Ideas y recomendaciones para que los clientes potenciales

Ideas y recomendaciones para que los clientes potenciales tomen decisiones informadas La capacidad para compilar un “panorama general” preciso dice mucho cuando se trata de desarrollar un plan de acción y ajustar las estrategias. Las investigaciones demuestran que, independientemente del nivel de éxito alcanzado, el factor determinante es la capacidad de orquestar datos de múltiples orígenes. 5 claves para darle ideas y recomendaciones a su equipo 27 % 37. 7 % 40. 0 % 30. 0 % 20. 0 % 10. 0 % Organizaciones exitosas Organizaciones no tan exitosas 23 % 30. 0 % 15. 5 % Reunir los datos de diferentes sistemas para obtener una perspectiva completa del cliente potencial y su organización 18. 2 % 20. 0 % 14 % 20. 0 % 15. 0 % 10. 0 % 5. 0% 0. 0 % Comprender cómo se relacionan los clientes potenciales con los vendedores y el contenido de ventas Usar los datos de interacción para ayudar a definir el siguiente paso en el proceso de ventas 14. 9 % 15. 5 % 13. 8 % 16. 0 % 15. 0 % 14. 5 % 14. 0 % 13. 8 % 14. 0 % 13. 5 % 12. 0 % 13. 0 % Proporcionar acceso a los datos de contenido social para obtener información sobre el cliente potencial y su organización Entregarle contenido personalizado al cliente potencial Fuente: The power of relationship selling: How leveraging technology and personal relationships means sales success for top organizations, Microsoft Dynamics 365 y Heinz Marketing, 2019