Groeiprojecten identificeren stap 7 Welke projecten hebben het
Groeiprojecten identificeren ‘stap 7’ Welke projecten hebben het potentieel om de groeiambities waar te maken? -> laatste stap van de oriëntatiefase
Wat doen we in deze stap? • Zaken concreet maken • Ideeën concretiseren en kwantificeren • Projecten selecteren Ø Ansoff – matrix: haalbaarheid, risicograad & introductieperiode
Waarom doen we dit? • Denkfase doorbreken • Inschatting maken van financiële impact Ø cirkels denken & geen keuzes maken Ø verwachte timing, slaagkans, investeringsbehoeften, omzet – en winstpotentieel • Projecten tastbaar en meetbaar maken
Hoe groeiproject concretiseren & becijferen • • Identificeer kandidaat groeiprojecten Bereken verwachte impact op bedrijfsresultaten Plaats de projecten in Ansoff-matrix Selecteer 2 à 3 projecten voor basis
Identificeer kandidaat groeiprojecten • Herlees conclusies van voorgaande stappen • Maak een beknopte lijst van mogelijke groeiprojecten die: § Je het meest aanspreken § Tegemoetkomen aan grootste financiële uitdaging (stap 1) § Binnen toekomstige bedrijfsoriëntatie vallen (stap 5) § Unieke toegevoegde waarde creëren (stap 6) Ø Verandering en duurzame boost aan resultaten geven Ø Min. 4 & max 8 projecten
Bereken verwachte impact op bedrijfsresultaten Maak een berekening van: • Omzetpotentieel (per jaar) • Winstpotentieel • Projectgebonden kosten (bv. Promotiekosten) • De kans dat project effectief kan gerealiseerd worden • Verwachte tijdstip van marktintroductie Ø Deze factoren bepalen de prioriteit van elk project ØHoge omzet + investeringen & beperkte winst = minder goed ØLage omzet + investering & hoge winst + snelle lancering = goed
Plaats de projecten in Ansoffmatrix • projecten overzichtelijk rangschikken in functie van het aangeboden product & het beoogde marktsegment • Er zijn 4 deelsegmenten op basis van “bestaand” & “nieuw”: § Bestaande producten in bestaande markten § Bestaande producten in nieuwe markten § Nieuwe producten in bestaande markten § Nieuwe producten in nieuwe markten ØJuiste balans tussen korte- en lange termijn & lage en hoge risicoprojecten.
4 deelsigmenten Ansoff-matrix
Selecteer 2 à 3 projecten voor basis • • Beter 2 à 3 projecten succesvol afronden Goede keuze maken Wees realistisch Houd rekening met financiële en organisatorische mogelijkheden en beperkingen
Hoe Ansoff-matrix interpreteren? • Vertrek vanuit de strategische prioriteit (selectiecriteria) Ø bv. Omzetpotentieel, winstverhoging, financieringsbehoefte • Hou rekening met praktische operationele consideraties Ø bv. Capaciteiten, competenties, timing, cashflowevolutie • Pas het “nodig en voldoende”-principe toe Ø vermijd projecten die overbodig zijn of tijdrovend • De_1 -paginastrategie_werkdocument_Stap 07_blanco_met_formules. xls
Tips • Het berekenen van het omzetpotentieel is afhankelijk van de situatie, wees creatief en praktisch. • Voor het berekenen van het winstpotentieel van een groeiproject moet je steeds consistent te werk gaan. Bv. Brutomarge of winst- en verliesrekening per project • Soms is het beter om weinig winstgevende projecten te schrappen. Dan win je tijd, geld en organisatiecapaciteit. • Wees innovatief en let op toegevoegde waarde. Pas op voor projecten met een te hoog risico.
Ansoff-matrix fietsen BVBA 1. Bestaande producten / Bestaande klanten 2. Bestaande producten / Nieuwe klanten Extra promotie van huidig productengamma bij huidige doelgroep ‘lokale winkelklanten’ Potentieel: è extra omzet 2014 € 6 000 2015 € 12 000 2016 € 24 000 è extra brutomarge € 1 000 € 3 000 € 6 000 è è extra investering € 5 000 è Slaagkans: Marktklaar: Voorjaar+1 medium Potentieel: è extra omzet 3. Nieuwe producten / Bestaande klanten 2014 € 22 000 2015 € 100 000 2016 € 176 000 extra brutomarge € 6 000 € 25 000 € 44 000 extra investering € 11 000 € 20 000 € 32 000 Productengamma drastisch uitbreiden met nieuw gamma sportfietsen en sportattributen Potentieel: è extra omzet (*) groot è è Slaagkans: Marktklaar: Najaar+1 2015 € 70 000 2016 € 145 000 extra brutomarge € 3 000 € 23 000 € 48 000 è extra investering € 4 000 € 18 000 € 35 000 è Slaagkans: Marktklaar: Voorjaar+3 groot Actieve fietsvakanties organiseren in samenwerking met een reisbureau 2014 € 11 000 4. Nieuwe producten / Nieuwe klanten Nieuwe doelgroep wielertoeristenclubs in brede regio actief prospecteren Potentieel: è extra omzet 2014 € 0 2015 € 0 extra brutomarge € 0 € 4 000 extra investering € 0 € 15 000 2016 € 20 000 klein
conclusie • Groeikansen zijn bijvoorbeeld projecten die een unieke toegevoegde waarde bieden voor het bedrijf rekening houdend met de visie, missie en de bedrijfsdoelstellingen, • Je gaat groeikansen identificeren en analyseren met behulp van de Ansoff-matrix, rekening houdend met de selectiecriteria die je voor ogen had alsook met de competenties van je bedrijf. • Het gevaar met “foute”-groeikansen -> groeikansen goed analyseren en je tijd nemen, anders mis je potentiele kansen. Wees zeker over de effectiviteit van een groeikans, zo start je zeker geen nutteloze tijdrovende projecten.
Bedankt voor je aandacht
- Slides: 14