Hoofdstuk 20 Internationale marketing Leerdoelen De invloed beschrijven

Hoofdstuk 20 Internationale marketing

Leerdoelen • De invloed beschrijven van het internationale handelssysteem, de economische, politiek-juridische en culturele omgeving op de besluitvorming in internationale marketing. • Drie verschillende manieren bespreken waarop een bedrijf internationale markten kan betreden. • Uitleggen hoe belangrijke beslissingen over mondiale marketingprogramma’s tot stand komen. • De drie voornaamste organisatievormen van internationale marketing onderscheiden. Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Concurrentievoordeel creëren Deel 1 Deel 2 Deel 3 Deel 4 Deel 5 Deel 6 Deel 7 Plaats Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Internationale marketing, de stand van zaken • Mondiale (globale) marketing: Marketing die zich bezighoudt met de integratie of standaardisatie van marketingactiviteiten in verschillende geografische markten • Mondiale (globale) bedrijfstak: Een bedrijfstak waarbij de strategische positie van concurrenten binnen een gegeven geografische of nationale markt wordt beïnvloed door hun positie op de wereldmarkt. Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Internationale marketing, de stand van zaken • Mondiaal bedrijf: Een bedrijf dat in meerdere landen actief is, waardoor het wat betreft R&D, productie, marketing en financiën een zekere voorsprong krijgt op concurrenten die zich tot de thuismarkt beperken. • Uitbreiding internationale handel door: – economische blokken zoals de EU – verbeterde internationale verbindingen – wereldwijde liberalisering van de internationale handel, onder andere door de WTO Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Internationale marketing, de stand van zaken Principes van marketing – Hoofdstuk 20

De mondiale (globale) marktomgeving Het internationale handelssysteem • Handelsbeperkingen in het internationale verkeer: – invoerrecht – quotum – embargo – deviezenbeperkingen – niet monetaire handelsbeperkingen

De mondiale (globale) marktomgeving De Wereldhandelsorganisatie en GATT • De GATT is een internationaal verdrag dat de wereldhandel bevordert door invoerrechten en andere internationale handelsbeperkingen te verminderen • De WTO is een overkoepelende organisatie, die toezicht houdt op GATT Principes van marketing – Hoofdstuk 20

De mondiale (globale) marktomgeving Regionale vrijhandelszones of economische gemeenschappen zijn groepen landen die gemeenschappelijke doelen nastreven in de regulering van internationale handel EU NAFTA CAFTA MERCOSUR CAN APEC AFTA SADC Etc. Principes van marketing – Hoofdstuk 20

De mondiale (globale) marktomgeving Regionale vrijhandelszones

De mondiale (globale) marktomgeving Economische omgeving • Industriële structuur – Bestaanseconomie – Grondstofexporterende economie – Industrialiserende economie – Geïndustrialiseerde economie • Inkomensverdeling Principes van marketing – Hoofdstuk 20

De mondiale (globale) marktomgeving Politiek-juridische omgeving • Houding ten opzichte van import • Overheidsbureaucratie • Politieke stabiliteit • Monetaire beperkingen – Ruilhandel (countertrade): Internationale handel waarbij producten direct of indirect worden uitgewisseld zonder dat daar geld aan te pas komt. Voorbeelden hiervan zijn ruilhandel, compensatie en wisselkoop. Principes van marketing – Hoofdstuk 20

De mondiale (globale) marktomgeving Culturele omgeving – Cultuur: Het stelsel van elementaire waarden, perceptie, wensen en gedrag dat een lid van de maatschappij meekrijgt uit het gezin en andere belangrijke instituten in de samenleving. • De invloed van cultuur op marketingstrategie • Het effect van marketingstrategie op cultuur

De internationaliseringsbeslissing • Factoren die aanleiding zijn voor internationalisering: – Mondiale concurrenten vallen bedrijf aan op thuismarkt. – Buitenlandse markten bieden hogere winstkansen dan thuismarkt. – Thuismarkt stagneert of krimpt. – Bedrijf streeft schaalvoordelen na. – Bedrijf wil niet langer afhankelijk zijn van één markt. – Toenemend aantal klanten met activiteiten in het buitenland die internationale service vereisen. Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Besluiten welke markten te betreden • Het bedrijf moet: – zijn internationale marketingdoelstellingen en -beleid formuleren. – kiezen hoeveel afzet er wordt nagestreefd. – besluiten in hoeveel markten het wil opereren. – bepalen hoe snel het wil uitbreiden. – beslissen in welk soort landen het actief wil worden. Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Besluiten welke markten te betreden Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Op welke manier de markt te betreden Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Op welke manier de markt te betreden Exporteren • Indirect exporteren • Direct exporteren Joint venture • Licentie • Contractproductie • Managementcontract • Gezamenlijk eigendom Directe investering Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Op welke manier de markt te betreden Standaardisatie of aanpassing aan de internationale markten? – Standaard marketingmix: een verkoopstrategie waarbij het product, de reclame, de distributie en de andere bestanddelen van de marketingmix onveranderd in alle (buitenlandse) markten van een bedrijf worden aangeboden. – Aangepaste marketingmix: een verkoopstrategie waarbij de bestanddelen van de marketingmix aan elke markt worden aangepast; er worden hierbij meer kosten gemaakt in de veronderstelling dat er een groter marktaandeel en rendement wordt gewonnen. Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Op welke manier de markt te betreden Standaardisatie of aanpassing aan de internationale markten? Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Op welke manier de markt te betreden Product • Rechtstreekse productextensie • Productaanpassing • Productvernieuwing Promotie – Communicatieaanpassing: een internationale communicatiestrategie waarbij reclameboodschappen volledig aan de plaatselijke markten worden aangepast. Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Op welke manier de markt te betreden Prijs Distributiekanalen Principes van marketing – Hoofdstuk 20

De organisatorische opzet van de internationale marketing Exportafdeling Internationale divisie Mondiale (globale) organisatie Principes van marketing – Hoofdstuk 20

Vragen n. a. v. de leerdoelen 1. Welke invloed hebben het internationale handelssysteem, de economische, politiek-juridische en culturele omgeving op de besluitvorming in internationale marketing? 2. a. Op welke drie verschillende manieren kan een bedrijf internationale markten betreden? b. Bespreek deze drie manieren. 3. Hoe komen belangrijke beslissingen over mondiale marketingprogramma’s tot stand? 4. Welke drie belangrijke organisatievormen van internationale marketing worden in het boek onderscheiden? Principes van marketing – Hoofdstuk 20