Gilda Ricciardi IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA Le aziende

Gilda Ricciardi IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA • • • • Le aziende commerciali Aspetti giuridici della compravendita Obblighi per il venditore e il compratore Il contratto di compravendita Le trattative La stipulazione del contratto L’esecuzione del contratto Gli elementi del contratto Il tempo di consegna della merce Il luogo di consegna della merce Il trasporto tramite vettore L’imballaggio e la tara Gli imballaggi e la tutela dell’ambiente Le clausole di pagamento: tempo e luogo Le modalità di pagamento Copyright © 2011 Pearson Italia S. p. A. Tutti i diritti riservati

LE AZIENDE COMMERCIALI DISTRIBUZIONE MERCATI DI ACQUISIZIONE PRODUTTORI Aziende industriali e aziende agricole BENI MERCATI DI SBOCCO AZIENDE COMMERCIALI BENI CONSUMATORI FINALI PRODUZIONE INDIRETTA LE AZIENDE COMMERCIALI si occupano del trasferimento nello spazio e nel tempo delle merci prodotte da aziende industriali e aziende agricole, senza effettuare su esse trasformazioni materiali

LE AZIENDE COMMERCIALI SVOLGONO LE SEGUENTI FUNZIONI Ø INTERMEDIAZIONE Ø ADATTAMENTO Ø ORIENTAMENTO ALLA PRODUZIONE Ø FINANZIAMENTO AZIENDE COMMERCIALI PER CONTO PROPRIO ALL’INGROSSO AL DETTAGLIO Acquistano merci direttamente dai produttori e le rivendono in consistenti quantità ad aziende industriali Acquistano merci dai grossisti o dai produttori e le rivendono in piccole quantità ai consumatori finali PER CONTO ALTRUI favoriscono la conclusione degli affari per conto di altre aziende AUSILIARI DEL COMMERCIO (come i rappresentanti e gli agenti di commercio)

LA COMPRAVENDITA È IL CONTRATTO CON CUI ASPETTI GIURIDICI DELLA COMPRAVEND UN SOGGETTO DETTO VENDITORE TRASFERISCE LA PROPRIETÀ DI UN BENE AD UN ALTRO SOGGETTO DETTO COMPRATORE LA COMPRAVENDITA è un contratto BILATERALE poiché richiede la presenza di due contraenti VENDITORE e COMPRATORE CONSENSUALE in quanto si perfeziona nel momento in cui le parti raggiungono l’accordo su tutti gli elementi del contrattto A TITOLO ONEROSO perché ciascun contraente sopporta un “sacrificio” in cambio di un “vantaggio” economico

OBBLIGHI PER IL VENDITORE E IL COMPRATORE La stipulazione del contratto di compravendita fa sorgere OBBLIGHI PER I DUE CONTRAENTI VENDITORE Ø Consegnare la cosa venduta al compratore Ø Garantire il compratore dall’evizione (ossia dalla possibilità che un terzo possa far valere diritti acquisiti in precedenza) Ø Garantire il compratore da vizi occulti COMPRATORE Ø Ritirare la merce oggetto del contratto nel luogo prestabilito Ø Pagare il prezzo nei modi e nei tempi concordati

IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA 1. TRATTATIVE UN’OPERAZIONE DI COMPRAVENDITA SI SVOLGE ATTRAVERSO TRE FASI PRINCIPALI 2. STIPULAZIONE DEL CONTRATTO 3. ESECUZIONE DEL CONTRATTO

LE TRATTATIVE NELLA FASE DELLE TRATTATIVE I POTENZIALI CONTRAENTI VENDITORE E COMPRATORE ENTRANO IN CONTATTO SCAMBIANDOSI RECIPROCHE PROPOSTE SE LA PROPOSTA INIZIALE VIENE ACCETTATA DALLA CONTROPARTE IL CONTRATTO E’ CONCLUSO; IN CASO CONTRARIO PROSEGUONO LE TRATTATIVE CONTRATTAZIONE DI PRESENZA CONTRATTAZIONE A DISTANZA

LA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO SI HA NEL MOMENTO IN CUI CHI HA FATTO LA PROPOSTA VIENE A CONOSCENZA DELL’ACCETTAZIONE DELL’ALTRA PARTE LA LEGGE NON PREVEDE UNA FORMA VINCOLANTE IL CONTRATTO PUÒ ESSERE STIPULATO CON FORME DIVERSE CONTRATTO VERBALE Se concluso a voce, senza compilare documenti scritti CONTRATTO SCRITTO FORMALE (redatto e firmato in presenza dei contraenti) o NON FORMALE (i contraenti si accordano a distanza mediante scambio di corrispondenza)

L’ESECUZIONE DEL CONTRATTO GLI OBBLIGHI VENDITORE ESEGUONO COMPRATORE Molti contratti vengono stipulati a seguito dello scambio di documenti commerciali per via elettronica (preventivi, ordini ecc. ) tramite reti telematiche collegano aziende diverse RISULTANTI DAL CONTRATTO CHE HANNO STIPULATO I CONTRATTI FORMATI E TRASMESSI CON MEZZI ELETTRONICI HANNO LO STESSO VALORE DEI CONTRATTI CARTACEI AUTENTICITA’ E RISERVATEZZA SONO GARANTITI DALLA FIRMA ELETTRONICA DEL MITTENTE

