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IBM Software Group | Software Web. Sphere ® IBM Software Group Business Partner Executive Planning Workshop de Web. Sphere Mayo de 2005 Business Partner Sales and Marketing de IBM Web. Sphere © 2004 IBM Corporation
IBM Software Group | Software Web. Sphere Programa del workshop § Vista preliminar del negocio 4 Discusión sobre el cuestionario 4 Otros temas de antecedentes relevantes § Temas de Web. Sphere para fomentar ideas y oportunidades § Ideas para su uso y aplicación § Estrategia de contabilidad 4 Tácticas de cualificación/progresión/cierre y asistencia sobre oportunidades existentes 4 Estrategia a largo plazo § Discusión de desarrollo de servicios/soluciones 4 Nuevos servicios o soluciones que incrementan las posibilidades actuales 4 Nueva área de servicios o soluciones 4 Desarrollo y habilitación de capacidades § Iniciativas de creación de contactos 4 Revisión de iniciativas de marketing actuales 4 Identificación de nuevas actividades de generación de demanda § Conclusión y pasos siguientes
IBM Software Group | Software Web. Sphere Sample actions from a workshop 1. General issues: - send the presentation about WS to BP - WS Roadmap for the next 6 - 12 months - i. Series contact - SBO case Express products USU mail to Brian - Document of BLU - Team to public 2. Opportunity Customer A: - check with local WS Commerce Sales team a) studies from Gartner of the development of shops in total and the common go to market model b) possible contact to an consultant who could support Customer A in its planning for an eshop c) check out, if there any commerce forums in local country for customers to participate and exchange knowhow - coordinate the Team Sercon, SWG, HW and Customer A to clarify the strategy for the customer and work together - present proposal in November 3. Opportunity Customer B: - POC IBM Portal on i. Series together with HATS - contact into i. Series, what SW is delivered for free with the HW - Olap Topic - perhaps discussion about Cube Views Present proposal to customer in November IBM IBM BP SWIC/ BP IBM BP
IBM Software Group | Software Web. Sphere ® IBM Software Group Temas de Web. Sphere para fomentar ideas y oportunidades Vuelta al programa © 2004 IBM Corporation
IBM Software Group | Software Web. Sphere Percepción del mercado: Segmentación del mercado Web. Sphere SMB 2005 WW Oportunidad de software personalizado Web. Sphere SMB (Medio/grande) = $5. 8 B al 5, 7% AGR § Gran oportunidad de empresa = $6 B al 4, 2% AGR § La combinación de ingresos de Web. Sphere se decanta hacia grandes cuentas de empresa con crecimiento más lento SMB 2005 Mayores oportunidades y crecimiento más rápido que en gran empresa La combinación de ingresos de Web. Sphere se decanta hacia integraciones/ajustes Miles Gran empresa 1000+ (Integración/ajuste) $6 B 4. 2% AGR $10, 9 B 4. 2% AGR Media empresa 100 – 999 (Mercado medio territorial) $30, 0 B 6, 6% AGR Pequeña empresa 1 -99 $40, 6 B 8, 9% AGR nº de clientes Gran SMB 1000+ (Cuentas centradas en territorio) Millones Cobertura I+D IBM: Las empresas no cubiertas por equipos de integración/ajuste se cubren mediante equipos GSMB Fuentes: GSMB Finance, 2 H 04 GMV
IBM Software Group | Software Web. Sphere Bajo demanda da resultados a través de la flexibilidad empresarial Las empresas más adelantadas en su negocio bajo demanda presentan resultados comerciales más sólidos que las del resto del sector Mejora en métrica de rendimiento frente a iguales en el sector* 15 puntos Mayor crecimiento en ingresos 1, 3 puntos 1, 2 puntos 0, 6 puntos 1, 8 puntos Margen de beneficio bruto Rendimiento de la inversión Rendimiento de los activos Precio/ Beneficios *Diferencia media en 3 años de mejora de la métrica del rendimiento entre las empresas más avanzadas y sus sectores (índice S&P 1500) en Norteamérica. Fuente: IBM On Demand Business Impact Research Analysis, Diciembre de 2004
IBM Software Group | Software Web. Sphere ¿Por qué Web. Sphere? Arroja INGRESOS adicionales para USTED y su Business Partner WAS WBI Commerce Wireless Portal Nuevos servidores Almacenamiento Actualizaciones de procesadores Web. Sphere Servicios Integración Desarrollo Hosting Herramientas de desarrollo Seguridad / DB 2 Complementos portal Las ventas de Websphere tienen un inicio modesto Sin embargo, en los siguientes 612 meses puede suponer un 5 -10 X de la venta inicial Con nuevas licencias netas de software, servicios y hardware.
