Gesti logstica i comercial GS Unitat 3 Recerca

Gestió logística i comercial, GS Unitat 3 Recerca, selecció i avaluació de proveïdors

3 Recerca, selecció i avaluació de proveïdors 1. Els proveïdors com a part de l'entorn Classificació de les forces competitives externes:

3 Recerca, selecció i avaluació de proveïdors 1. Els proveïdors com a part de l'entorn Les relacions amb els proveïdors:

3 Recerca, selecció i avaluació de proveïdors 2. La recerca de proveïdors A. La recerca on-line: • Cercadors genèrics (Google, Yahoo, Altavista): funcionen utilitzant uns programes, anomenats robots o spiders, que rastregen Internet i llegeixen tantes pàgines com poden, i després presenten un índex d'adreces de caràcter general. • Cercadors verticals: són motors de cerca més específics sobre temes concrets, i això permet que tant l'obtenció de la informació com la creació d'índexs estiguin més especialitzats en el sector de què es tracta. B. La recerca off-line: • Premsa, ràdio i televisió: un anunci en aquests mitjants serveix, en primer lloc, per donar a conèixer els productes que es comercialitzen. • Publicacions especialitzades: revistes dedicades a tot tipus de continguts. • Fires i exposicions: són un mitjà per conèixer els productes i per entaular relacions amb futurs proveïdors.

3 Recerca, selecció i avaluació de proveïdors 3. La selecció de proveïdors Criteris: • En funció del preu. • Multicriteri. Procés de selecció de proveïdors:

3 Recerca, selecció i avaluació de proveïdors 3. La selecció de proveïdors Model de selecció de Lehman i O'Shaughnessy

3 Recerca, selecció i avaluació de proveïdors 4. L'estratègia de negociació amb els proveïdors Factors que cal tenir en compte quan es prepara la negociació

3 Recerca, selecció i avaluació de proveïdors 4. L'estratègia de negociació amb els proveïdors L'estratègia de negociació es pot preparar seguint cinc passos, que es plantegen com a respostes a preguntes:

3 Recerca, selecció i avaluació de proveïdors 4. L'estratègia de negociació amb els proveïdors Fases en el procés de negociació