Herramientas clave para Plan de Mkt Plan de

Herramientas clave para Plan de Mkt

Plan de Mkt Es una herramienta básica de gestión orientada para que la empresa sea competitiva. • • El establecimiento de objetivos de marketing. Descripción y análisis de la situación actual. Definición de estrategias de marketing. Los programas de acción.

Establecimiento de Objetivos Las metas ponen la mirada en el horizonte, los objetivos en los pasos que debemos dar para llegar a ese horizonte. S- específicos M- medibles A- alcanzables R- realistas T- a tiempo

Descripción y análisis de la situación actual • Situación política, social y económica del sector en que nos encontramos. • Targed • Características de la competencia. • Características del negocio.

Matriz PESTEL Es una herramienta permite prever tendencias en el futuro a corto y mediano plazo, ofreciendo un margen de acción más amplio y mejorando su capacidad para adaptarse a los cambios que se anticipan.

Herramientas Matriz DAFO Análisis CAME

Análisis CAME Define las líneas estratégicas de acción que integra el plan de mkt. (C) Corregir las debilidades detectadas en el DAFO. El objetivo es diseñar estrategias de reorientación. (A) Afrontar las posibles amenazas detectadas en el DAFO. Aquí desarrollarás básicamente estrategias de supervivencia. (M) Mantener las fortalezas. Aquí desarrollarás un plan de acción para asentar aquello que ya haces muy bien y que tendrás que mantener. Son estrategias defensivas. (E) Explotar las oportunidades. Una vez que has detectado las oportunidades en el DAFO, deberás diseñar un plan de acción para convertir a éstas, en grandes fortalezas en el futuro. Son estrategias ofensivas.

Fuerzas de Porter . . A) B) C) D) E) Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los clientes Rivalidad interna de la industria Amenazas de nuevos competidores Amenazas de productos sustitutos

Matriz BCG Representa gráficamente la diferencia entre divisiones en términos de la posición relativa de su participación de mercado y la tasa de crecimiento industrial de cada división en relación con otras divisiones de la misma organización.

BCG • Dirige la atención hacia el flujo de efectivo, características de la inversión y las necesidades de varias divisiones de una organización.

Interrogante Estrella Tienen una baja posición de participación de mercado en una industria de alto crecimiento. Mejores oportunidades a largo plazo en crecimiento y rentabilidad. Alta inversión, poca generación de beneficios. Opciones: consolidar con una estrategia intensiva o se vende. Necesita una inversión para mantener o fortalecer su posición principal. Estrategias: desarrollo de mercado y desarrollo de producto.

Vacas Alta posición en el mercado pero en industria de bajo crecimiento. Genera beneficios superiores. Se deben administrar para que mantengan sólida su posición. Estrategias: desarrollo de productos o diversificación. Perros Baja participación en mercado en industria de bajo crecimiento. Por la débil posición interna y externa tienden a liquidarse, venderse o reducirse.

Participación del Mercado Crecimiento del Mercado Tamaño del Mercado

Ejercicio

Eje Y – Tasa de crecimiento de la industria TC = (Ventas del año 2 – Ventas del año 1/ Ventas del año 1) x 100 Eje Y – Participación relativa CM = Ventas de la empresa y/o % de participación en el mercado / Ventas del mayor competido y/o participación del mayor competidor