IBM Software Group | Software Web. Sphere Las condiciones cambiantes del mercado impulsan las necesidades del negocio bajo demanda: Tratamiento de las prioridades máximas de negocio y TI “Más del 80% de presidentes del consejo de administración contemplan a una serie de fuerzas del mercado impredecibles como inhibidor clave del crecimiento. ” Fuente: Encuesta mundial de IBM a presidentes del consejo de administración, Febrero de 2004 § Volatilidad económica y globalización § Aumento de la consolidación en las industrias § Aumento de la normativa y de los estándares del sector § Realidades técnicas Prioridades máximas de negocio Agilizar u optimizar los procesos empresariales 85% Impulsar y mejorar la productividad de los trabajadores en toda la empresa 85% Mejorar el servicio al cliente 84% Prioridades máximas de TI Integración de aplicaciones 48% BI/Almacén de datos 42% Seguridad 42% Fuentes: Outlook 2004: Priorities 1 Q Information. Week Investigación, Enero de 2004; Resultados de la encuesta de Merrill Lynch a presidentes del consejo de administración, Septiembre de 2004
IBM Software Group | Software Web. Sphere Evolución de Web. Sphere: Marcando el camino de la flexibilidad y capacidad de respuesta Pasado Presente Productos puntuales Servidor de aplicaciones base Plataforma integrada Posibilidades Web. Sphere Performance Pack Integración Personas de personas Integración § Compensación de cargas § Almacenamiento intermedio § Replicación de ficheros Aplicación Servidor Motor Java Servlet Conector Web. Sphere Servidor de Servicios Integración de procesos Base de datos Integración Aplicación Integración de aplicaciones Servidor HTTP Base Aplicación Infraestructura de aplicaciones Estrategia Arquitectura orientada al servicio (SOA) Estrategia de componentes Innovación y optimización empresarial Aceleradores Integración de información
IBM Software Group | Software Web. Sphere Mensaje de marketing de Web. Sphere SIMPLIFICADO Personas Integración de procesos Integración de información Integración de aplicaciones Infraestructura de aplicaciones Aceleradores Integrar Optimizar Ampliar personas, procesos e información la infraestructura de aplicaciones su alcance
IBM Software Group | Software Web. Sphere Integración empresarial gracias a IBM Web. Sphere Ayudando a mejorar la flexibilidad empresarial Innovación y optimización empresarial Integración de personas Integración de procesos Aplicación Integración de información Aplicación Infraestructura
IBM Software Group | Software Web. Sphere Empiece por su empresa. Desarrolle un plan por etapas. De grandes a pequeños clientes, mapas específicos para el sector: (Banca, mercados financieros, seguros, electrónica, gobierno, minoristas, etc. ) Transformación bajo demanda Optimizar Efectividad Automatizar Eficiencia Integrar Tareas Conectar Conexiones Aplicaciones Interacciones compuestas Transformaci ón bajo demanda
IBM Software Group | Software Web. Sphere Valor: Enmarcado de proyectos nuevos y existentes en el contexto de una visión ¿Cómo llegar hasta aquí? Transformaci ón bajo demanda Optimizar Efectividad Ud. está aquí Automatizar Eficiencia Integrar Tareas Conectar Conexiones Aplicaciones Interacciones compuestas Transformaci ón bajo demanda
IBM Software Group | Software Web. Sphere Noticias sobre flexibilidad empresarial § Nuevo modelo de adopción de integración empresarial § Nuevas adquisiciones para reforzar el modelo de integración empresarial § Nuevas asociaciones para reforzar el modelo de integración empresarial § Nuevas herramientas de venta y formación Herramienta de autoevaluación SOA Marco de integración SOA
IBM Software Group | Software Web. Sphere Defina una visión de flexibilidad, establezca un mapa Defina la dirección Siga el plan Dése cuenta del valor empresarial ¿Qué es? • • Procesos empresariales modelo. Simular, predecir costes/obstáculos Modificar para optimizar. Utilizar modelos Valor • Comprender cómo se comporta el negocio • Percepciones para mejorar el rendimiento empresarial • Compruebe el impacto del cambio sin riesgos Lo que Web. Sphere ofrece Núcleo: • Modelador de integración empresarial Web. Sphere
IBM Software Group | Software Web. Sphere Momento de mercado Web. Sphere “IBM está participando en todos los mercados, mientras que la mayoría de proveedores no han sufrido variaciones o han obtenido resultados negativos. ” Cuota de mercado 2003 Application server 41. 3% Integración del negocio 20. 3% Portal: 21. 9% Cuota de mercado 2002 Joanne Correia, Gartner Dataquest, “IBM sigue obteniendo Application server 36, 4% ganancias en software de servidor”, CNET, 12 de mayo de 2004 Integración del negocio 18, 2% Portal: 19. 1% Cuota de mercado 2001 Entorno operativo bajo Application server 31, 4% demanda, soluciones del 2003 Integración del negocio 15, 5% sector, infraestructura Portal: 7. 0% Cuota de mercado 2000 de servicios abiertos 2002 Application server 22, 1% con SOA Integración del negocio 13, 1% Portal: 3. 4% Integración empresarial: 5 estilos de integración, 2001 2004 -2005 Cuota de mercado 1999 Application server 21, 7% Integración del negocio 12, 8% 1999 1998 adquisición de Cross Worlds, lanzamiento Express 2000 Entorno abierto de herramientas integradas: Eclipse, Web services, Portal, Pv. C Herramientas de desarrollo comunes de la plataforma de software Web. Sphere Se lanza la línea de productos de software Web. Sphere para construir, implementar y gestionar aplicaciones Web Fuente: Gartner Application Integration, Middleware and Portals Market Worldwide, agosto de 2002 y mayo de 2004 basadas en Java (Application Server y Performance Pack)
