Gesto Financeira Prof Augusto Santana Formao de Preos

Gestão Financeira Prof. Augusto Santana

Formação de Preços ü Custo, Preço e Valor

Formação de Preços ü Métodos de Formação de Preço Baseados nos Custos Buscam adicionar algum valor aos custos Baseados no Consumidor Consideram o valor percebido do produto, pelo consumidor Baseados na Concorrência Prevalece a análise da concorrência

Formação de Preços ü Conceitos Custo Direto X Custo Indireto (Contabilidade Financeira) Custo X Despesa Custo Fixo X Custo Variável (Contabilidade Gerencial)

Formação de Preços ü Custo Direto, Custo Indireto e Despesas Custo Direto Todo material (material direto) ou salário (mão de obra direta) que pode ser identificado com cada unidade do produto fabricado Custo Indireto Custos relacionados com a fabricação, mas que não podem ser identificados com cada unidade produzida Despesas Não são associados à produção

Formação de Preços ü Custo Direto, Custo Indireto e Despesas Barraca de Açaí!!!

Formação de Preços ü Custo Direto, Custo Indireto e Despesas

Formação de Preços

Formação de Preços ü Mark-Up Suponha: - Despesas de R$ 40 mil/ano - Comissões de 2% - Lucro de 3% sobre as vendas - Impostos de 12% sobre as vendas - Depreciação de R$ 6 mil/ano - Receita projetada de R$ 200 mil/ano - Custo de R$ 37, 20/unidade

Formação de Preços ü Mark-Up - As despesas representam de 20% das receitas (R$ 40 mil/R$ 200 mil = 0, 4 ou 40%) - A depreciação representa 3% das receitas (R$ 6 mil/R$ 200 mil = 0, 03 ou 3%) - Os demais gastos representam 17% das receitas (Comissões de 2% + Lucro de 3% + Impostos de 12%)

Formação de Preços

Formação de Preços ü Custos Fixos e Variáveis Custos Fixos São aqueles que não oscilam conforme os volumes de produção e vendas (unitariamente, são variáveis) Custos Variáveis São aqueles cujo comportamento depende dos volumes de produção e vendas (unitariamente, são fixos)

Formação de Preços ü Custos Fixos e Variáveis

Formação de Preços ü Custos Fixos e Variáveis Gastos Semifixos e Semivariáveis Rateio de Custos Economias de Escala Custo, Volume e Lucro Margem de Contribuição Ponto de Equilíbrio Alavancagem

Formação de Preços ü Custo, Volume e Lucro Suponha: - Vendas de 100 unidades - Preço de R$ 10/unidade - Gastos fixos de R$ 200 - Gastos variáveis de R$ 3/unidade Se as vendas variarem em 50% (para mais ou para menos), o que acontece com os resultados?

Formação de Preços ü Rateio de Custos Suponha: Custo Indireto R$ 400, 00

Formação de Preços ü Rateio de Custos Rateio Pela Mão de Obra Direta

Formação de Preços ü Rateio de Custos Rateio Pelo Material Direto

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Formação de Preços ü Ponto de Equilíbrio Representa o volume de vendas ou de faturamento que o empreendimento deve ter para poder cobrir seus gastos. No ponto de equilíbrio, o lucro é nulo.

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Formação de Preços ü Ponto de Equilíbrio Suponha: - Preço de Venda R$ 10/kg - Custos Variáveis R$ R$ 8/kg - Custos Fixos R$ 1. 000/mês Qual a margem de contribuição da empresa? Quantas unidades a empresa precisa vender para passar a obter lucro? Quantos reais a empresa deve faturar para passar a obter lucro?

Formação de Preços

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Formação de Preços ü Ponto de Equilíbrio A empresa possui uma margem de contribuição de 0, 2 (ou seja, 20%) em seu único produto vendido. Dados seu preço de venda e seu custo variável unitários, a empresa precisa vender 500 unidades do produto, o equivalente a R$ 5 mil, para que possa obter o ponto de equilíbrio do negócio. Neste ponto, para cada novo produto vendido, a empresa cobre os custos variáveis (R$ 8, 00) e fica com o restante na forma de lucro (R$ 2, 00), dado que não tem mais custos fixos a pagar.

Formação de Preços ü Ponto de Equilíbrio Contábil X Ponto de Equilíbrio Financeiro X Ponto de Equilíbrio Econômico

Formação de Preços ü Alavancagem Apresenta o fato de que uma menor variação nas vendas costuma provocar variações mais acentuadas no lucro. Pode ser sob o ponto de vista: Operacional Financeira Combinada

Formação de Preços ü Alavancagem

Formação de Preços ü Alavancagem

Formação de Preços Rentabilidade X Lucratividade Produtos ncoras