Gen Mezun Giriimci Eitimi Faal 2 7 100

Genç Mezun Girişimci Eğitimi Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi Müşterim Kim? Pazarı 1. MODÜL incelemek Girişimcilik Bana Göre mi ? FERİDUN SAKA (EĞT. BİL. UZM. ) MİLLİ EĞİTİM BAKANLIĞI MESLEKÎ VE TEKNİK EĞİTİM GENEL MÜDÜRLÜĞÜ fsaka@meb. gov. tr

Pazarlama Planı Üretilecek mal ve/veya hizmetin içinde yer alacağı; • Pazarın ve dış çevrenin durumunu, • İşleyişini, • Sunulacak mal ve hizmete pazarın olası tepkilerini, Faal 2. 7 100 Genç • Ürün veya hizmetin pazara olası etkilerini, Girişimcilik Eğitimi önceden belirlemek amacıyla ve 1. MODÜL • Ürün veya hizmet için 4 P’nin tanımlanmasını gerekli veri ve bilgileri toplayıp işleme ve böylece Girişimcilik Bana mal ve hizmetin pazarlanabilirlik derecesini Göre mi ? saptama işlemleri pazarlama planının ayrıntılarını oluşturur.

PAZARLAMA NEDİR? Pazarlama, işletme faaliyetlerinin başarılı bir şekilde yürütülmesinde doğrudan etki eden yönetim fonksiyonudur. Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

PAZARLAMA NEDİR? Pazarlama; Bir işletmede satışa sunulacak ürünün hammaddesinin tedarikinden başlayarak, üretimi, satışa sunumunu, satışın Faal 2. 7 100 Genç gerçekleştirilmesini, satılan ürünün müşteri memnuniyetini Girişimcilik Eğitimi sağlayarak o müşterinin işletmeye geri gelmesine kadar 1. MODÜL devam eden sürecin tamamıdır. . Girişimcilik Bana Göre mi ?

İŞLETME ÜRETİM PAZARLAMA İhtiyaç / talep Sunum T Ü K E Tİ Genç M Faal 2. 7 100 Girişimcilik Eğitimi Üretilen mal ve/veya hizmetin, tüketicinin 1. beklentilerini MODÜL tam olarak karşılayacak biçimde üretim merkezinden Girişimcilik Bana tüketiciye ulaştırılması ve tüketim ile ilgili geri bildirimin Göre ve mi ? merkeze taşınması sürecindeki tüm faaliyetler Müşteri geribildirimi işlemlerdir.

Pazarlama Sürecinin Aşamaları § Çevreyi inceleyiniz, § Araştırma yaparak iş fikrini sınayınız, § Araştırmanın ardından iş fikrini düzeltiniz, 2. 7 100 Genç § Pazarlama karmasını Faal tasarlayınız, Girişimcilik Eğitimi § Pazarlama planı hazırlayınız, 1. MODÜL § Planı uygulayınız, § Planı gözden geçiriniz. Girişimcilik Bana Göre mi ?

Pazarlamanın özellikleri § Pazarlama müşteri odaklıdır, § Pazarlama bilgiye dayanır, § Pazarlama “deneme yanılma yöntemine” karşıdır, Faal 2. 7 100 Genç § Pazarlama çabaların yoğunlaştırılmasını gerektirir, Girişimcilik § Pazarlamada esas olarak karşılıklı yararlar Eğitimi gözetilir, MODÜL § Pazarlama geleceği tahmin etmeye 1. dönüktür, Girişimcilik Bana § Pazarlama işletmede merkezi bir role sahiptir. Göre mi ?

Kim bu müşteriler ? • Kimler? Kaç yaşındalar? Yaş, Cinsiyet, Gelir durumları? • Ne kadar ihtiyaçları var? Neye ihtiyaçları var? Nasıl ödeyecekler? • Hayat stilleri, Sosyal sınıfları, Faal 2. 7 100 Genç kişilikleri? • Nasıl alışveriş yapıyorlar? Girişimcilik Eğitimi Sağlayacakları fayda, fırsat, 1. MODÜL kullanım • Neredeler? Girişimcilik Bana Şehirler, bölgeler, ülkeler Göre mi ?

Pazar Segmentasyonu (Pazarı ayırmak) • Bir işletme bütün farklı tüketicilerin ihtiyaç ya da taleplerini karşılayamaz. Karşılamaya çalışmak eldeki kaynakların verimsiz kullanılmasına yol Faal 2. 7 onu 100 alıcı Genç açar. Pazarı seğmende etmek, ayırmak Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL gruplara ayırmak demektir. Benzer özellikler neler Girişimcilik Bana olabilir? Göre mi ? Girişimcilik Eğitimi sayısı yeterli, benzer özellikler gösteren küçük

Pazar Segmentasyonu (Pazarı ayırmak) • Demografik Segmentasyon: Bu grupta müşterileri yaşına, cinsiyetine, gelirine ve aile yapısına göre bölmemiz mümkündür. 2. 7 100 Genç • Yaş ve hayat eğrisine göre. Faal segmentasyon: İnsanların farklı yaşlarda farklı ihtiyaçları vardır. Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL • Cinsiyet segmentasyonu: Girişimcilik Ağırlıklı olarak kozmetik, kıyafet gibi yerlerde Bana kendini göstermektedir. Göre mi ?

Pazar Segmentasyonu (Pazarı ayırmak) • Gelir segmentasyonu: Pek çok şirket tarafından ürünlerini konumlandırırken kullandıkları bir değişkendir. • Coğrafik Segmentasyon: Pazarın farklı özelliklerinin görüldüğü coğrafik alanlara ayrılmasından Faal 2. 7 ibarettir. 100 Genç • Girişimcilik Eğitimi Psikolojik Segmentasyon 1. stillerine, MODÜL Demografik ayrımın yanında, insanların hayat sosyal sınıflarına ve kişiliklerine göre de sınıflamalar Girişimcilik Bana yapmak mümkündür. Göre mi ?

Pazar Segmentasyonu (Pazarı ayırmak) • Hayat tarzına göre segmentasyon: İnsanların düşüncelerine, inançlarına, günlük yaşam tarzlarına ve ilgi duydukları alana göre de sınıflandırılmaları mümkündür. Faal 2. 7 100 Genç • Girişimcilik Eğitimi Kişilik özelliklerine göre segmentasyon: Örneğin 1. MODÜL daha dışa dönük, farklı kişilerin tüketim tarzları içine Girişimcilik dönük daha kapalı yaşayan kişilere göre farklılık. Bana Göre mi ? göstermektedir.

Pazar Segmentasyonu (Pazarı ayırmak) • Sosyal sınıfa göre segmentasyon: Bu ayrım tüketicileri iş konumlarına göre 6 bölüme ayırmaktadır- A. Üst düzey çalışanlar B. Orta kademe yöneticiler C 1. Memur C 2. Kalifiye İşçi D. Yarı Faal 2. 7 100 Genç kalifiye/Kalifiyesiz işçiler E. İşsizler • Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Davranış özelliklerine göre segmentasyon: Tüketici hangi psikolojik nedenlerle satın alıyor? Bir yarar. Bana Girişimcilik sağlamak amacı ile mi bir zorunluluk mu yoksa Göre mi ? tamamen kendini iyi hissetme amaçlı mı? vb?

Hedef Pazar nedir? Müşterilerimiz Ulaşabileceğimiz grup Satınalma isteği olan Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Satınalma gücü olan Girişimcilik Bana Göre mi ? Toplam nüfus

Ankara`da kısa boylu bayanlar için elbise üretmek isteyen Nazlı Bayan Giyim Ankara`da yaşayan bayanların boy ortalamalarını araştırmış 1, 65 altı 1, 65 üstü Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Kısa boylu bayanlar için elbise üretmek isteyen Nazlı Bayan Giyim Ankara`da bayan elbisesi satış yöntemlerini araştırmış Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Terziler Girişimcilik Bana İnternet Göre mi ? Pahalı markalar satan mağazalar

Ankara`da kısa boylu bayanlar için elbise üretmek isteyen Nazlı Bayan Giyim Pahalı Markalar satan mağazaların ne kadarının kısa boylu bayanlar için elbise sattıklarını araştırmış EVET HAYIR Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Pazar nedir? Bir ürünün / hizmetin el değiştirdiği yere, bir başka deyişle taleple arzın birleştiği yere PAZAR denir. . . • Bir dükkan, • Pazaryeri veya alışveriş merkezi , • İnternet ortamı, hatta bir sokak veya ev olabilir. . Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Malımı nerede satmam Göre mi ? gerekiyor?

Pazarın özelliklerini anlamak • • Potansiyel müşteri özellikleri, Pazarın büyüklüğü, Satın alma gücü, Rakipler (ürünler ve firmalar) belirlendikten sonra hedefler konulmalı ve pazarlama ve üretim faaliyetleri başlamalıdır. Ürünümü KİM alacak? Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi Farklı bir ürün yaratabilmek için pazarı iyi tanımak 1. MODÜL gereklidir Girişimcilik Bana Göre mi ?

Pazarın özelliklerini anlamak, ihtiyaçlarını tespit etmek bir girişimci için çok önemlidir. Faal 2. 7 100 Genç Eğer karlı bir iş yapmak istiyorsak pazarın bütün Girişimcilik Eğitimi özelliklerini öğrenmemiz ve buna göre yol haritası 1. MODÜL çizmemiz risklerimizi azaltacaktır. Girişimcilik Bana Göre mi ?

Pazar nasıl araştırılır? • Pazarın özelliklerini anlayabilmek için yapılan çalışmalara pazarı tanımak (Pazar araştırması) denilmektedir. • Gözlem, sözlü veya yazılı anketler, hazır araştırmaların Faal 2. 7 100 Genç incelenmesi, masa başında veya pazardaki üretici, Eğitimi satıcı gibi firmalarla yüze. Girişimcilik yapılan görüşmelerdir. 1. MODÜL Daha çok soru sormalıyım, Girişimcilik Bana konuşmalıyım, bakmalıyım, Göre mi ? okumalıyım, öğrenmeliyim!!!

Pazar nasıl araştırılır? İşletmenin dış dünya ve Pazar ile olan bağlantısını sağlayan en önemli yoldur. Pazar üzerinde inisiyatif sahibi olabilmek ve zamanında doğru yerde hareket edebilmek için; 1. Müşterilerin ihtiyacı nasıl değişiyor? Değişen bu ihtiyaçları karşılayabiliyor musunuz? 2. Müşteriler şu anki ürün ya da hizmetler için ne düşünüyor? 3. Rakipler nasıl hareket ediyor? Sizden daha öndeler mi ya da sizin stratejinizi etkiliyorlar mı? Ne yapmalısınız? 4. Ülkeyi etkileyen genel ekonominin durumu gibi daha üst faktörler ya da daha alt kapsamlı bölgedeki değişiklikler şirketinizi nasıl etkiliyor? Ve siz nasıl tepki vermeyi düşünüyorsunuz? Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Detaylı Pazar Araştırması İçin: • Bilgi kaynakları – Ana kaynaklar (Müşteri – Tedarikçi – Rakip) – Tali kaynaklar (T/S/M Odaları, esnaf, banka, dernekler, danışmanlar, üniversiteler, gazete, internet. . ) Faal 2. 7 100 Genç • 5 P Girişimcilik Eğitimi – Ne (Ürün) - Product 1. MODÜL – Kime (Müşteri) - Purchaser Girişimcilik Bana – Kaça (Fiyat) - Price Göre mi ? – Nerede (Yer) - Place – Nasıl (Tanıtım) - Promotion

Alıştırma Pazar Araştırması • Pazarım neresi? • Müşterim kim? • