaut. statt Die Datenbank ist/wird/wurde aufgebaut. ) Vollverben statt Modalverben (MA X leitet die Dienstbesprechungen. statt MA X will/soll. . . leiten. ) Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de Präsens oder Perfekt statt Futur (MA X macht. . . statt. . . wird machen. . . ; MA X hat. . . aufgebaut. statt. . . wird aufbauen. )

In. Sceno Coaching Jahresgespräche Informationsveranstaltung für Mitarbeiter/innen 1. Der/die zuständige Vorgesetzte informiert über Zweck und Ziel des Jahresgesprächs. 2. Er/sie trägt vor zu • • Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de �Nutzen Grundsätze und Rahmenbedingungen Schritte zur Vorbereitung und Durchführung Aufbau des Jahresgesprächs 3. Die Mitarbeiter arbeiten einzeln zum Thema: „Welche Fragen, Kommentare, kritische Anmerkungen habe ich zum Jahresgespräch? “ und notieren die Fragen, etc. auf Karten.

In. Sceno Coaching Dr. Martin Lensch Sigrid Lieberum www. insceno. de Jahresgespräche Informationsveranstaltung für Mitarbeiter/innen 4. Die Mitarbeiter diskutieren, sortieren und beantworten sich die Fragen in Kleingruppen und übergeben die offenen Fragen an den/die Vorgesetzten. 5. Der/die Vorgesetzte beantwortet aus seiner Kenntnis die fachlichen Fragen zum Jahresgespräch und sortiert die entscheidungsrelevanten Fragen zur Beantwortung durch die Steuerungsgruppe aus. 6. Der/die Vorgesetzte spricht ein Schlusswort zum guten Gelingen. 7. Die Mitarbeiter erhalten die Broschüre mit Vorwort, Rahmenbedingungen und den Leitfäden zur Vorbereitung.