GRUPO HARBIN HAFEI INDSTRIA AUTOMOBILSTICA LTDA Barbara Duarte

GRUPO HARBIN HAFEI INDÚSTRIA AUTOMOBILÍSTICA LTDA Barbara Duarte e Carolina Varallo

Histórico da Empresa O Grupo HARBIN HAFEI Indústria Automobilística Ltda. , é o produtor das mini vans que, no Brasil, são comercializados com o nome de Towner. Em 2008, a CN Auto (até então desconhecida) foi criada e verificou que no mercado ficou uma lacuna desde a saída da antiga Towner e da antiga Topic. A CN Auto foi buscar na China parceiros que tivessem qualidade e produto, conseguiu duas grandes fábricas: a Hafei, que é líder no mercado de mini vans e nela foi colocado a marca Towner ; e a Jinbei que tem 60% do mercado de grandes vans e nela foi colocado a marca Topic.

Fator principal A HAFEI, que faz parte do grupo CN AUTO, precisa ocupar a fatia de mercado dos pequenos e médios empresários, para isso se usa de seu principal veículo a Towner, o carro que se adequa ao estilo de seu negócio.

Produto A Hafei (Towner) fabrica as seguintes mini vans: • Towner Passageiro • Towner Pickup • Towner Furgão • Towner Baú • Towner Jr. Cabine Simples • Towner Jr. Cabine Dupla • Towner Jr. Cabine Simples Baú • Towner Jr. Cabine Dupla Baú

Público alvo Pequenos e médios empreendedores que procuram um veículo para auxiliar no seu negócio.

Mercado O mercado chinês, que é emergente, tem crescido muito nos últimos anos, e detem uma fatia de 33, 7% das vendas de automóveis no Brasil.

Concorrência Os principais concorrentes da Towner são: a Effa e a Chana Motors (Changan). Apesar de a Effa importar veículos Hafei, ela é uma concorrente direta da CN Auto (Towner).

Problemas e Oportunidades Principal problema: mecânica quase sempre com defeitos; assistência técnica precária e muitas vezes ausente; veículos semelhantes aos da concorrência. queda de 59, 9% nas vendas de carros importados para o mercado automobilístico (Setembro). Ponto positivo: Melhor custo x benefício; montadora no Brasil (Linhares - Espírito Santo); design do Estúdio Pininfarina (o mesmo da Ferrari); armazenamento de peças para diminuição de valor dos veículos.

Posicionamento no mercado Oferecer produtos e serviços da mais alta qualidade, com preços competitivos para atender aos segmentos de transporte de cargas e pessoas.

Objetivo de comunicação Mostrar a versatilidade que os veículos da Towner apresentam aos pequenos e médios comerciantes e empresários, adaptando seus veículos para cada tipo de negócio.

Tema de campanha Towner, se adapta ao seu negócio. A ideia principal da campanha será "Towner, se adapta ao seu negócio" e mostrará a flexibilidade que os veículos de sua linha dão aos empresários, sejam eles de pequeno ou médio porte, e sua qualidade custo x benefício sobre as principais concorrentes no mercado.

Referências CONHEÇA E SURPREENDA-SE COM A HAFEI. Disponível em: <http: //www. cnauto. com. br/materias. php? cd_secao=9>. Acesso em 23 de outubro de 2012. HARBIN HAFEI TRANSFERE LICENÇA À CN AUTO. Disponível em: <http: //www. cnauto. com. br/lermais_materias. php? cd_materias=785>. Acesso em 23 de outubro de 2012. VÍDEOS. Disponível em: <http: //www. cnauto. com. br/materias. php? cd_secao=99>. Acesso em 23 de outubro de 2012. OS ESQUECIDOS. . . E O TOWER VOLTOU. . . Disponível em: <http: //www. cnauto. com. br/lermais_materias. php? cd_materias=173>. Acesso em 23 de outubro de 2012. CN AUTO, A IMPORTADORA QUE TEM GRANDE DESTAQUE NO MERCADO NACIONAL. Disponível em: <http: //www. cnauto. com. br/lermais_materias. php? cd_materias=736&friurl=: -Cn-Auto-a-importadoraque-tem-grande-destaque-no-mercado-nacional-: >. Acesso em 23 de outubro de 2012.

