Il BUSINESS PLAN aspetti descrittivi Il BUSINESS PLAN
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi Il BUSINESS PLAN Aspetti descrittivi Ordine dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili di Roma Commissione pianificazione e controllo di gestione Roma, 4 dicembre 2020 Rag. Roberto Violetti
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi DEFINIZIONE DI BP • Il Business Plan, è il documento che permette di definire e riepilogare il progetto imprenditoriale, le linee strategiche, gli obiettivi e la pianificazione patrimoniale, economica e finanziaria dell’impresa. • Processo e documento attraverso cui si formalizza in maniera organica, sistematica ed organizzata un’idea imprenditoriale fondata su di un’intuizione (business idea) 04/12/2020 2
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi A COSA SERVE IL BP • Aiuta l’imprenditore a mettere a fuoco l’idea che vuole attuare • Permette di proiettare i risultati attesi dal nuovo progetto e quindi di valutare la convenienza ad intraprendere la nuova attività • Consente di scegliere le tipologie di finanziamento più adatte alla gestione del progetto 04/12/2020 3
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi A COSA SERVE IL BP • Dentro l’azienda Con compiti informativi e di indirizzo delle decisioni • Fuori dall’azienda Per convincere gli operatori economici esterni circa la credibilità del business aziendale e ottenere i fondi necessari per l’avvio delle operazioni 04/12/2020 4
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi A CHI E’ DESTINATO IL BP • • • 04/12/2020 Sistema del credito (banche o altri intermediari finanziari) Enti che erogano regimi di aiuto Partner in joint venture Collaboratori (interni ed esterni) ed organi aziendali Eventuali soci (effettivi o potenziali) Clienti, fornitori e distributori (effettivi o potenziali) Potenziali partner industriali Eventuali acquirenti dell’azienda Imprenditori ( o aspiranti tali) 5
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi STRUTTURA DEL BP • Executive Summary • Parte Prima • Parte Seconda 04/12/2020 6
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi STRUTTURA DEL BP Executive Summary Sintesi di: • Business idea • Strategia competitiva • Ipotesi formulate • Principali indicatori economicifinanziari 04/12/2020 7
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi STRUTTURA DEL BP Parte Prima • • 04/12/2020 Descrizione del business Piano operativo Struttura del management Risorse di finanziamento 8
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi STRUTTURA DEL BP Descrizione del business • Analisi dell’azienda • Analisi del prodotto • Analisi del mercato • Strategie 04/12/2020 Piano operativo Struttura e Management Risorse di finanziamento • Ciclo degli approvvigiona menti • Produzione logistica • Stima della domanda • Piano di marketing • Organizzazione del progetto e persone coinvolte • Capitale investito e fonti di finanziamento 9
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi STRUTTURA DEL BP Parte Seconda • Schemi economici-finanziari • Valutazione degli investimenti 04/12/2020 10
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi STRUTTURA DEL BP SCHEMI ECONOMICI-FINANZIARI Bilanci previsionali Conti economici previsionali Stati patrimoniali previsionali 04/12/2020 Generazione e assorbimento delle risorse finanziarie Flussi finanziari Rielaborazione voci di bilancio per comprendere lo stato di salute dell’impresa Indici 11
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi ELEMENTI PER UN BUON BP • Rappresentazione veritiera dell’idea imprenditoriale: obiettivi chiari e precisi • Far sostenere le ipotesi di base del piano da fonti esterne e indipendenti • Accuratezza: trattare esaustivamente ogni aspetto del business • Visione d’insieme: limitare i dettagli o confinarli negli allegati • Riservatezza: evitare di diffondere informazioni confidenziali che potrebbero danneggiare l’azienda 04/12/2020 12
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi CARATTERISTICHE DEL BP (1/2) Per essere efficace e utile, è necessario che il BP sia: • Completo • Esauriente • Organico • Comprensibile e chiaro • Credibile 04/12/2020 13
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi CARATTERISTICHE DEL BP (2/2) • • 04/12/2020 Conciso Metodologicamente corretto Non troppo scialbo, ma nemmeno troppo stravagante Efficientemente impostato ed articolato Ben scritto e presentato Riservato Flessibile Dinamico 14
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi PRESUPPOSTI DEL BP (1/2) 1. Deciso impegno da parte di tutti • Una forte sponsorship e l’intervento diretto del vertice aziendale • Il coinvolgimento trasversale di tutto il personale in ogni singola fase di redazione e costante revisione delle previsioni 2. Lavoro di gruppo tra i vari responsabili interni all’investimento ed eventuali consulenti esterni 04/12/2020 15
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi PRESUPPOSTI DEL BP (2/2) 3. Realizzazione di investimenti in termini: • Finanziari • Di tempo • Di risorse umane impiegate 4. Lavoro continuo • Attuazione • Monitoraggio (attività di controllo) • Aggiornamento 04/12/2020 16
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi LIMITI DEL BP Nella redazione del BP si lavora con molte informazioni di tipo qualitativo relative al progetto e con molte cifre ed indicatori di natura contabile che spesso possono celare distorsioni e/o difficoltà nella determinazione 04/12/2020 17
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi CONSIGLI PER LA PREDISPOSIZIONE DEL BP • • Impostazione Forma Natura del progetto Caratteristiche del destinatario https: //www. aifi. it/ https: //www. datocms-assets. com/45/1459519683 -Guida. Business. Plan. pdf? ixlib=rb-1. 1. 0 https: //www. datocms-assets. com/45/1459520981 -Guida. Business. Plan 17 -0413. pdf? ixlib=rb-1. 1. 0 04/12/2020 18
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi CONSIGLI PER LA PREDISPOSIZIONE DEL BP 04/12/2020 19
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi CONSIGLI PER LA PREDISPOSIZIONE DEL BP 04/12/2020 20
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi FASI DEL PROGETTO DI REALIZZAZIONE DEL BP (1/2) • • 04/12/2020 Pianificare Individuare le fonti delle informazioni Acquisire i dati e le informazioni Elaborare i dati e le informazioni 21
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi FASI DEL PROGETTO DI REALIZZAZIONE DEL BP (2/2) • • 04/12/2020 Valutare gli obiettivi Formulare le strategie Trasformare le informazioni in dati da inserire in tabelle Redigere il Business Plan 22
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi ALCUNI ERRORI DA EVITARE • • 04/12/2020 Innamorarsi dell’idea contro ogni evidenza oggettiva Pensare che la pianificazione non sia funzionale per le piccole imprese Ritenere il BP un mero obbligo formale o una perdita di tempo Evitare gli slogan. Un Business Plan non è una campagna pubblicitaria 23
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi I TRE PILASTRI DEL BP • Coerenza • Affidabilità • Sostenibilità 04/12/2020 C O E R E N Z A A F F I D A B I L I T A S O S T E N I B I L I T A 24
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi CONCLUSIONI • Analisi dei risultati • Analisi di sensitività • Frequenza di intervento 04/12/2020 25
Il BUSINESS PLAN – aspetti descrittivi Grazie per l’attenzione 04/12/2020 Roberto Violetti 26
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