HALKLA LKLERE YAKIN KAVRAMLAR Reklam Pazarlama Sat teviki

HALKLA İLİŞKİLERE YAKIN KAVRAMLAR Reklam Pazarlama Satış teşviki (promosyon) Propaganda

Reklamların genel amaçları 1. 2. 3. 4. 5. Tüketici ya da aracıya bilgi vermek Mal veya hizmetin tüketimini kısa ya da uzun vadede arttırmak. Satıcıya yardımcı olmak Mal ya da hizmete karşı talep yaratmak Talebin yaratacağı fiyat esnekliğini en aza indirmek

İşletme için özel amaçları • • • 1. işletmenin saygınlığını arttırmak 2. kişisel satış programını desteklemek 3. dağıtım kanallarıyla ilişkileri genişletmek 4. ilgili sektörde talebi arttırmak 5. malı denemeye ikna etmek 6. malın kullanımını yoğunlaştırmak 7. malın tercihini devam ettirmek 8. imajı pekiştirmek ya da değiştirmek 9. alışkanlıkları değiştirmek 10. iyi hizmeti vurgulamak 11. piyasaya egemen olmak ve monopol bir yapıya dönmek • 12. işletmenin prestijini arttırmak

Reklamın sınıflandırılması • a) b) c) Reklamı yapana göre sınıflandırma Üretici reklamı (genel reklamlar) Aracı reklamı (lokal reklamlar) Hizmet işletmesi reklamı sigorta şirketleri, bankalar vb. )

Amaç açısından sınıflama • a) birincil talep yaratmayı amaçlayan reklamlar(pazara yeni sunulan ürünler için yapılırlar) • b) seçici talep yaratmayı amaçlayan reklamlar(tam otomatik makineler için hazırlanan mikromatik deterjanlar gibi)

Hedef pazara göre sınıflaması • a) tüketicilere yönelik reklam (hane halkına dönük son tüketici reklamı) • b) dağıtım kanallarına yönelik reklam(dağıtıcılara dönük reklam-aracı reklam) “La farge-Doğsan, alçı levha sistemleri”

Taşıdığı mesaja göre reklamlar • a) mal reklamı (diğer ürünlerle kıyaslama-fiyat, kullanım kolaylığı, kalite vb. ) • b) kurumsal reklam (tüketici gözünde firmanın güvenirliğini arttıran reklam: “KC grup güven yaratır !!!!”

Zaman kriterlerine göre sınıflama • a) hemen satın aldırmaya dönük reklamlar(şimdi alın kazanın-büyük indirim, fiyat avantajı vb. ) • b) uzun dönemde satın aldırmaya dönük reklamlar(ürünün benimsetilmesi)

Coğrafi kriterlere göre yapılan sınıflama • • a) bölgesel reklam b) ulusal reklam c) uluslararası reklam d) küresel reklam

Reklam ortamları • • Basılı ortamlar Yayın ortamları Fuarlar Açık hava reklamları Postalanan reklamlar Sinema Satış ortamları Bilgisayar ortamları