Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI A cura

Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI A cura di Bonucchi e Associati srl Questo documento è di supporto a una presentazione verbale. I contenuti potrebbero non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti di chi ne ha curato la stesura. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Non. Commercial-No. Derivs License. To view a copy of this license, visit http: //creativecommons. org/licenses/by-nc-nd/3. 0/

Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Chi è l’Export Manager 2

1. Propone alla Direzione Commerciale la strategia e politica di vendita 2. Collabora alla definizione della politica dei prezzi e delle attività promozionali supportando la Direzione Commerciale 3. Assegna gli obiettivi di vendita agli Area Manager motivando continuamente i venditori 4. Si occupa direttamente dei clienti più importanti e strategici Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Mansionario 3

5. Organizza e gestisce le riunioni con gli area manager e partecipa alle riunioni di prodotto con la Direzione Commerciale 6. È il responsabile del Budget export 7. Controlla pagamenti e tempistiche 8. Analizza gli ordini in arrivo Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Mansionario 4

9. Interviene ove vi siano reclami o resi 10. Coordina l’attività dell’Ufficio Export 11. Lo staff di segreteria invece: 1. Tiene i rapporti telefonici con la rete di vendita Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Mansionario 5

13. Opera come referente interno per il cliente 14. Può essere chiamato a riunioni della forza vendita come supporto al commerciale 15. Può partecipare a fiere all’estero assistendo l’area commerciale 16. Riceve gli ordini Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Mansionario 6

17. Redige la corrispondenza d’ufficio 18. Redige statistiche per conto e su istruzione del commerciale 19. Segue le pratiche burocratiche di esecuzione ordini durante tutti gli stadi 20. Supporta l’organizzazione di fiere, Meeting forza vendita, viaggi del commerciale estero, visita i clienti in azienda. Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Mansionario 7

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• Da responsabile commerciale conoscenza lingue a Export Manager: Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Evoluzione nel tempo 9

• Nicola Minervini • P. I. M. I. Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Un Export Manager Famoso 10

• pianificazione, volta a preparare l'organizzazione al futuro, cercando di anticiparlo e predisponendo il conseguente piano d'azione; • organizzazione, volta a predisporre le risorse, comprese quelle umane, dell'organizzazione; • guida, volta a assicurare il funzionamento delle azioni e dei processi dell'organizzazione; • coordinamento, volto ad assicurare l'allineamento e l'armonizzazione degli apporti delle varie componenti dell'organizzazione; • controllo, volto ad assicurare che le attività e i processi dell'organizzazione si svolgano in accordo con le regole e gli obiettivi stabiliti. Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Competenze del Manager 11

• Avere Cultura personale (Lingue, Bon Ton, X-Culturale) • Possedere apertura mentale • Essere tecnicamente e professionalmente preparato Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Competenze dell’Export Manager (l’export manager deve inoltre) 12

• In generale, le aziende scelgono Temporary Manager sia per ricoprire ruoli che sono di natura temporanea, sia per assicurare la copertura di ruoli critici per i quali non si è in grado di trovare abbastanza in fretta un manager a tempo indeterminato. Nonostante il fatto che essi sono spesso chiamati “consulenti”, i Temporary Manager si distinguono dai consulenti per una partecipazione attiva e operativa alla gestione dell’impresa. Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Temporary Manager? 13

• Perché Temporary Management? • Le imprese coinvolte prendono rapidamente coscienza del valore aggiunto che rappresentano i Temporary Manager: – Possono iniziare l’attività nel volgere di pochi giorni con formalità ridotte all’inizio e alla fine del contratto – Sono eventualmente in condizione di accettare una remunerazione legata ai risultati – Sono normalmente sovraqualificati per il ruolo assegnato e portatori di notevole esperienza utile alla soluzione delle problematiche aziendali Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Temporary Manager? 14

• Eseguono i loro compiti in maniera professionale e rapida • Sono in grado di trasferire competenze professionali, contatti ed esperienza alla Vostra Organizzazione che potrà profittarne anche dopo la loro uscita dall’organizzazione • Sono sensibili alla Vostra cultura aziendale ma non sono coinvolti nella politica interna • Possono essere assegnatari di compiti critici sui quali focalizzarsi completamente • Permettono di mantenere il numero degli effettivi permanenti il più basso possibile • Sono estremamente redditizi Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Temporary Manager? 15

Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI • Quanto è pagato un export Manager? 16

Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Organigramma di una azienda 17

Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Cosa ricercare in un export manager? 18

Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Cosa manca a me per diventarlo? 19

• • • Linkedin Facebook Altri Social Network Googlizzarsi! Come togliersi dagli impicci! Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI L’impatto di internet sul profilo 20

• • copertura canali forza vendita punto vendita Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Decisioni di strategia distributiva 21

Il Franchising • Una forma di distribuzione per il global marketing • Abbiamo un Know how da vendere? • I portali del Franchising (Betheboss) (AZFranchising) • Le fiere del Franchising Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI Il 22

• Dove? • Quali? • Come? Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI La ricerca di distributori all'estero 23

Il Ruolo dell’Export Manager nelle PMI A cura di Bonucchi e Associati srl Questo documento è di supporto a una presentazione verbale. I contenuti potrebbero non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti di chi ne ha curato la stesura. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Non. Commercial-No. Derivs License. To view a copy of this license, visit http: //creativecommons. org/licenses/by-nc-nd/3. 0/