GUIA DE ARGUMENTOS DE VENDAS Os guias de

GUIA DE ARGUMENTOS DE VENDAS

Os guias de argumentos de vendas são apresentações estruturadas com texto e gráficos altamente concisos. Eles são geralmente projetados para serem impressos, e não para projeção. Estas são algumas características típicas de uma apresentação de guia de argumentos de vendas: 1. Textos menores e layouts com conteúdo mais denso que permitem a comunicação de um grande volume de informações 2. Elementos gráficos simples que são impressos com rapidez e precisão 3. Alto grau de consistência entre os slides e entre as seções dos slides Para começar a criação dos slides com este modelo, clique na guia Início e, em seguida, clique na galeria suspensa Novo Slide. Personalizando o Logotipo Seções de Slides Para personalizar este modelo na sua empresa, talvez seja necessário substituir nosso logotipo genérico pelo seu. Para fazer a distinção entre as seções de slides e manter a aparência simples do modelo, você pode variar as cores dos slides: Meu Logotipo Para fazer isso em todos os slides, vá para o modo de exibição Slide Mestre. 1. Clique na guia Exibir 2. Clique no botão do modo de exibição Slide Mestre A partir daqui, você pode adicionar seu próprio logotipo. Também é possível personalizar ou adicionar outros layouts para criar mais tipos de slides com este modelo. 1. Clique na guia Design 2. Clique com o botão direito do mouse em um conjunto de cores da galeria Cores do Tema 3. Selecione a opção Aplicar aos Slides Selecionados USANDO O MODELO DE GUIA DE ARGUMENTOS DE VENDAS Sobre o Modelo

SLIDES DE EXEMPLO

Relatório Anual do Ano Fiscal 2005 2004 2005 Trimestre Encerrado Média 1º Trim. 2º Trim. 3º Trim. 4º Trim. Total R$ 32. 187 Ano fiscal 2003 Ano Fiscal 2004 Receita R$ 7. 746 R$ 8. 541 R$ 7. 835 R$ 8. 065 Lucro bruto 6. 402 6. , 404 6. 561 6. 761 26. 128 Receita líquida 2. 041 1. 865 2. 142 1. 483 7. 531 Ganhos básicos por ação de mercado 0. 19 0. 17 0. 2 0. 14 0. 7 Ganhos diluídos por ação de mercado 0. 19 0. 17 0. 2 0. 14 0. 69 Receita R$ 8. 215 R$ 10. 153 R$ 9. 175 R$ 9. 292 R$ 36. 835 Lucro bruto 6. 735 7. 809 7. 764 7. 811 30. 119 Receita líquida 2. 614 1. 549 1. 315 2. 690 8. 168 Ganhos básicos por ação de mercado 0. 24 0. 12 0. 25 0. 76 Ganhos diluídos por ação de mercado 0. 24 0. 12 0. 25 0. 75 Receita R$ 9. 189 R$ 10. 818 R$ 9. 620 R$ 10. 161 R$ 39. 788 Lucro bruto 7. 720 8. 896 8. 221 8. 751 33. 588 Receita líquida Ano fiscal 2004 Series 1, 4º Series 1, 1º Trim, 9292, Trim, 8215, 22% 25% Series 1, 3º Series 1, 2º Trim, 9175, Trim, 10153, 28% 25% 1º Trim 2º Trim 3º Trim 4º Trim Ano fiscal 2005 Lucro Bruto Receita Líquida 2. 528 3. 463 2. 563 3. 700 12. 254 Ganhos básicos por ação de mercado 0. 23 0. 32 0. 24 0. 34 1. 13 Ganhos diluídos por ação de mercado 0. 23 0. 32 0. 23 0. 34 1. 12 (1) Inclui encargos que totalizam R$ 750 milhões (anterior ao imposto) relacionados à liquidação da Fabrikam e R$ 1, 15 bilhões em deteriorações de investimentos. (2) Inclui encargos de compensação baseada em estoque totalizam R$ 2, 2 bilhões para o programa de transferência de opção de estoque de funcionário. (3) Inclui encargos que totalizam R$ 756 milhões (anterior ao imposto) relacionados às subsidiárias da Contoso e a outros assuntos. RELATÓRIO ANUAL Risco de Mercado

Leste Distribuição de Mercado Oeste Norte Leste Oeste Norte Resumo Financeiro O impulso contínuo apresentado no 3º Trimestre foi maior do que esperávamos, contribuindo para um ano excepcionalmente forte. A distribuição das vendas nos mercados geográficos parece estável. Nossa nova linha de produto, lançada neste ano, está no início de sua fase de adoção. Esperamos que esses produtos ofereçam uma contribuição de receita substancial nos próximos dois anos. ANÁLISE DE MERCADO RESUMIDA Cálculos de Vendas do 1º Ano

Divisão do Produto Modelo do Processo Empresarial 2002 2003 2004 2005 10. 3 % 12. 1% 13. 2% 17. 0% 1. 3% 2. 2% 2. 7% Serviços 12. 0% 11. 0% 8. 9% 9. 2% Vendas Hipotéticas 78. 0% 82. 3% 82. 5% 84, 0% 5. 3% 7. 9% 12. 2% 15. 1% Eletrônica Bens de Consumo Instalações Operando Oferecendo Suporte Alterando (1) Percentuais baseados em comparações domésticas com concorrentes em setores diretamente relacionados. (2) Percentuais baseados na posição no final de cada ano fiscal. (3) Valores fornecidos por outra agência. Otimizando Estrutura Organizacional Resumo Este foi um ano essencial para a empresa em termos de crescimento, mas também no que diz respeito ao desenvolvimento de nossa infra-estrutura e processos empresariais. Continuaremos enfocando nossos sistemas internos no próximo ano. Contoso Desenvolvimento de Produtos Design Fabricação Controle de Qualidade Recursos Humanos Matrizes Subsidiárias Finanças Uma área de crescimento específica foi a Eletrônica, na qual a Contoso experimentou um aumento de 6, 7% em ações de mercado nos últimos três meses. Uma área que deve ser monitorada é a divisão Serviços, em que as ações de mercado apresentaram uma leve queda. RESUMO DE NEGÓCIOS Participação no Mercado por Divisão