IBM Software Group | Software Web. Sphere Experiencia probada y compromiso de IBM con Web. Sphere Nadie invierte más Éxito continuado § 1. 000 millones de dólares de inversión anual en ingeniería § Más de 87. 000 clientes de Web. Sphere § Más de 5. 000 millones de dólares de inversión en adquisiciones de tecnología § Más de 4. 000 asociados con certificado de software Web. Sphere desde 1999 § Más de 6. 700 desarrolladores de IBM § Más de 3. 150 soluciones ISV activas sobre Web. Sphere § Más de 10. 750 practicantes técnicos IGS formados sobre Web. Sphere § Más de 1, 1 millones de desarrolladores de Web. Sphere registrados en todo el mundo El reconocido software Web. Sphere Innovador tecnológico: IBM Web. Sphere Business Integration Server Express —Galardones de innovador tecnológico 2004 de la revista VARBusiness (Octubre de 2004) Mejor tecnología de portal de empresa Java, mejor herramienta de modelado Java, mejor conjunto de herramientas de desarrollo de servicios Web, mejor tecnología de integración de aplicaciones de empresa, mejor herramienta de administración de servicios Web, mejor herramienta de mensajería Java —Galardones otorgados por los lectores de Java. Pro (Octubre de 2004) Mejor solución de servicios Web: IBM Web. Sphere Application Server — 2004 Codie Awards (Mayo de 2004)
IBM Software Group | Software Web. Sphere Previsión mundial de mercado del segmento para software personalizado de integración de aplicaciones y los segmentos de mercado de portales, ingresos por nuevas licencias de software (millones de dólares USA) $3. 21 B $3. 00 B Por cada dólar invertido en Aplicaciones, se han invertido 1, 10 dólares en infraestructura y 6, 20 dólares en servicios. $2. 62 B $2. 80 B A unos ingresos por software de 6 x, la oportunidad de servicios es superior a 18. 000 millones de dólares. Conjuntos de integración Productos de portales Apl. Conjuntos de plataforma CAGR 5, 2% CAGR 7, 1% CAGR 11, 6% Fuente: AIM Software, Worldwide, 2003 -- 2008, Gartner, 14 de julio de 2004 Vuelta al programa
® IBM Software Group Ideas para su uso y aplicación Vuelta al programa © 2004 IBM Corporation
IBM Software Group | Software Web. Sphere Mejores prácticas – Partnering § Definir los principales puntos fuertes § Decidir qué tecnologías complementarias en las que invertir internamente § Buscar otros socios comerciales que posean capacidades complementarias y acceder al mercado § Buscar firmas de consultoría – principalmente programadores y directores de proyectos afianzados en departamentos de TI – y subcontratarlos § Asociarse con IGS/BCS e ISSW – ser subcontratable
IBM Software Group | Software Web. Sphere Referencia de asociación: SAB WABCO Problema de negocio: Satisfacción del cliente inaceptable en cuanto al logro de pedidos Solución: BPI: Integrar y agilizar la gestión de pedidos, la cadena de suministro y el aprovisionamiento Sigma Integra (SI) Habilidades de consultoría e integración mediante WBI ü Ingresos por reventa de software ü Ingresos por servicios Sync, Inc. (ISV) Paquete de software “Sync Solutions”tm SCM Necesitaba integración con otros sistemas empresariales para una solución BPI ü Ingresos por software ü Ingresos por servicios Nueva asociación Más oportunidades, mejor cobertura de los clientes
IBM Software Group | Software Web. Sphere Mejores prácticas – Soluciones reproducibles § Céntrese en lo que hace mejor, adaptándose para solucionar tipos concretos de problemas empresariales en sectores específicos. § Convierta su solución en producto § Véndala a través de IBM 4 Haga que su IBM SSR-BP le ayude a involucrarse con ventas y marketing de IBM
IBM Software Group | Software Web. Sphere Referencia de soluciones reproducibles: Finnveden Powertrain Problema de negocio: Reducir los costes operativos internos Solución: Habilitar el acceso al sistema ERP existente por parte de clientes y socios comerciales. Zystems Metodología WBI repetible Éxito demostrado ü Ingresos por royalties ü Ingresos por servicios Cypoint Portal corporativo suministrado Se precisaban conocimientos de BI para completar la solución i. Core Adaptador “Movex” ü Ingresos por productos ü Ingresos por reventa de software ü Ingresos por servicios Nueva asociación Más de 12 nuevas oportunidades
IBM Software Group | Software Web. Sphere Enfoque del IBM Solutions Builder Express http: //w 3. ncs. ibm. com/smb. nsf/SMB/AMER-65 FMYL? Open. Document&Area=SMBAmericas
IBM Software Group | Software Web. Sphere Áreas de soluciones claves del sector Integración Personas Electrónica Gestión del ciclo de vida del producto Proceso Gestión de la cadena de suministro Información Producción, operaciones, logística Conocimiento Integración de la cadena de suministro Minorista Gestión de comercio electrónico B 2 C Mercados financieros Automoción Gestión del ciclo de vida del producto Seguros Reuniones web/formación electrónica Horizontal Portales Gestión de soportes/contenid os digitales Analítica del cliente Riesgo y cumplimiento Automatizaci ón de la oficina de la sucursal Gestión de inventario, almacenes y envíos Comercio electrónico Seguridad y recuperación de emergencia de los clientes de banca Gestión de inventario inalámbrico Minería de datos/ análisis del cliente Servicio al cliente Procesamiento de seguros demandas Gestión de artículos y sincronización CPG Automatización de la integración de sucursales Producción, operaciones, logística Comercio electrónico B 2 B Mayorista Gestión de documentos de banco Gestión de documentos de seguros Gestión de centros de llamadas del cliente Conocimiento del cliente Rentabilidad del cliente y del producto Lugar de trabajo de gestión de clientes Sarbanes. Oxley Business intelligence CRM ECM
IBM Software Group | Software Web. Sphere Enfoque de acceso al mercado de la media empresa Contribución a que los socios vendan más soluciones más a menudo al mercado medio Express Portfolio Solutions Builder Express Business Partners Qué firmas de tamaño medio desean, a un precio asequible