CN AUTO FABRICARÁ HAFEI NO ESPÍRITO SANTO. Disponível em: <http: //www. automotivebusiness. com. br/noticia/14615/cn-auto-fabricara-hafei-no-espirito-santo>. Acesso em 23 de outubro de 2012. EFFA TEM NOVAS VERSÕES. Disponível em: <http: //www. automotivebusiness. com. br/noticia/12297/effa-tem-novas-versoes>. Acesso em: 23 de outubro de 2012. CN AUTO MOSTRA NO SALÃO DO AUTOMÓVEL NOVOS MODELOS A SEREM PRODUDIZOS NA FÁBRICA DE LINHARES. Disponível em: <http: //blogdocaminhoneiro. com/cn-auto-mostra-no-salao-do-automovel-novos-modelos-a-seremproduzidos-na-fabrica-de-linhares/>. Acesso em 23 de outubro de 2012. AS NOVAS MONTADORAS CHINESAS NO BRASIL: HAFEI MOTOR E SHENYANG BRILLIANCE JINBEI. Disponível em: <http: //estrategiaempresarial. wordpress. com/2008/10/11/as-novas-montadoras-chinesas-no-brasilhafei-motor-e-shenyang-brilliance-jinbei/> - Acesso em 23 de outubro de 2012. CHANA UTILITY 2011 – NOVO UTILITÁRIO CHINÊS, FOTOS E PREÇO. Disponível em: <http: //carrofacil. org/veiculos/carros/chana-utility-2011 -novo-utilitario-chines-fotos-epreco/#. UJe-ls. XA_g 9>. Acesso em 24 de outubro de 2012. CN AUTO MOSTRA A NOVA TOWNER. Disponível em: <http: //extra. globo. com/noticias/carros-e-motos/cn-auto-mostra-nova-towner-6456465. html>. Acesso em 24 de outubro de 2012.

WIKIPÉDIA KIA MOTORS. Disponível em: <http: //pt. wikipedia. org/wiki/Kia_Motors>. Acesso em 24 de outubro de 2012. >CONCESSIONÁRIAS. Disponível em: <http: //www. cnauto. com. br/materias. php? cd_secao=25&codant=&friurl=: -CONCESSIONARIAS-: >. Acesso em 24 de outubro de 2012. TEST-DRIVE DA SEMANA: CN AUTO TOWNER. Disponível em: <http: //www. noticiasautomotivas. com. br/test-drive-da-semana-cn-auto-towner/>. Acesso em 24 de outubro de 2012. NÚMERO AINDA É TÍMIDO, MAS CARROS CHINESES CHEGAM CADA VEZ MAIS NO BRASIL. Disponível em: <http: //www. cnauto. com. br/lermais_materias. php? cd_materias=223>. Acesso em 24 de outubro de 2012. ABEIVA ASSOCIADOS. Disponível em: <http: //www. abeiva. com. br/associados. html>. Acesso em 26 de outubro de 2012. CHANGAN. Disponível em: <http: //www. chanamotors. com. br/>. Acesso em 26 de outubro de 2012. EFFA. Disponível em: <http: //www. effamotors. com. br/v 4/novo/>. Acesso em 26 de outubro de 2012. MARCAS CHINESAS PENSAM EM EXPANSÃO NO BRASIL. Disponível em: <http: //www. motorpasion. com. br/hatch/marcas-chinesas-pensam-em-expansao-no-brasil>. Acesso em 02 de novembro de 2012.

CN AUTO EXIBE NA FENATRAN OS UTILITÁRIOS TOWNER E TOPIC. Disponível em: <http: //www. cnauto. com. br/lermais_materias. php? cd_materias=641>. Acesso em 02 de novembro de 2012. CONHEÇA A RELAÇÃO DOS PAÍSES QUE MAIS EXPORTAM BENS CRIATIVOS HOJE. Disponível em: <http: //redeglobo. com/globoecologia/noticia/2012/07/conheca-relacao-dos-paises-que-maisexportam-bens-criativos-hoje. html>. Acesso em 02 de novembro de 2012. SEIS MONTADORAS ESTREIAM NO SALÃO DO AUTOMÓVEL. Disponível em: <http: //www 1. folha. uol. com. br/mercado/1173564 -seis-montadoras-chinesas-estreiam-no-salao-doautomovel. shtml>. Acesso em 05 de novembro de 2012. AS ESTRATÉGIAS DAS MONTADORAS PARA GANHAR ESPAÇO NO BRASIL Disponível em: <http: //www. rbr. com. br/noticias-ler/noticias/55/as-estrategias-das-montadoras-chinesas-para-ganharespaco-no-brasil. html>. Acesso em 05 de novembro de 2012. QUEDA NAS VENDAS DE VEÍCULOS IMPORTADOS NO MÊS DE SETEMBRO. Disponível em: <http: //www. contagiros. com. br/caimento-na-vendas-de-veiculos-importados-no-mes-de-setembro/>. Acesso em 05 de novembro de 2012. TABELA FIPE. Disponível em: <http: //www. fipe. org. br/web/index. asp? aspx=/web/indices/veiculos/introducao. aspx>. Acesso em 05 de novembro de 2012.

Objetivos do mercado BRIEFING – HARBIN HAFEI Expandir as vendas dos carros da marca. Por Barbara Duarte e Carolina Varallo