IBM Software 1 2 IBM SWG BP Kick

IBM Software 1

2

IBM SWG BP Kick. Off 2004 | 26. 2. – 27. 2. 2004 Hotel Medlov ® IBM Software Group 3. Setkání IBM Software partnerů 20. – 21. 2. 2003 Hotel Santon Brno

IBM Software 4

IBM SWG BP Kick. Off 2004 | 26. 2. – 27. 2. 2004 Hotel Medlov ® IBM Software Group 4. Setkání IBM Software partnerů 26. – 27. 2. 2004 Medlov

IBM Software 6

IBM SWG BP Kick. Off 2004 | 26. 2. – 27. 2. 2004 Hotel Medlov ® IBM Software Group René Piták IBM Software Group Manager

IBM SWG BP Kick. Off 2004 | 26. 2. – 27. 2. 2004 Hotel Medlov ® IBM Software Group Lotus software vyhodnocení roku 2003 26. 2. 2004 Luděk Vyhnalík

IBM Software Relativní vývoj výsledků (dle billed revenue) 9

IBM Software Přední obchodní partneři roku 2003. § CS Development § Digi Trade § Ability Development § VUMS Legend § Unicorn § GC System § IBM Software Services 10

IBM Software Rozhodující produkty roku 2003 § Lotus Domino/Notes § Web. Sphere Portal § Lotus Workflow 11

IBM SWG BP Kick. Off 2004 | 26. 2. – 27. 2. 2004 Hotel Medlov ® IBM Software Group Tivoli software v ČR zhodnoceni roku 2003 Jan Bajer

IBM Software Výsledky Obrat Yto. Y nárust 180% Významní partneři: AG COM, GC System, DATASYS, Siemens Business Services, GRALL, H. T. D. , Trask Solution, Servodata Významné projekty: Nemocnice, Banky, Utility, SMB 84% obratu u nových zákazníků 13

IBM Software Co se prodávalo Monitoring Desktop Management Bezpečnost Storage 14

IBM Software Výsledky 15

IBM Software 2003 Market Shares Configuration & Operations • IBM Tivoli: #1 • CA: #2 • Hitachi: #3 Market Opportunity: $5. 6 B (11. 1% CGR) Security Management Performance & Availability • IBM Tivoli: #1 • HP: #2 • BMC: #3 Market Opportunity: $6. 9 B (14. 4% CGR) Storage Management • CA: #1 • Veritas: #1 • IBM Tivoli: #2 • HP: #3 Market Opportunity: $7. 1 B (18. 7 % CGR) Source: IDC & Gartner, 2002 • Legato #3 Market Opportunity: $7. 1 B (17. 2% CGR) 16

IBM Software Díky za spolupráci a hodně štěstí v roce 2004 17

IBM SWG BP Kick. Off 2004 | 26. 2. – 27. 2. 2004 Hotel Medlov ® IBM Software Group Information Management Software Vyhodnocení roku 2003 Karel Konečný Software Sales Reprezentative for Public Sector

IBM Software Naše hlavní iniciativy v roce 2003 § Vedle produktů Informix jsme se zaměřili na nabídku portfolia řešení na technologiích DB 2 § Z přímého obchodování jsme přesunuli důraz na partnerský obchod § Hlavním záměrem bylo podporovat partnery pro vytváření aplikací na řešeních DB 2 4 DB 2 Content Manager 4 DB 2 Common Store 4 DB 2 Data. Warehouse 4 „DB 2 Express“ produkty pro Linux a Windows § Prezentovali jsme DB 2 řešení jako řešení „low cost – high performance“, která jsou plně konkurence schopná § Náš přímý marketing a prezentace jsme nezaměřili pouze na naše tradiční sektory, jako např. státní správa, ale také na 4 Telekomunikace 4 Bankovnictví 19

IBM Software Porovnání obratu IMS mezi roky 2002 a 2003 20

IBM Software Informix Product Roadmap – Strong IBM Commitment Ze strany IBM nadále pokračují významné investice do vývoje Informix databázových serverů 2004 IDS: RAS, Ease-of-Use, Security 2006 9. 5 0 XPS: BI Tool Integration, Ease-of-Use Red Brick: BI Tool Integration, Performance 2005 9. 6 0 8. 5 0 6. 3 2007 2008 & Beyond 9. 7 0 8. 6 0 6. 4 7. 1 *Note: Informix Classic Servers, Tools & Connectivity, U 2, and Data. Blades Roadmaps are illustrated in Backup 21