IBM Software Group | Software Web. Sphere Cartera de IBM Solutions Builder Express (SBE) Puntos iniciales de la solución ya disponibles Express Solutions para portales/lugares de trabajo § Portal de colaboración § Acceso a portal para trabajadores móviles § Negocio electrónico móvil § Portal comunitario de colaboración Express Solutions para integración empresarial § § § Conectividad B 2 B Integración de procesos Portal B 2 B Integración de aplicaciones y datos diversos Gestión de artículos y sincronización con UCCnet § Portal para empleados § Portal de empleados colaboradores para portal de empleados minoristas para i. Series Express Solutions para comercio electrónico Express Solutions para gestión de contenidos § Gestión de documentos de colaboración § Gestión de contenidos dentro de los procesos empresariales § Gestión de contenidos para el proceso de reclamaciones de seguros § Gestión de documentación en un proceso de solicitud de préstamo bancario § Fácil creación de sitios web para minoristas § Comercio electrónico B 2 B Express Solutions para infraestructuras § § § Acceso externo seguro a los recursos de la empresa Fundamentos rápidos para el negocio electrónico Negocio electrónico móvil Acceso a portal para trabajadores móviles Consolidación de infraestructuras sobre Linux Express solutions para inteligencia empresarial § Analítica de comercio electrónico B 2 B § Percepción de clientes para minoristas § Transformación de información para análisis
IBM Software Group | Software Web. Sphere Herramienta de consultoría SBE
IBM Software Group | Software Web. Sphere Global ISV Solutions – Citrix para Portal Web. Sphere § Integrar aplicaciones que no son web § Suministrar aplicaciones web a conexiones con bajo ancho de banda § Reducción de costes de ancho de banda, Help Desk, gestión de aplicaciones centralizada y renovación de ordenadores
IBM Software Group | Software Web. Sphere Global ISV Solutions – Adobe Intelligent Document Solutions § Productos Adobe Live. Cycle optimizados sobre servidor de aplicaciones Web. Sphere 4 Los productos de Adobe proporcionan un mejor rendimiento y características si se ejecutan en un servidor de aplicaciones Web. Sphere 4 Único servidor de aplicaciones comercial soportado por Live. Cycle (actualmente) § Integración de Adobe Designer con WSAD 4 Un plug-in para el desarrollador de aplicaciones Web. Sphere Studio 4 Permite a los desarrolladores incluir formularios de Adobe en sus proyectos de desarrollo Java § Minipuerto de formulario Adobe para portal Web. Sphere 4 Permite a las organizaciones implementar fácilmente portales de usuario especializados que incluyen la cumplimentación y proceso de formularios junto con otras aplicaciones § Integración de formularios Adobe con WBI 4 Permite compartir datos entre formularios Adobe y sistemas back-end de empresas mediante Web. Sphere Business Integrator
IBM Software Group | Software Web. Sphere Global ISV Solutions – Bowstreet Portlet Factory § Acceso dinámico y puntual a datos operativos y datos históricos § Integración nativa con IBM Web. Sphere Portal § Configurable por el usuario de empresa § Integración de datos multifuente § Aplicaciones compuestas basadas en roles (adaptadas a distintos públicos) § Menor tiempo de implementación § Avisos en tiempo real con umbrales regulables
IBM Software Group | Software Web. Sphere Encontrar ISV en Partner. World Industry Networks § Partner. World Industry Networks ofrece un valioso conjunto de ventajas incrementales adaptadas al sector para todos los miembros de Partner. World que desean construir posibilidades en sus mercados verticales y atraer clientes potenciales en los mercados a los que sirven en todo el mundo. Tanto si se centra en uno o varios sectores, o si sirve a pequeñas o grandes empresas, IBM dispone de la tecnología y los recursos para ayudarle a satisfacer las necesidades de sus clientes de forma más eficaz y hacer que su negocio crezca. § Automoción Banca Formación y aprendizaje Fabricación y montaje Mercados financieros Gobierno Atención sanitaria y biociencias Seguros Medios y espectáculos Minorista Telecomunicaciones Mayorista § http: //www. developer. ibm. com/isv/marketing/industrynetworks/index. html
IBM Software Group | Software Web. Sphere Flujo de Herramienta de consultoría SBE Modelo recomendado Proceso de entrevista Reglas empresariales Orientación del modelo Puntos iniciales SBE
IBM Software Group | Software Web. Sphere Oportunidad de cliente de i. Series § 245. 000 clientes activos de i. Series § 450. 000 servidores i. Series Plataforma demostrada, segura y fiable Satisfacción del cliente más alta del sector Mayor puntuación de fidelidad en VARBusiness 2004 § Orientado a soluciones El 70% adquiere hardware para aplicaciones ERP >85% compran a través de partners locales § Todavía no han adoptado el e. Business El 93% tienen < 1. 000 empleados El 80% empezarán con transacciones web en los próximos 2 años
IBM Software Group | Software Web. Sphere Paquete i. Series V 5 R 3 por procesador Modelo 810 software de negocio electrónico *V 5 R 3 incluye el derecho a utilizar Web. Sphere Application Server – Express e IBM Director Multiplataforma sobre todos los procesadores Herramientas de gestión de Datacenter §Performance Tools §DB 2® Query Mgr/SQL Dev Tool Kit Hardware §Ninguno Modelo 520 software de negocio electrónico Modelo 825, 870, 890 software de negocio electrónico Modelo 550, 570, 595 § Web. Sphere Portal Exp Plus *V 5 R 3 incluye el derecho a utilizar Web. Sphere Application Server – Express e IBM Director Multiplataforma sobre todos los procesadores ƒ 20 licencias de usuario § Herramientas de gestión de Datacenter § Performance Tools § DB 2 Qry Mgr/SQL Dev Kit Hardware § Ninguno Los modelos Enterprise Edition incluyen estas características § Compatibilidad con varios entornos operativos i 5/OS Power Linux Soporte de integración Windows AIX 5 L § Enterprise Workload Manager NUE VO § Compatible con Dynamic Logical Partitioning (LPAR) § Compatible con 5250 OLTP (CPW máximo) Capacidad de uso ilimitado de Interactive por procesador § Compatible con modernización web Las aplicaciones modificadas mediante la herramienta Web. Facing no utilizan Interactive § Licencia para i 5/OS Las licencias para i 5/OS y software basado en procesador se proporcionan para cada uno de los procesadores de "arranque" para el modelo de servidor §Web. Sphere Portal Exp Plus ƒ 20 licencias de usuario §DB 2 Qry Mgr/SQL Dev Kit §DB 2 SMP §DB 2 Extenders – XML & Text §XML Toolkit Herramientas de gestión de Datacenter §Tivoli ƒ Monitor para la web ƒ Storage Manager EE ƒ 1 servidor procesador de arranque ƒ 5 clientes – total §BRMS & Media/Stg Ext §Performance Tools §HA Switchable Resources Hardware §Activación de procesador para Linux (Modelos 870 y 890 solamente) §IXS 2. 