Habito 4 Piense GanarGanar Emmanuel Tamariz Hernndez Fabin

Habito 4 Piense Ganar/Ganar. Emmanuel Tamariz Hernández Fabián Sánchez Jiménez Emilio Cordero Pérez 3”A”

� Al principio nos da un ejemplo del problema de una compañía ocasionado por los resultados de un paradigma defectuoso, como problemas en la empresa, familia y otros tipos de relación.

Seis paradigmas de interacción humana. • Ganar/Ganar (Beneficio mutuo un éxito mejor) • Gano/Pierdes (Enfoque autoritario, inculcada por familia). • Pierdo/Ganas (Peor que gano/pierdes, fuerza en aceptación, ) inseguridad, mediocres, personas reprimidas. ) • Pierdo/pierdes (Dos gano/pierdes= pierdo/pierdes, son vengativos ). • Gano (Irrelevante, consiguen lo que quieren, asegura ropios fines. ) • Ganar/ganar o no hay trato (Todos de acuerdo, solucion que beneficie a ambas

¿Cuál es la mejor opción? La respuesta es depende. Todo depende de la realidad y el ambiente en el que estés. Algunas veces es necesario tener mentalidad gano/pierdes como en un partido d futbol. Pero generalmente la mejor opción es ganar/ganar cuando se pueda aplicar.

5 DIMENSIONES DE GANAR/GANAR 1 Ganar/Gan ar Carácter 2 Ganar/Gan ar Relacione s 3 Ganar/ganar Acuerdos Sistemas(4) y Procesos de Base (5)

CARÁCTER � � El carácter es la base del paradigma ganar/ganar, y todo lo demás de erige sobre ese fundamento. Hay 3 rasgos caracterológicos esenciales para el paradigma ganar/ganar Integridad: El valor que nos atribuimos nosotros mismos. Los hábitos primero, segundo y tercero nos ayudan a mantener y a desarrollar la integridad. No hay modo de recurrir a un gano en nuestras vidas si ni siquiera sabemos, en que consiste este valor de la integridad. Y si no podemos comprometernos y mantener los compromisos con nosotros mismo y con otros.

CARÁCTER Madurez: La madurez es el equilibrio entre el coraje y el respeto. Lograr el equilibrio entre coraje y consideración es la esencia de la madurez real y fundamental para el ganar/ganar CONSIDERACI ÓN � Pierdo/Ganas Ganar/Ganar Pierdo/Pierdes Gano/Pierdes CORAJE

CARÁCTER � Mentalidad de abundancia: Toma la alegría, la satisfacción y la realización de los hábitos primero, segundo y tercero que conciernen la nivel personal y las exterioriza, apreciando la singularidad, la dirección desde el interior, la naturaleza proactiva de los otros. Reconoce las posibilidades ilimitadas de crecimiento y desarrollo de la interacción positiva creando nuevas alternativas.

RELACIONES � La confianza, la cuenta bancaria emocional, es la esencia de la filosofía ganar/ganar. Sin confianza nos falta la credibilidad necesaria para la comunicación y aprendizaje abiertos, recíprocos, así como la creatividad real. Pero si nuestra bancaria es rica la credibilidad ya no representa un problema y podemos relacionarnos con la sociedad.

ACUERDOS � � � De las relaciones derivan los acuerdos que dan definición y dirección a ganar/ganar. En el acuerdo ganar/ganar, los 5 elementos siguientes se hacen muy explícitos: Resultados deseados Directrices Recursos Rendición de cuentas Consecuencias

Acuerdos de desempeño ganar/ganar. • Para crear desempeño ganar/ganar se necesitan cambios vitales de Paradigma. • El objetivo esta en los resultados. • Con ganar/ganar cada persona se evalúa a si mismas utilizando criterios. • En los acuerdos de desempeño ganar/ganar las consecuencias pasan a ser un resultado lógico o natural del rendimiento y no una recompensa o castigo.

Sistemas. La filosofía ganar/ganar solo puede sobrevivir en una organización cuando los sistemas le brindan sustento. Si uno habla en ganar/ganar pero recompensa en gano/pierdes tiene entre las manos un programa perdedor. Procesos. No hay modo de lograr fines ganar/ganar con medios gano/pierdes o pierdo/ganas. Uno no puede obligar a pensar en ganar/ganar a alguien. Tus principios tienen mucho que ver en tu forma de pensar. Roger Fisher sostiene que la esencia de la negociacion de principios consiste en separa persona y problema , en centrarse en los intereses

4 pasos de soluciones ganar/ganar: • Contemplar el problema desde otro punto de vista. • Identificar cuestiones clave implicadas. • Determinar que resultados constituirían una solución aceptable. • Identificar nuevas opciones posibles para alcanzar mejores resultados.

Sugerencias practicas. • Piense en una interacción futura tratando de llegar a un acuerdo • Haga una lista de obstáculos que implique n no aplicar ganar/ganar. • Seleccione una relación específica en la que le gustaría desarrollar un acuerdo ganar/ganar. • Identifique tres relaciones clave de su vida. • Considere en profundidad su propio guion ¿ como afecta a otras personas? • Trate de identificar a alguien con pensamiento ganar/ganar , que incluso en situaciones difíciles procure realmente el beneficio mutuo.