HIND l l l Kasulikkus Vrtus Hind HIND

HIND

l l l Kasulikkus Väärtus Hind HIND – toote väärtus rahalises väljenduses

Hind ja teised turunduskompleksi elemendid l l l Hind ja toode Hind ja toetus Hind ja jaotus

Hinnakujundamise etapid l l l Turu analüüs ( nõudlus ja konkurents) Hinna piiride määratlemine Hinnakujundamise eesmärkide määramine Kasumipotentsiaali analüüs Alghinna määramine Hindade juhtimine ja reguleerimine

1. Turu analüüsimine Nõudluse elastsus Elastne nõudlus – kui hinna alanedes kogused suurenevad ja tulu läbimüügist suureneb ( ja vastupidi). Mitteelastne nõudlus – hinna alanedes tulud vähenevad (ja vastupidi). Hinna muutumisel 1% võrra, muutub nõutav kogus vähem kui 1%. Täielik elastsus – hind ei sõltu pakutavast kogusest ( põllumajandussaaduste kokkuost). Täielik mitteelastsus – hinnamuudatus ei mõjuta pakutavat kogust (bensiin, ravimid). l

Elastsuse hindamine l l l l Toote unikaalne väärtus Asendatavus Võrdlemise keerulisus Kogukulu, kogumaksumus Panus kogutulusse Jagatud maksumus Kõrge hinna ühendamine kõrge kvaliteediga

Hinnakonkurentsi tüübid l l Koostoimiv hinnakujundus Kohanduv hinnakujundus Võimalusi otsiv Röövellik hinnakujundus

2. Hinna piiride määratlemine l l l Kulud (omahind) Riigi reguleeriv mõju Turustuskanali mõjud Tarbija nõudlus Konkurents Eetika

Tarbija nõudlus Kulud Riiklik reguleerimine Turustuskanali kulud HIND Konkurendid Eetika

3. Hinnakujundamise eesmärgid l l l Kasumile orienteeritud (kulud, tulud) Turuhõivele orienteeritud Konkurentsile orienteeritud Positsioonimisele orienteeritud Olukorra stabiliseerimisele orienteeritud Ellujäämisele orienteeritud

4. Kasumi potentsiaali analüüs l l Püsivad kulud (keskmised püsivad kulud) Muutuvad kulud (keskm. muutuvad kulud) Kogukulud Murdepunkti analüüs

5. Alghinna määramine l l l Nõudlusel baseeruv e. tarbijakeskne hinnakujundus Kuludel baseeruv e. kulukeskne hinnakujundus Konkurentsil baseeruv e. konkurentsikeskne hinnakujundus

Nõudlusel baseeruv hinnakujundus l l l l Väärtusel baseeruv hinnakujundus Kooriv hind (uus toode) Turu vallutamise hind (uus toode) Prestiiži taotlev hinnakujundus Psühholoogiline hinnakujundus Toote grupil baseeruv hinnakujundus Ühikul baseeruv hinnakujundus

Kuludel baseeruv hinnakujundus l l l “Kulud +” – standardse juurdehindlusega hinnakujundus Kogemustel baseeruv hinnakujundus Tulu investeeringu pealt

Konkurentsil baseeruv hinnakujundus l l Liidri hind Positsioonimine

6. Hindade juhtimine ja reguleerimine l 1) l l Hinnastrateegia stabiilne 2) muutuv Hindade alandamine ja tõstmine Hinnasoodustused Hinna diferentseerimine Hinnastrateegiate positsioonimine

Hinnasoodustused Koguseline hinnaalandus (kumulatiivne, mittekumulatiivne) l Hooajaline hinnaalandus l Kaubanduslik hinnaalandus l Skonto (sularaha hinnaalandus) l Tagasiostutasu l Toetuslik hinnaalandus l

Hinna diferentseerimine l l l Tarbijajärgne Tootejärgne Asukohajärgne Ajajärgne Kasutamisjärgne