0 GHz/1 GB server mem software de negocio electrónico §Web. Sphere Portal Exp Plus ƒ 40 licencias de usuario (550) ƒ 60 licencias de usuario (570) ƒ 80 licencias de usuario (595) §DB 2 Qry Mgr/SQL Dev Kit §DB 2 SMP §DB 2 Extenders – XML & Text §XML Toolkit Herramientas de gestión de central de datos §Tivoli ƒ Monitor para la web ƒ Storage Manager EE ƒ 1 servidor procesador de arranque ƒ 5 clientes – total §BRMS & Media/Stg Ext §Performance Tools §HA Switchable Resources §Hardware §Activación de procesador para Linux o AIX 5 L §IXS 2. 0 GHz/1 GB server mem
IBM Software Group | Software Web. Sphere Modelado – Hoja de ruta para conseguir un cliente para toda la vida Modelar tal cual Analizar tal cual Modelo a obtener Modelado del proceso empresarial Comience un nuevo proceso y afine este Compare La optimización de los procesos empresariales es la prioridad nº 1 en 2004 Implementar el nuevo proceso de e n av ó l i c c ra la g te es n i os a L ces o r p Mediciones del negocio Supervisar el nuevo proceso – Information Week Study 2 Q 04 – 400 ejecutivos de tecnología empresarial Gestión de rendimiento empresarial Monitorización de actividad empresarial
IBM Software Group | Software Web. Sphere Process Modeling: ¿POR QUÉ? § Web. Sphere Business Integration Modeler proporciona representaciones visuales y análisis realistas de la forma en que su organización realiza su trabajo 4 Comprenda lo que realmente está pasando 4 Evalúe las capacidades del proceso 4 Detecte las áreas problemáticas 4 Valide posibles soluciones 4 Defina medidas de rendimiento 4 Implemente un proceso modificado § Una comprensión clara de cómo funciona un proceso es un requisito previo para satisfacer la demanda de un entorno cambiante
IBM Software Group | Software Web. Sphere Recursos de IBM § Habilitación 4 Formación de producto de IBM – VIC 4 Certificación 4 SWIC 4 Acuerdo VAP/TCI 4 Base de datos de referencia del sector 4 Centro de asistencia de ventas de Web. Sphere – WSAC@US. IBM. COM § Marketing 4 Generación de contactos 4 Eventos IBM – Live City Tour, Top Gun § IBM Partnerships 4 IBM Global Services 4 Client Teams 4 IBM Global Financing 4 Lab Services
IBM Software Group | Software Web. Sphere Publicidad de Web. Sphere § Utilice la publicidad de IBM para sus propias campañas § Campaign Designer 4 https: //www. developer. ibm. com/ partnerworld/mem/mkt/customize. html
IBM Software Group | Software Web. Sphere Herramienta de rentabilidad de Partners § Estimación de la rentabilidad de la inversión (ROI) de un partner durante 2 años para la venta: 4 IBM Software y los servicios del Partner 4 Los servicios de Partners que utilizan software de IBM se vendieron a través de otros canales § Inicialmente disponible con información e infraestructura de aplicaciones (Web. Sphere), gestión de información (Datos) y mercado medio (Express) § Software Development Platform (Rational), Information Infrastructure (Tivoli) y People Productivity (Lotus) estarán disponibles en un mes § Previamente cargado con tamaño medio de transacciones y arrastre de los servicios por producto § El análisis de inversión tiene en cuenta todos los ingresos/gastos 4 Inversiones de ventas, técnicas y de marketing 4 Inversiones adicionales de HW necesarias 4 Descuentos/bonificaciones de productos
IBM Software Group | Software Web. Sphere Uso de IBM Global Financing para adaptar los costes a los beneficios mientras dura el proyecto Ventajas para el cliente Ÿ Conserva efectivo Ÿ Acelera el rendimiento de la inversión Ÿ Supera las limitaciones de presupuesto Ÿ Permite al cliente realizar una inversión completa ahora Ÿ Coste de financiación que se aproxima a su coste del capital Ÿ Ayuda al departamento de TI/EU a suministrar un caso empresarial más sólido para la inversión - Fortune 500 Corporate Treasurer Vuelta al programa
® IBM Software Group Estrategia de contabilidad Cierre del negocio a corto plazo Vuelta al programa © 2004 IBM Corporation
IBM Software Group | Software Web. Sphere Acciones tácticas para ayudar al cierre de los acuerdos actuales § Enumere los acuerdos en curso para los próximos 90 días § Destaque los acuerdos con inhibidores para el cierre § Realice una "tormenta de ideas" sobre métodos para resolver los inhibidores § Documente las acciones para el cierre Oportunidad Ingresos Obstáculo Acción Fecha Propietario Vuelta al programa
® IBM Software Group Desarrollo de soluciones Vuelta al programa © 2004 IBM Corporation
IBM Software Group | Software Web. Sphere Desarrollo de soluciones § Identifique sus puntos fuertes principales § Enumere acuerdos y lo que ayudó a resolverlo para su cliente durante los últimos 2 años § ¿Qué nuevas capacidades desea añadir? § ¿A qué mercados desea servir durante los próximos 2 años? § ¿Desea desarrollar la solución por sus propios medios? § ¿Desea utilizar y aplicar otros partners o capacidades para acelerar la solución? § ¿Qué capacidades debe añadir y cuándo? § ¿Cuáles son los planes claves de generación de demanda para la venta? § ¿Cuál es el potencial del mercado y quien compite actualmente? § ¿Puede el SBE ser un punto de arranque para reducir su inversión?
