Hoofdstuk 14 Exit planning Terug naar zelfevaluatie De

Hoofdstuk 14 Exit planning • Terug naar zelfevaluatie • De ethische kant van de overgangfase van de ondernemer • Een model voor exit planning • Exit options • Het proces van het verkopen van een bedrijf • Kwesties na de overname hoofdstuk 14 Exit planning 1

Exit Planning Het proces van voorbereiding op de overgangsfase van zowel de ondernemer als het bedrijf hoofdstuk 14 Exit planning 2

Overzicht van exit-opties Soort exit Voordelen Nadelen Verkoop activa Contante verkoop Lagere nominale waarde van de verkooppeijs Geen verdere verplichtingen voor de ondernemer Earn-out mogelijk als een verschil van mening niet kan worden opgelost Verkoop aandelen Hogere nominale waarde van de verkoopprijs hoofdstuk 14 Exit planning Mogelijke koersfluctuaties van de bij verkoop ontvangen aandelen 3

Gedeeltelijke of beperkte overdracht Soort Exit Voordelen Nadelen Fusie Potentiële synergieën Enige cash uit het bedrijf nemen is mogelijk Botsen van culturen Beperkingen aan de verkoop van aandelen IPO hoofdstuk 14 Exit planning 4

Gedeeltelijke of beperkte overdracht Soort exit Voordelen Nadelen Strategische alliantie Verlaagt risico voor de huidige waarde van bedrijf Kan bedrijfscultuur behouden Kan lang duren voordat exit een feit is Kan lang duren voordat de exit een feit is Opvolgingsproblemen Werknemers participatieplan Overdracht familie bedrijf 5

Faillisement als exit Soort exit Voordelen Nadelen Faillissement Ordelijk einde van Ethische het bedrijf uitdagingen Geen realisering van vermogen uit bedrijf Kan negatieve gevolgen hebben om toekomstige deals te 6 financieren

Liquidatie Soort exit Voordelen Nadelen Liquidatie Kan resulteren in meerwaarde, vooral bij dienstverlening Geen waarde voor de lopende onderneming Kan worden gezien als een mislukking hoofdstuk 14 Exit planning 7

Exit Planning 1. Onderzoek alle doelen en ambities van de eigenaren 2. Stel het exacte tijdstip vast van de exit 3. Maak gebruik van een analyse van belanghebbenden om een lijst op te stellen van alle ethische kwesties die verbonden zijn aan het exit-proces 4. Stel financiele doelen vast met het tijdspad waarin je het wil bereiken en hoe je het wil bereiken 5. Begin tenminste drie jaar voor de geplande verkoop met externe accountantsonderzoeken 6. Beoordeel de voordelen en nadelen van alle mogelijk exit-opties. hoofdstuk 14 Exit planning 8

Het proces van het verkopen van een bedrijf Bestuderen van informatie en onderhandelen over de waarderingsgrondslagen 10 % van de transacties gaat door naar de volgende fase Intentieverklaring Afgesproken transactieprijs en basisstructuur 50 % van de transacties gaat door naar de volgende fase Accountantsonderzoek 50 % van de transacties gaat door naar de volgende fase Koopovereenkomst tekenen 9