IBM Software Přehled „klasických“ serverů Podpora klasických serverů stále pokračuje podle potřeb trhu 2002 On. Line: >2 g chunk offset Updated 4 GL support SE: Quality Platform updates C-ISAM: Quality Platform updates 5. 11 2003 2004 2005 & Beyond 5. 20 On. Line Extended Edition • >2 Gb chunk offsets • Built in I-Star • Compatible with 4 GL 7. x 7. 25 7. 26 22

IBM Software Vývojové nástroje a konektivita Informix vývojové nástroje a nástroje pro kontektivitu jsou stále rozšiřovány o novou funkcionalitu a včetně nativní konektivity do DB 2 2002 4 GL: Language extensions, DB 2 Connectivity CSDK: Standards adherence, Syntax for servers Office Connect: OLAP, Usability, DB 2 Connectivity 2003 7. 31 UC 3 7. 31 2. 80 3. 0 2005 & Beyond 2004 7. 32 2. 81 4. 0 4 GL. Next 2. 90 4. 1 • improved usability, db, & LDAP support, performance improvements, master detail 23

IBM Software Přehled trhu IMS v ČR § IMS Česká republika - velikost trhu: $58, 19 M § na ORACLE připadálo: § $13, 22 M = 22, 7% § 132 zaměstnanců § na IBM připadlo: § $8, 41 M = 13, 9% § 7 zaměstnanců § § § 10 249 216 obyvatel Přibližný počet IT společností: 6000 Celkový obrat ze SW za rok 2002 $418, 06 M Vynaložený podíl HDP do IT v roce 2003: 3, 8 % Předpokládaný podíl HDP do IT pro rok 2005: 4, 03 % § Nárůst zaměstnanců v IT společnostech v letech 2001 – 2005: 8, 6% Source: IDC 2002/2003 § Z 101 238 na 141 044 24

IBM SWG BP Kick. Off 2004 | 26. 2. – 27. 2. 2004 Hotel Medlov ® IBM Software Group Web. Sphere software Co přinesl rok 2003 ? (krátké ohlédnutí) Petr Šmejkal

IBM Software VYBRANÍ PARTNEŘI podle nejvyššího dosaženého licenčního prodeje za rok 2003 v rodině produktů IBM Web. Sphere Software 4 UNICORN 4 TRASK SOLUTIONS 4 ITS 4 SIEMENS SBS 4 BSC 4 BOCH 4 H. T. D 26

IBM Software VÝZNAMNÉ PROJEKTY, v Q 1 – Q 4/ 2003 podle obratu prodeje licencí: 4 Q 1 FY 2003 | ------- k EUR ------ | 50 100 200 300 MQ TRASK SOLUTIONS x WAS SIEMENS SBS UNICORN x PCOMM H. T. D x Industry Sector Portal Financial Sector WAS Financial Sector MQ Financial Sector WAS SMB Sector Portal UNICORN ITS TRASK SOLUTIONS BSC x BOCH x − Financial Sector 4 Q 2 FY 2003 − Public Sector − Industry Sector 4 Q 3 FY 2003 − Industry Sector 4 Q 4 FY 2003 − − − x x x 27

IBM Software Děkujeme všem partnerům a distributorům IBM SWG, kteří nám pomohli dosáhnou v roce 2003 výrazného nárůstu prodeje produktů Web. Sphere v ČR !!! 28

IBM Software 29

IBM SWG BP Kick. Off 2004 | 26. 2. – 27. 2. 2004 Hotel Medlov ® IBM Software Group IBM SWG – Česká republika Organizační schéma pro rok 2004 26. 2. 2004 Luděk Vyhnalík

IBM Software Základní možné přístupy k pokrytí trhu. § Rok 2003 4 „ralativně úzké“ portfólio produktu • konkrétní brand 4 široké portfólio zákazníků • zpravidla Česká republika a Slovesko § Rok 2004 4 „ralativně široké“ portfólio produktu • kompletní nabídka IBM SWG 4 „úzké“ portfólio zákazníků • • SMB Industrial Sector Public Sector Financial/Telco Sector 31

IBM Software Proč došlo ke změnám ? Naši obchodní partneři chtějí. . větší podporu technologicky zaměřených profesionálů vyšší flexibilitu vyšší zaměření na řešení než na partikulární produktové skupiny jednodušši komunikaci směrem do IBM přístup k detailnějším informacím o produktech 32