GLI ELEMENTI DEL CONTRATTO ELEMENTI FISSI Può essere espressa numerando i pezzi, o con misure di lunghezza, di peso, di capacità a seconda che si tratti di merci solide, liquide o gassose Può essere specificata mediante descrizione o in base agli usi commerciali, una stessa merce può avere diversi livelli di qualità È il corrispettivo in denaro dovuto dal compratore al venditore La mancanza di uno di questi elementi comporta la NULLITA’ del contratto ACCESSORI Fa riferimento al tempo e al luogo di consegna della merce Vi sono diverse clausole relative all’imballaggio: gratuito, fatturato a parte o a rendere, fornito dal cliente Occorre indicare il luogo, il tempo e le modalità di pagamento del prezzo da parte del compratore Questi elementi non sono giuridicamente Indispensabili, ma hanno un’importanza tecnico-commerciale per soddisfare le diverse esigenze dei contraenti

IL TEMPO DI CONSEGNA DELLA MERCE Il contratto di compravendita può prevedere clausole diverse relative al TEMPO DI CONSEGNA DELLA MERCE Consegna IMMEDIATA Clausole contrattuali TEMPO DI CONSEGNA IMMEDIATA Consegna PRONTA Consegna DIFFERITA CONSEGNA PRONTA CONSEGNA DIFFERITA TEMPO STIPULAZIONE DEL CONTRATTO

IL LUOGO DI CONSEGNA DELLA MERCE La CONSEGNA delle merci comporta il SOSTENIMENTO DI COSTI E L’ASSUNZIONE DI RISCHI Clausole contrattuali LUOGO DI CONSEGNA FRANCO PARTENZA FRANCO LUOGO INTERMEDIO FRANCO DESTINO CONSEGNA Costi e rischi del venditore Tutti i rischi e i costi del trasporto gravano sul compratore CONSEGNA Tutti i rischi e i costi del trasporto gravano sul venditore Costi e rischi del venditore CONSEGNA

IL TRASPORTO TRAMITE VETTORE Il trasporto può essere effettuato con mezzi del venditore o del compratore. Altre volte i contraenti si rivolgono a un’azienda specializzata: Il VETTORE, che richiede un compenso per il trasporto della merce CLAUSOLE TRASPORTO tramite VETTORE PORTO FRANCO PORTO ASSEGNATO quando il prezzo del trasporto dovuto al vettore deve essere pagato dal VENDITORE ALLA PARTENZA DELLA MERCE quando il prezzo del trasporto dovuto al vettore deve essere pagato dal COMPRATORE ALL’ARRIVO DELLA MERCE

L’IMBALLAGGIO, detto anche CONFEZIONE o PACKAGING è costituito da involucri di vario materiale adibiti a contenere e proteggere la merce durante il trasporto, la conservazione e la manipolazione, nonché a rendere più gradevole l’aspetto estetico IMBALLAGGIO GRATUITO Viene fornito dal venditore senza addebitare nessun importo al compratore IMBALLAGGIO FATTURATO A PARTE quando il venditore lo addebita al compratore IMBALLAGGIO A RENDERE quando il compratore ha l’obbligo di restituirlo compratore IMBALLAGGIO FORNITO DAL CLIENTE quando il compratore mette a disposizione del venditore l’imballaggio per il trasporto della merce

LA TARA Il peso dell’imballaggio si chiama tara Se sommiamo al peso della sola merce (peso netto) la tara, otteniamo il peso lordo peso netto + tara peso lordo - = = peso netto tara peso lordo = tara peso netto

GLI IMBALLAGGI E LA TUTELA DELL’AMBIENTE L’UE con delle DIRETTIVE ha fissato delle regole su consiste nella riduzione del peso o del volume dell’imballaggio L’impiego di imballaggi a perdere causa gravi problemi ecologici … …. producendo tonnellate di rifiuti che INQUINANO L’AMBIENTE Per contenere l’impatto ambientale derivante dall’utilizzo di imballaggi in Italia è stato istituito che consiste nel REIMPIEGO dell’imballaggio già utilizzato consiste nel RICICLAGGIO degli imballaggi o nel loro incenerimento per produrre energia RACCOLTA DIFFERENZIATA

LE CLAUSOLE DI PAGAMENTO TEMPO DI PAGAMENTO ANTICIPATO quando il pagamento avviene prima della consegna della merce IMMEDIATO quando il pagamento avviene al momento della consegna PER CONTANTI quando avviene entro un breve periodo dalla consegna CONSEGNA della merce LUOGO DI PAGAMENTO POSTICIPATO o DIFFERITO quando avviene dopo la consegna TEMPO Il prezzo deve essere pagato dal compratore al venditore nel LUOGO indicato nel contratto. In mancanza di indicazioni contrattuali il pagamento deve avvenire al MOMENTO e nel LUOGO di consegna della merce

LE MODALITA’ DI PAGAMENTO BONIFICI E GIROCONTI BANCARI ASSEGNI BANCARI, ASSEGNI CIRCOLARI, ASSEGNI POSTALI CAMBIALI DENARO CONTANTE DISPOSIZIONI ELETTRONICHE D’INCASSO (RI. BA. RICEVUTE BANCARIE) Nei Paesi dell’UEM la moneta di pagamento è € EURO CONTRASSEGNO