Gestando un Buen Gestor 09 03 12 Bienvenidos

“Gestando un Buen Gestor” 09 -03 -12 ¡Bienvenidos! Facilitador: Patricio Palacios

Objetivos • Reconocer el estilo personal y cómo interactuar con otros perfiles. • Aprender a Comunicar efectivamente y potenciar el trabajo en equipo. • Desarrollar el autoconocimiento. • Enriquecer la gestión y las habilidades interpersonales.

Metodología • • Expositiva Participativa y práctica Vivencial Lúdica

Equipo TARGET DDI Chile Consultores Internacionales Mario Fernández José Miguel Griffero Felipe Moya Sanz

¿Cómo Potenciar Nuestra Gestión? D I S C • DISC y Relaciones Interpersonales

CARACTERÍSTICAS (Concienzudo AZUL Precavido Preciso Deliberado Inquisidor Formal (Sereno) VERDE Protector Motivador Generoso Paciente Apacible (Dominante) ROJO Competitivo Exigente Determinado Voluntad de acero Rápido (Influyente) AMARILLO Sociable Dinámico Demostrativo Entusiasta Persuasivo

Consideraciones • Tres Caminos Explicativos • Dos estilos de comportamiento 100% NATURAL ADAPTADO

CARACTERÍSTICAS (Concienzudo AZUL Precavido Preciso Deliberado Inquisidor Formal (Sereno) VERDE Protector Motivador Generoso Paciente Apacible (Dominante) ROJO Competitivo Exigente Determinado Voluntad de acero Rápido (Influyente) AMARILLO Sociable Dinámico Demostrativo Entusiasta Persuasivo

CARACTERÍSTICAS DEL ROJO DEBILIDADES POTENCIALES • Perder el compromiso de otros por su autoritarismo e independencia. • Campo de visión limitado por enfocarse en los propios objetivos. • No aprovechar aportes de otros. • Su orientación a la acción puede transformarse en impulsividad. • Bajo estrés puede volverse agresivo/a, impaciente y demasiado preocupado/a por resultados a corto plazo. ¿COMO APOYAR AL ROJO? • Competencia • Desafíos • Tareas en las que pueda ejercer su autoridad. • Metas a corto plazo. DEBE DESARROLLAR • Valorar el trabajo en equipo. • Escuchar a otros. • Evaluar alternativas.

CARACTERÍSTICAS DEL AMARILLO DEBILIDADES POTENCIALES • Su optimismo puede llevarlo a la negación. • Hacer promesas que no puede cumplir. • Por su alta motivación por relaciones, puede perder el sentido del tiempo. • Bajo estrés puede involucrarse excesivamente en las relaciones y volverse muy emocional, fallando en mantener apoyo continuo al grupo. ¿COMO APOYAR AL AMARILLO? • Actividades Grupales. • Flexibilidad. • Pertenecer a un equipo. DEBE DESARROLLAR • Aprender a decir “no”. • Respetar más los límites. • Usar el tiempo más efectivamente. • Ser más realista. • Manejar detalles y hechos.

CARACTERÍSTICAS DEL VERDE DEBILIDADES POTENCIALES ¿COMO APOYAR AL VERDE? • Por tendencia a la cooperación, su contribución puede pasar desapercibida. • Realizar trabajos importantes, significativos y regulares. • Desafiantes si se ponen en juego sus valores. • Evitación de confrontaciones o conflictos. • Bajo estrés, pueden volverse retraídos, resistentes, testarudos, impersonales y demasiado precavidos. • Contacto personal. • Límites claros. DEBE DESARROLLAR • Hacer más visibles sus contribuciones. • Apertura a los valores de otras personas. • Aprender a criticar.

CARACTERÍSTICAS DEL AZUL DEBILIDADES POTENCIALES • Evaluar demasiado las cosas y ahogarse en información. • Bajo estrés, pueden volverse cuestionadores, preocupados por causas y efectos, apartados. • Quedar aislados. • Guardar resentimientos por evitar confrontaciones. • Leer mucho entre líneas y prever el peor resultado posible de las situaciones. ¿COMO APOYAR AL AZUL? • Entrega de información. • Preparación y planificación previa. • Solicitar que busquen alternativas. DEBE DESARROLLAR • Asumir más riesgos • Acercarse a los demás. • Evaluar los resultados positivos. • Ampliar la perspectiva. • Tener expectativas más realistas.

Principios Fundamentales • No hay un color mejor para el liderazgo. Determinadas situaciones requieren determinadas acciones. El tipo de respuesta mejor depende del rol de la persona y la situación. De ahí la importancia de la adaptabilidad y tener un mayor repertorio de respuestas. • Todas las personas son motivadas por sus temores y metas. Es importante que lo que te guíe sea el rol que debes cumplir en la organización y no el ego. • El 85% de la población tiene más de una preferencia (combinación de patrones). Es lo que explica la diversidad.

EJERCICIO # 1 • El grupo se dividirá en 3. • Cada grupo estará con un Facilitador • Contestarán, luego de un breve análisis, el “color” de los siguientes personajes públicos.

¿Cuál es su Color?

EJERCICIO # 2 • En tríadas o duplas si no se alcanza a completar un trío, harán una simulación en donde los roles serán los siguientes: 1 - Gestor 2 - Director, Orientador, UTP, etc 3 - Observador • En este role playing, la conversación durará 3 minutos y será sobre “cómo vender la idea” de la intervención en el establecimiento”. • El representante del colegio tomará “un color” y “le hará difícil” la tarea al Gestor. • El observador dará retroalimentación al Gestor y cambiarán los roles para que los 3 integrantes pasen por los 3 roles. (qué hizo, cómo lo hizo, si se comunicó de acuerdo al perfil, etc)

¡Muchas Gracias! 9 337 20 74 ppalacios@target-ddi. cl REGIÓN ANDINA CHILE : : : PERÚ : : : ARGENTINA : : : URUGUAY TARGET DDI Chile Assessment Center Los Conquistadores 2722 Providencia, Santiago. Teléfono: 56. 2 436 23 00 Fax: 56. 2 231 24 44 Pedro de Valdivia 0193, of. 61 Providencia, Santiago. Teléfono: 56. 2 232 04 80 TARGET DDI Perú TARGET DDI Uruguay Camino Real 348, of. 602. San Isidro, Lima. Teléfono: 51. 1 222 00 40 Horacio Quiroga 6045 Montevideo Teléfono: 59. 8 994 94 407 target-ddi@target-ddi. cl www. target-ddi. cl