IBM Software Group | Software Web. Sphere Ejemplo de hoja de trabajo de desarrollo de soluciones Nombre de cuenta Sector Software revendido o influenciado Servicios proporcionados Problemas de TI solucionados Problemas empresariales solucionados Abc corp Distribución WBI Server Express, Portal Estudio, diseño e implementación de arquitectura, e/u y formación de plantilla Integración de sistemas dispares; automatización de procesos; capacidad de uso. Reducción de inventario; menor DSO; Def corp Fabricación WBI Server Express Consultoría e implementación de soluciones de TI Integración de sistemas de proveedores Reducción de inventario WIP; cumplimiento de pedidos más corto por parte de proveedores
IBM Software Group | Software Web. Sphere Construya una oferta de solución – ejemplo § Práctica de integración de procesos 4 Consultoría de empresa § Obtenga los requisitos de la línea de negocio § Modele los procesos actuales y “a obtener” con TI y la línea de negocio 4 Consultoría de arquitectura § Utilice los requisitos de la línea de negocio con TI 4 Diseño de la solución § Realice el diseño con RI: defina interfaces, protocolos, metadatos, etc. 4 Implementación § Lleve a cabo el código e implemente la solución 4 Mantenimiento § Supervise el resultado frente a los objetivos de la línea de negocio (LOB) § Efectúe los cambios según sea necesario
IBM Software Group | Software Web. Sphere Acceda al mercado – ejemplo de invitación a un seminario Seminario para directores de línea de negocio y TI de fabricación y distribución “Integración de procesos para fabricantes y distribuidores de tamaño medio” – Reducción de inventario, deudores y reducción de los tiempos de ciclos de producción dentro de su entorno actual de TI” Conozca cómo IBM Business Partner puede ayudarle a impulsar sus resultados netos mediante soluciones de integración sencillas que aprovechan sus inversiones existentes en TI. Vuelta al programa
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IBM Software Group | Software Web. Sphere Las jugadas de este trimestre de Web. Sphere Marketing Tácticas y seminarios de generación de demanda, diseñados por IBM Web. Sphere Marketing para que los Business Partners los ejecuten. Para ver lo relevante de este trimestre, haga clic aquí
IBM Software Group | Software Web. Sphere Cross-sell Portal y HATS § Perfil de cliente: Clientes que han adquirido Web. Sphere Portal y tienen aplicaciones "de pantalla verde". Clientes que tienen HATS con varias aplicaciones "de pantalla verde" y otras aplicaciones web. § Oportunidad: Hay más de 13. 000 unidades de proceso y más de 400. 000 clientes de i. Series. § Preguntas a formular: 1. Añadido al portal: ¿Cuántas aplicaciones "de pantalla verde" habilita mediante HATS? 2. Añadido al portal: ¿Cómo se utiliza cada una de dichas aplicaciones en la ejecución de una tarea empresarial? ¿Debe utilizar el usuario varias aplicaciones y, posiblemente, volver a introducir los datos de una aplicación a otra? 3. Añadido a HATS: ¿Cómo está poniendo a disposición sus aplicaciones "de pantalla verde" como parte de su Portal? § Productos principales: Web. Sphere Portal Server, Web. Sphere Host Access Transformation Services (HATS)
IBM Software Group | Software Web. Sphere Aplicaciones de sistema principal de activación web § Perfil de cliente: El cliente dispone de una aplicación 3270/5250 "de pantalla verde" y necesita proporcionar una interfaz gráfica de usuario de tipo Web. El cliente tiene capacidades limitadas o no tiene capacidades Java para satisfacer las necesidades empresariales. La aplicación debe entregarse en un marco temporal muy breve § Oportunidad: Decenas de millones de equipos de sobremesa de emulación actualmente en ubicación. El 70% de las aplicaciones empresariales y datos residen en sistemas principales i. Series y z. Series. § Preguntas a formular: 1. ¿Cuáles son sus planes para traer sus aplicaciones "de pantalla verde" al web? 2. Describa la curva de aprendizaje y los desafíos para aportar un nuevo empleado. ¿Cómo afectan a ello sus aplicaciones "de pantalla verde"? § Producto principal: Web. Sphere Host Access Transformation Services (HATS)
IBM Software Group | Software Web. Sphere Liquidación del Web. Sphere MQ existente para WBI Broker § Perfil de cliente: Clientes existentes de Web. Sphere MQ cuyas necesidades de integración hayan crecido más allá del estilo punto a punto. § Oportunidad: Se utilizan más de 10. 000 implementaciones de Web. Sphere MQ, aunque la mayoría no utilizan un broker. § Preguntas a formular: 1. ¿Existe la necesidad de que las aplicaciones estén sincronizadas? (p. ej. un nuevo empleado procesado mediante dos aplicaciones de recursos humanos. ) 2. ¿Hay aplicaciones MQ diseñadas independientemente que se deban integrar? 3. ¿Se deben integrar las aplicaciones MQ existentes habilitadas con las aplicaciones adquiridas? 4. ¿Deben intercambiar información las aplicaciones MQ habilitadas con dispositivos de telemetría o dispositivos programables como controladores de cajas registradoras, teléfonos, o cabinas? 5. ¿Deben actuar las aplicaciones MQ habilitadas como un proveedor de servicios Web o consumir servicios Web? § Producto principal: WBI Message Broker
IBM Software Group | Software Web. Sphere Añada el modelado y la monitorización al flujo de trabajo de MQ § § § Perfil de cliente: Cliente actual de WBI MQ Workflow. Desea vincular los procesos empresariales directamente a la implementación de dichos procesos en el sistema TI. Se desea monitorizar los indicadores claves de rendimiento a nivel del negocio. Oportunidad: Si presenta la integración empresarial pero no discute el modelado/la gestión, está perdiendo dinero. Según Gartner, el mercado BPM será de $900 M en 2005. Tamaño medio de acuerdo: $250 K para gran empresa (las soluciones BPM grandes suponen bastante más de $1 M), $50 K para SMB. Preguntas a formular: 1. ¿Cómo se enlazan los procesos de MQ Workflow de forma más cercana a los procesos de su negocio? 2. ¿Sería de ayuda poder simular y optimizar los procesos empresariales antes de implementarlos en producción, obtener comentarios en tiempo real de los procesos empresariales de los procesos de producción y obtener una mejora continuada y de ciclo cerrado de los procesos? § Productos principales: WBI Modeler, WBI Monitor
IBM Software Group | Software Web. Sphere Fuerza de ventas móvil § Perfil de cliente: Desea que la fuerza de ventas móvil tenga acceso instantáneo a los pedidos de los clientes, historial de crédito, disponibilidad de inventario y detalles de los productos. § Oportunidad: A lo largo de 2005, más del por ciento de las empresas de Fortune 2000 adoptarán aplicaciones móviles. “ – Gartner Research. Motivación para adoptar: un aumento en la satisfacción del cliente y en los ingresos mientras se reducen los costes. Ofrece a estas empresas una ventaja competitiva. El tamaño medio de acuerdo es de $180 K. § Preguntas a formular: 1. ¿Cuáles son sus planes para proporcionar acceso móvil a su fuerza de ventas? § Productos principales: Web. Sphere Everyplace Connection Manager (WECM), Web. Sphere Everyplace Access (WEA)
IBM Software Group | Software Web. Sphere BEA Winback § Perfil de cliente: Clientes que actualmente están utilizando BEA Weblogic Server o BEA Tuxedo. Clientes que padecen los inconvenientes del mantenimiento y el precio de suscripción exorbitante de BEA § Oportunidad: Existen 15. 000 clientes de BEA en todo el mundo. La mayoría son grandes cuentas, concretamente sectores como Finanzas, Banca y Telecomunicaciones. § Preguntas a formular: 1. Explique su relación actual con BEA 2. ¿Cuál es su grado de satisfacción respecto al precio actual del mantenimiento y asistencia de BEA? 3. ¿Cuáles son sus planes para un entorno de aplicación estratégico de empresa aparte de un simple servidor de aplicaciones? § Productos principales: Web. Sphere Application Server Network Deployment (WASND), Web. Sphere Studio Application Developer Integration Edition (WSADIE), Rational Application Develop (RAD).
