HP Cisco Eine strategische Allianz Stephan Salb Director

HP & Cisco – Eine strategische Allianz Stephan Salb, Director Alliance Partner Sales, Hewlett-Packard Gmb. H 01. 04. 2008

HP – Das Unternehmen • Gegründet 1939 Hauptsitz in Palo Alto, Kalifornien • CEO: Mark Hurd • Drei Geschäftsbereiche: • − Technology – – Solutions Group (TSG) Imaging and Printing (IPG) Personal Systems Group (PSG) • Umsatz im Geschäftsjahr 2007: 104, 3 Mrd. US-Dollar • mehr als 172. 000 Mitarbeiter in über 170 Ländern 2 01. April 2008

Das HP Produkt- und Lösungsportfolio Technology Solutions Group 3 01. April 2008 Personal Systems Group Imaging and Printing Group

Marktentwicklung und HP Strategie Enterprise Solutions Market evolution Servers Blades Storage Systems Mgmt Software IT Services Personal Systems 2005 PC Clients Notebooks Mobile Computing Workstations Always Connected Collaboration Digital Content Consumption Imaging & Printing Solutions HP assets Inkjet Systems Laserjet Systems Digital Photography Digital Services Color in the office Digital commercial printing Imaging systems 4 01. April 2008 Security Virtualization Mgmt & automation 2010+ Automated 24 x 7 lights-out data center Always connected, always personal mobile experiences Digital imaging & printing everywhere

HP global Q 1 FY 08 Umsatz 5 01. April 2008

Geschäftsstellen bei HP in Deutschland Standorte Hamburg 12 Geschäftsstellen Solution Factory und weitere zahlreiche Standorte Mitarbeiter • 8. 200 Mitarbeiter Stand: 31. Oktober 2007 Berlin Hannover Leipzig Dortmund Ratingen Krefeld Bad Homburg Frankfurt am Main Nürnberg Böblingen Herrenberg (Gültstein) 6 01. April 2008 München/Dornach

HP & Cisco 7 01. April 2008

Vorteil des Partnermodells für Kunden • Best-of-breed Ansatz statt Silolösung • Abgestimmtes, • Die sehr breites Lösungsportfolio Lösung wird dem Bedürfnis des Kunden angepaßt und nicht umgekehrt • Gemeinsame Entwicklung sichert optimales Zusammenspiel des HP/Partner Lösungsstacks • Optimale Beratung vom Business Prozess bis zum Technologieeinsatz • Transparente Preise über die Lösungbestandteile 8 01. April 2008

CEO Fokus und Unterstützung “Cisco and HP have a long history of collaboration and a true win-win relationship, which I believe provides customers with a unique combination of vision, leadership, and experience, as well as a proven joint solution portfolio that enables them to optimize and enhance their business. ” “The HP Cisco Alliance allows our joint customers to take advantage of our significant innovations and world-class solutions, helping them to improve their businesses and succeed in a dynamic, changing world. “ John Chambers, Chairman and CEO, Cisco Systems Mark Hurd, President and CEO, HP Executive Meeting pro Quartal 9 01. April 2008

Warum HP & Cisco? • Komplettes Lösungsportfolio und Lifecycle Services. HP & Cisco bieten ein vollumfassendes Lösungs- und Serviceportfolio, mit spezifischem Industrie Know-how. • Offene, skalierbare und gemeinsam getestete Architekturen. Interoperabilität und Flexibilität werden durch diesen ganzheitlichen Lösungsansatz sichergestellt. • Globale Präsenz. 17 Jahre weltweite Partnerschaft mit zahlreichen Ressourcen und stetig wachsendem gemeinsamen Geschäft. 10 01. April 2008 “No company today, no matter how large or how global, can innovate fast enough or big enough by itself. Collaboration—with consumers, customers, suppliers and business partners, and internally across business and organizational boundaries—is critical. . . ” A. G. Lafley, CEO Procter & Gamble

HP & Cisco – Strategie & Ausblick Umsatz In k$ Highlights FY 2007 • Verdoppelung des Umsatzes in FY 2007 • HP Deutschland ist Lösungspartner 2007 Wachstumsplan FY 2008 & FY 2009 Initiativen: • Ausbau der Fokus Accounts • Fokus auf Outsourcing Accounts • Channel Initiative für den Mittelstand • Optimale Nutzung der Cisco Rebate Programme Erfolgsfaktoren • Wachstumsplan “Mission 100” • • Management Unterstützung Gemeinsam vereinbarte Fokuskunden Teambildung “Spirit to win” 11 01. April 2008 Gemeinsames Angebot: • Unified Communication & Collaboration • Next Generation Data Center • Security Lösungen • Gesundheitsmarkt & Krankenhausmanagem

HP & Cisco – Gemeinsame Lösungen Routing & Switching Storage Switching • MDS Technologie Wireless & Mobilität • SAN Konsolidierung Security Lösungen Vertikale Lösungen • Digitales Krankenhaus • Elektronische Gesundheitskarte • High Performance Computing Unified Communications Blade Interconnect • Ethernet • Fibre Channel • Infiniband • IP Telephonie • IP Contact Center • Unified Communication & Collaboration 12 01. April 2008 WAN Optimierung

HP Netzwerk Services & Lösungsportfolio Lösungsbereich Netzwerk Infrastruktur • Network Security • IP Telephonie • Blade Switches & • ANA • IP Contact Center • Firewalls, VPN’s • Wireless Netzwerk Optical Networking • WAN/Applikation Acceleration Planung & Design • NW Consulting Lifecycle Services 13 01. April 2008 IP Communications • Netzwerk Upgrades & Konsolidierung Lösungsangebot Netzwerk Security Design • Unified Communications Implementierung • Installation & deployment services • NW Assessments • NW Architektur Assessments & • On-site Hardware Support • Remote Technische Unterstützung • Proaktive Services Management • LAN & WAN • NW Applikation • NW Security • Internet Konnektivität • IP Telephonie

HP Netzwerk Services Umfangreiche, weltweite Support-Lösungen 25 Operations-Centers liefern Netzwerk-Services, weltweit 1. 365 HP Ingenieure haben mehr als 6. 000 Cisco Zertifizierungen (Goldpartner Status, 15 CCIE´s in Deutschland) HP installierte Basis 30. 000 Router Innovation durch Erfahrung HP Adaptive Network Architecture (ANA) 520. 000 Switche für flexible und praxisorientierte Netzwerke 1. 500. 000 Ports 3. 500 Wireless APs 14 01. April 2008

Warum HP Netzwerk Lebenszyklus Services? • Über 40 Jahre Netzwerkerfahrung • Services über den gesamten Netzwerk Lebenszyklus Patentierte und Patent angemeldete Adaptive Network Architecture (ANA) - Methode, Tools und Prozesse HP Open. View als Führende Technologie HP hat und verwaltet das größte private Netzwerk End-to-End-Lösungen über den gesamten Netzwerk-Lebenszyklus hinweg – Netzwerk, Storage, Server • • 15 01. April 2008

For more information on the Cisco HP Alliance go to: www. ciscohp. com 16 01. April 2008