IBM Software Proč došlo ke změnám ? Naši zákazníci chtějí. . detailnější objasnění middleware and ondemand strategie flexibilnější IBM SWG komunikaci s několika (jedním ? ) zástupcem SWG řešení IBM provázání s vysoce kvalifikovanými partnery vyšší zaměření na integrální řešení – odklon od partikulárních produktů přístup k detailnějším informacím o produktech a řešeních zvyšený důraz na řešení 33

IBM Software Co se nemění ? § produktové portfólio IBM SWG 45 brandů § investice firmy IBM do rozvoje jednotlivých produktových skupin § snaha o maximální možnou ochranu investic ze stray obchodních partnerů a koncových uživatelů DM 34

IBM Software Co je jinak ? Vytvořeni 12 „specialty sales teams“ zaměřených a klíčová řešení provazujících celé produktové portfólio. Zvýšení důrazu na řešení vlastní specifickému segmentu trhu. Zvýšená podpora partnerských řešení (Software Innovation Centre to support BPs) Rozdělění rozsáhlých regionálních celků na menší a pružnější celky. Vytvoření nových rolí pro íky z IBM SWG. 35

IBM Software Nové specializace. Automation of the IT infrastructure to reduce costs and improve service Integration of heterogenous processes and systems both Business Integration within the enterprise and beyond the enterprise Leveraging the data assets of the enterprise to derive Business Intelligence business benefit Product specialists working on customer product evaluations Competitive winback Getting more value from the enterprise's unstructured data Content Management Modelling, design, construction, testing and lifecycle Development tools management to dramtically improve the productivity of the IT development function IBM middleware on the Linux platform Linux Extending the scope of enterprise systems beyond traditional Pervasive platforms Portals/Dynamic Workplace Making people more productive by integrating process and systems in a personalized, collaborative environment Helping to secure the enterprise infrastructure with identity Security management solutions Leading-edge storage management tools Storage IBM Middleware on the z. Series platform to meet the highest z. Series 36 performance, availability and scalability demands Automation

IBM Software Konkrétněji. . . René Piták SWG manager Kateřina Jarošová Assistant Karel Konečný SSR PUB Petr Šmejkal SSR COMM + FSS Luděk Vyhnalík SSR SMB Focus accounts David Enc SSR SMB + Industry Jan Bajer Specialty sales Teamleader Petr Leština Tecnical sales teamleader Soňa Dědinová Marketing Petr Bašek Specialty Sales Rep Tomáš Kadlec SW architect / Z seies Petr Brzobohatý Specialty Sales Rep Petr Chmelík Ivana Děkanová Specialty Sales Rep Daniel Beneš TBD Specialty Sales Rep Thomas Novický Alice foukalová Specialty saůles rep Tomáš Houžvička Petra Pilnajová BPR Jan Louda DCM Marie Kučerová Operations Tomáš Netřeba Services solution Teamleader Jan Flégr Jan Musil Radomír Hůlka Pavel Procházka Vojtěch Trš 37

IBM Software 38

IBM SWG BP Kick. Off 2004 | 26. 2. – 27. 2. 2004 Hotel Medlov ® IBM Software Group SWG Business Perspective for 2004 Jan Bajer

IBM Software Solutions § Automation § Business Integration / Industry Solutions § Business Intelligence § Competitive Winback § Content Management / Document Management § Development Tools § Linux § Pervasive § Portals / Dynamic Workplace § Security § Storage § z. Series 40

IBM Software Organizace SWG dle produktu § Podpora 4 Technical Sale – Petr Lestina 4 Speciality Sale – Jan Bajer 4 SW Services - Tomáš Netřeba 4 Marketing – Soňa Dědinová § Zbytek IBM 4 Client representative 4 IBM Global Services 41

IBM Software Způsob prodeje § BP, Distributori 4 AVNET, DNS, SWS § Rational § Zaměření prodeje 4 Maintenance renewals 4 Licences § Garance prodeje na tzv. „Přinesené obchody“ § Zákazníci 42

IBM Software Co chceme prodávat § Automation § Integrace (Websphere, Lotus) § Competitive Winback § Document Management System § Development Tools § Linux § Pervasive § Portals / Dynamic Workplace § Security § Storage § z. Series 43