IBM Software Group | Software Web. Sphere WBI Server Express § Perfil de cliente: Cualquier ERP o iniciativa de sistema empresarial en SMB. TAmbién, proyectos de portales y comercio. Conectividad – liquidación o ampliación de acuerdos MQ. § Oportunidad: WBI Server Express $5. 999 WBI Server Express Plus a partir de $19. 999 Ofrece una integración de back-end casi inmediata desde un principio WBI Server Express: § Está completamente funcional en menos de 30 minutos § Se instala en menos de 4 minutos § Se configura en menos de 4 minutos 4 Conjunto de adaptadores previamente empaquetados y plantillas de procesos 4 Soporte para estándares abiertos incluyendo servicios Web 4 Funciona sobre Windows, Linux y OS/400 4 4 § Preguntas a formular: 1. ¿Tiene el cliente Commerce o Portal instalado? 2. ¿Se van a instalar, desarrollar o migrar nuevas aplicaciones? 3. ¿Necesita el cliente ampliar las aplicaciones de mensajería básica a más integración de aplicaciones de procesos? § Productos principales: WBI Server Express, WBI Server Express Plus
IBM Software Group | Software Web. Sphere Information Integrator § Perfil de cliente: El cliente tiene datos dispares en varios lugares y los empleados necesitan un acceso simplificado para completar sus tareas. § Oportunidad: Se necesita una vista común para datos diversos y distribuidos. Facilita el acceso a muchas bases de datos con un rendimiento elevado, como SI se tratase de una sola base de datos. El cliente necesita interaccionar con las aplicaciones existentes de sistema principal a través de su portal. § Preguntas a formular: 1. ¿Tiene acceso a TODOS los datos y contenidos de su empresa de forma sencilla, independientemente de dónde residan los datos y sin mover los datos o cambiar de plataforma? § Producto principal: Integrador de información de Web. Sphere
IBM Software Group | Software Web. Sphere Clientes existentes para liquidación § Enumere cada cliente y los pasos de venta necesarios para el cierre Cliente actual Solución/Producto Solución de liquidación Actividad para cierre Fecha Propietario
IBM Software Group | Software Web. Sphere Nuevos clientes/mercados de destino a los que acceder § Desarrolle ideas de generación de demanda con fechas/acciones/asignaciones Cliente/Mercado Actividad Fechas Motivo para actuar Oferta Propietario Ingresos
IBM Software Group | Software Web. Sphere Nuevos aceleradores de áreas/ventas de productos a usar y aplicar § Desarrolle tácticas de generación de demanda con fechas/acciones/asignaciones Área de producto/Ventas Actividad Fechas Acción Propietario Partner Solution SMB i. Series Finanzas Modeler Partnering Otros Vuelta al programa
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IBM Software Group | Software Web. Sphere Integración de personas Interacción con información, aplicaciones y procesos empresariales en cualquier momento desde cualquier parte Desafíos de clientes Ventajas de Web. Sphere para el cliente § Los sistemas y aplicaciones que necesitan los usuarios no están integrados ni son fáciles de utilizar Reducción de costes del servicio al acceso a la § Los trabajadores móviles no tienen cliente información y las aplicaciones que necesitan sobre el terreno § Los costes de los centros de servicio al cliente son elevados porque se consume tiempo en tareas rutinarias en lugar de consultas de valor añadido Portal de empresa Portal Web. Sphere § Fácil interacción con varios procesos y aplicaciones desde un único punto de acceso § Acceso móvil seguro a aplicaciones e información de la empresa § Automatización de las funciones rutinarias del centro de llamadas y mejora de la experiencia y comodidad del cliente Acceso móvil Acceso conversacional Ofertas de Web. Sphere en todas partes Ofertas de voz de Web. Sphere
IBM Software Group | Software Web. Sphere Integración de procesos Optimizar e integrar los procesos empresariales para mantenerlos en la línea de los objetivos estratégicos Desafíos de clientes § § § Incapacidad de agilizar los procesos empresariales, cumplir la normativa, a bajo coste. Necesidad de integrar a las personas y aplicaciones del proceso empresarial Incapaz de monitorizar, controlar y mejorar de forma continua las operaciones empresariales Modelado y simulación de procesos Modelador de integración empresarial Web. Sphere Ventajas de Web. Sphere para el cliente § § § Modelar, simular y optimizar los procesos empresariales Coreografiar las actividades de los procesos en toda la organización Monitorizar y gestionar el rendimiento de los procesos Automatización de procesos Fundamentos de Web. Sphere Business Integration Server Gestión de procesos Monitor de integración empresarial Web. Sphere
IBM Software Group | Software Web. Sphere Integración de información Acceder y gestionar la información repartida por la empresa y en toda la cadena de valor Desafíos de clientes § § § Tanto la información estructurada como no estructurada está repartida en una o varias empresas en distintas bases de datos, paquetes de aplicaciones, ficheros maestros, unidades de proceso, etc. Los procesos de recogida de información y revisión para coordinar varios canales que aprovechen los puntos de toque de varios clientes son dilatados Los procesos empresariales para acceder y gestionar la información del producto se reparten por departamentos y/o empresas Sincronización global de datos Web. Sphere Product Center Ventajas de Web. Sphere para el cliente § Gestionar y sincronizar la información de referencia a productos en toda la empresa § Centralizar la información estructura y desestructurada de fuentes dispares para facilitar el acceso y uso por parte de usuarios como los técnicos en merchandising § Crear una vista coherente y unificada de datos y contenidos diversos Comercio multicanal Integración de información heterogénea Web. Sphere Product Center Web. Sphere Information Integrator Web. Sphere Commerce Web. Sphere Information Integrator
