HEDEF PAZAR BELRLENMES Yaar GLTEKN Pazar Blmlendirme Pazar

HEDEF PAZAR BELİRLENMESİ Yaşar GÜLTEKİN

Pazar Bölümlendirme Pazarı farklı ihtiyaçları, özellikleri ya da davranışları olan, farklı ürün ve pazarlama karmalarına ihtiyaç duyan daha küçük alıcı gruplarına bölmektir.

Pazar Bölümlendirme Nedeni Tüm alıcılar benzer değildir. Benzer davranışlara, değerlere ve geçmişe sahip olan alt gruplar tanımlanabilir. Alt grup pazarın tümüyle karşılaştırıldığında daha küçük ve homojendir. Benzer müşterilerden oluşan küçük gruplarla uğraşmak benzer olmayan büyük müşteri gruplarına göre daha kolaydır.

Pazar Bölümleri % 100 Toplam Nüfus % 50 Hazır Pazar Hedef Pazar % 20 Potansiyel Pazar TOPLAM PAZAR Hazır pazarın % 40’ı Hedef pazarın % 30’u Nüfuz Edilen Pazar POTANSİYEL PAZAR

Pazar Bölümlendirme Faydaları • Pazar bölümlendirme hedef pazar seçiminde temeli oluşturur. • Pazar bölümlendirme bölümün ihtiyaçlarının anlaşılmasını ve bunları karşılayacak pazarlama karması paketi oluşturulmasını sağlar. • Pazar bölümlendirme farklılaştırıcı pazarlama stratejilerinin geliştirilmesini sağlar. • Pazar bölümlendirme fırsat ve tehditlerin bulunması çabasında faydalıdır.

Pazar Bölümlendirme Faydaları

Pazar Bölümlendirme Etkinlik Koşulları • • • Ölçülebilir Ulaşılabilir Ayırt edilebilir Yeterince büyük İstikrarlı (sürdürülebilir)

Pazar Bölümlendirmenin Aşamaları • Mevcut pazar bölümlerini birbirinden ayırıcı niteliklerin belirlenmesi • Bu niteliklere göre pazar bölümlerinin saptanması • Her bölümün büyüklüğünün ve değerinin saptanması • Rakiplerin pazardaki durumlarının incelenmesi • Yeterince veya hiç hizmet edilmeyen pazar bölümlerinin seçilmesi

Tüketici Pazarlarını Bölümlendirmek İçin Kullanılabilecek Temel Değişkenler • Coğrafik • Demografik • Psikografik • Davranışsal • Jeodemografik

Tüketici Pazarlarını Bölümlendirmek İçin Kullanılabilecek Temel Değişkenler

Coğrafik Bölümlendirme

Demografik Bölümlendirme

Psikografik Bölümlendirme

Bir Bölümün Hedef Pazar Olarak Seçilme Kararını Etkileyen Etkenler • Hedef pazar örgütün amaçlar ve imajı ile uyumlu olmalıdır. • İşletmenin kaynakları ile hedef pazar tarafından ortaya konan pazar fırsatlarının eşleştirilmesi gereklidir. • işletme gerekli yatırımı doğrulayan karla sonuçlanacak mümkün olan en düşük maliyetle yeterince satış hacmine ulaşabileceği pazarları aramalıdır. • İşletme rakiplerin az ya da güçsüz olduğu pazarları aramalıdır.

Bir Bölümün Hedef Pazar Olarak Seçilme Kararını Etkileyen Etkenler