Ghose A Yang S 2009 An empirical analysis

Ghose, A. , & Yang, S. (2009). An empirical analysis of search engine advertising: Sponsored search in electronic markets. Management science, 55(10), 1605 -1622. Ryhmä RED: Arttu Eklin & Leevi Nykänen

Yleistä tutkimuksesta Pennsylvanian Yliopistossa Anindya Ghose & Sha Yang Julkaistu 2009, aineisto vuodelta 2007 Empiirinen analyysi maksetusta hakukonemainonnasta Googlessa. Miten eri hakusanojen käyttö vaikuttaa kuluttajan ostokäyttäytymiseen ja yrityksen strategisiin valintoihin mainonnassa? Tutkittiin 6 kuukaudelta useita satoja hakusanoja isolta globaalilta jakelijalta. Tutkimuksessa mallinnettiin empiirisesti suhteita erilaisten sponsoroitujen hakutietojen kautta seuraavien mittareiden avulla…

Käytetyt mittarit Ad Ranking = mainoksen ”rankkaus”, kertoo, missä asemassa mainos on hakusivulla. Click-through-rate = klikkausprosentti, kuinka moni hakutuloksissa vierailleista klikkaa linkkiä. Conversion-rate = tulosprosentti, kuinka moni sivustolla vierailu päätyi ostotapahtumaan. Cost-per-Click = Klikkauskohtainen hinta, tarkoittaa klikkauksen kokonaiskustannusta, minkä yritys on valmis maksamaan.

Tulokset Tuloksen kannalta, paras sijainti mainokselle ei välttämättä ole hakutulosten ylimpänä, vaan keskemmällä hakusivua. Näkyvyys on kallista Bränditietoja koskevilla avainsanoilla CPC on korkeampi brändien välisen kilpailun takia. Toisaalta suurempi klikkien määrä voi tuoda tunnettuutta ja luoda arvoa pitkällä aikavälillä. Jakelijatietoja koskevilla avainsanoilla tavoitetaan lojaalit asiakkaat sekä korkeampi tulos. Myös jakelijan sivuston laatu on tärkeä, sillä se vaikuttaa sivuston rankingiin orgaanisissa (ei-maksetuissa) hakutuloksissa.

Pohdintaa Mainonnan mitattavuus nousee merkittävään rooliin Tutkimus julkaistu v. 2009 ja aineisto v. 2007. Onko hakukonemarkkinointi muuttunut 10 vuodessa? Google mahdollistanut CPA (Cost Per Acquisition) v. 2018 Tulokset pohjautuvat vain yhteen jakelijaan. Tämä mainittu tutkimuksen rajoitteissa. Tutkimuksen data on laaja, eikä sitä ole jäsennelty selkeisiin lopputulemiin yhteenvedossa Luettelomaisesti huomioita yritysten markkinointipäätösten tueksi. Kiinnostaa: miten eri jakelijat valitsevat avainsanansa tiettyjen brändien markkinoimiseen hakutuloksissa?

Kiitos! Kysymyksiä?