IBM Software Group | Software Web. Sphere Integración de aplicaciones Asegurar un flujo de información fiable y flexible entre diversas aplicaciones y organizaciones Desafíos de clientes § § § Las aplicaciones no están integradas con un método flexible y fiable en toda la empresa, con lo que se reduce la capacidad de respuesta Se deben gestionar las diferencias entre muchas aplicaciones internas y de partners El mantenimiento de interfaces punto a punto o de integración personalizada es costoso y prohibitivo en términos de tiempo Conectividad de aplicaciones § § § Intercambiar datos de forma fiable y sin fisuras entre varias aplicaciones Gestionar las diferencias entre varias aplicaciones y business partners Adoptar un enfoque de integración para toda la empresa, flexible y orientado al servicio Aplicaciones y mediación de Partners Proveedores Web. Sphere MQ Ventajas de Web. Sphere para el cliente Pilar de integración empresarial Clientes Web. Sphere Business Integration Message Broker Web. Sphere Business Integration Connect Web. Sphere Business Integration Message Broker Web. Sphere Application Server
IBM Software Group | Software Web. Sphere Infraestructura de aplicaciones Construir, implementar, integrar y mejorar las aplicaciones nuevas y existentes Desafíos de clientes § § § Ventajas de Web. Sphere para el cliente Elevados costes de rotación y formación debido a aplicaciones obsoletas Incapacidad de ampliar la lógica empresarial de aplicaciones legadas en las nuevas aplicaciones que se están desarrollando Incapacidad de satisfacer las demandas competitivas y del cliente sobre rendimiento, capacidad de ampliación y gestión de las infraestructuras Modernización de la interfaz de usuario Web. Sphere Host Access Transformation Services § § § Habilitación rápida para web de aplicaciones "de pantalla verde" Adaptación de aplicaciones legadas para su uso en los nuevos entornos Java Entrega de eficiencia operativa y Quality of Services (Qo. S) de empresa para infraestructuras con cargas de trabajo combinadas Ampliación de aplicaciones legadas a infraestructura web CICS Transaction Server Web. Sphere Studio Enterprise Dev Web. Sphere Application Server Construcción de una infraestructura de aplicaciones sólida, ampliable y segura Web. Sphere Studio Enterprise Dev
IBM Software Group | Software Web. Sphere Aceleradores Capacidades previamente incorporadas y experiencia en soluciones para agilizar las implementaciones de Web. Sphere Desafíos de clientes § Falta de experiencia, lo que conlleva un mayor riesgo, tiempo y coste para el proyecto Reducción de costes del servicio al § Procesos ineficientes y dispares sin componentes cliente reutilizables § Aumento de los costes de desarrollo con cada solicitud de funcionalidad empresarial Procesos del lado del vendedor prefabricados Ventajas de Web. Sphere para el cliente § Las capacidades preintegradas reducen el tiempo, esfuerzo y coste de implementación § Tecnología probada, arquitectura y mejores prácticas para reducir el riesgo del proyecto § Comprar frente a construir: las capacidades de las soluciones establecidas suponen un ahorro 7 -10 veces mayor que lo construido por el cliente Integración de cadena de suministros prefabridada Software middleware prefabricado a medida Middleware del sector
IBM Software Group | Software Web. Sphere Herramientas para contribuir a acelerar la comprensión y el valor Evaluación y formación Formación SOA Herramienta de autoevaluación SOA Diagnóstico en línea, desarrollado conjuntamente con el Centro de excelencia SOA IGS, que permite a los clientes: • Comprender el nivel actual de madurez SOA • Asignar su empresa el modelo de adopción de integración Web. Sphere y compararlo con el sector Nueva formación disponible internamente, así como para clientes y partners: • Conozca los aspectos básicos de SOA y los • • • servicios web, incluyendo aspectos empresariales Mayor formación técnica para arquitectos, así como para desarrolladores Construcción basada en nuestras experiencias y mejores prácticas Presencial y también en línea
IBM Software Group | Software Web. Sphere Herramienta de autoevaluación SOA Evaluación § El usuario responde 16 preguntas sobre el estado de la adopción SOA § 4 preguntas para cada categoría: Procesos, Arquitectura, Aplicaciones e Infraestructura Resultados § El usuario recibe 4 conjuntos de recomendaciones, uno para cada categoría, personalizados para el nivel de madurez calculado § El nivel de madurez del usuario se asigna al modelo de adopción de integración empresarial para cada categoría en cuestión
IBM Software Group | Software Web. Sphere Herramientas para contribuir a acelerar la comprensión y el valor SOA Jumpstart y SOA Integration Framework SOA Jumpstart Usar y aplicar la experiencia de IBM para contribuir a arrancar su proyecto SOA y comprender: § ¿Qué es? Una sesión de 2 días in situ § ¿Precio? Gratuito § ¿Dónde estará disponible? En todo el mundo § ¿Cuándo estará disponible? Ya § ¿De quién? IBM Marco de integración SOA Un conjunto de herramientas y activos que acelera enormemente el suministro del practicante de servicio de soluciones SOA § ¿Precio? § ¿Dónde está disponible? Fase 0 – Web. Sphere Services Fase 1 (Junio) – IGS y Web. Sphere Services § ¿Cuándo estará disponible? Ya. § ¿De quién? Incluido en los acuerdos y contratos de servicio IBM
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