Hoofdstuk 11 Plaats Distributie en Promotie Communicatie 11

Hoofdstuk 11 Plaats: Distributie en Promotie: Communicatie

11. 2 Kanaal: Externe factoren: • Klant: B 2 B - B 2 C • Product: convenience – specialty • Vraag: status – noodzaak • Concurrentie: geen – veel • Juridisch/Gebruiken: verboden - gewoonte

Factoren die breedte beïnvloeden: ©Internationale Marketing (Hollensen) Pearson

11. 3 Structuur van kanaal: • Marktdekking (kanaalbreedte) • Kanaallengte • Controle • Mate van integratie

Structuur kanaal: (kanaalbreedte) marktdekkingstrategieën: • Intensief • Selectief • Exclusief

marktdekkingstrategieën ©Internationale Marketing (Hollensen) Pearson

Verticale integratie ©Internationale Marketing (Hollensen) Pearson

11. 4 Controleren en managen • Selecteren tussenpersonen • Overeenkomst afsluiten • Motiveren • Controleren • Ontbinden

11. 5 Fysieke distributie • • Transport Opslag en overslag Verpakking 11. 7 Documenten ((B/L, CMR, C v O)

Exportdocumenten • Transportdocumenten (Bill of lading / CMR / Airway bill) • Oorsprongdocumenten (Certificaat v. oorsprong / Eur-1) • Overige documenten (administratieve documenten / vergunningen) Internationale marketing

11. 8 Douane • "Automated Import System", inklaren in vrije verkeer toe laten overal in de Europese Unie, ongeacht de fysieke locatie van de goederen. De gegevens worden slechts een keer aangeboden. • "Communautair Douane Wetboek" alle douaneregelingen van de Europese Unie, zijn opgenomen. • “SAGITTA”: Systeem voor Automatische Gegevensverwerking met betrekking tot Invoeraangiften met Toepassing van Terminals voor het doen van een Aangifte Internationale marketing

Kanaalbeslissingen: ©Internationale Marketing (Hollensen) Pearson

Internationale promotie: Eigenlijk: communicatie

internationale reclameblunders: • chocola met de naam: Crap (poep), • “Nothing sucks like Electrolux? ” • Campagne in Midden Oosten:

internationale communicatie ©Internationale Marketing (Hollensen) Pearson

communicatie-instrumenten (media) ©Internationale Marketing (Hollensen) Pearson

direct mail (databasemarketing) en persoonlijke verkoop ©Internationale Marketing (Hollensen) Pearson

Viral Marketing: mond-tot-mondreclame via internet over: product, reclame boodschap via o. a. mail, MSN, hyves ed. voorbeeld: inloopkast reclame van Heineken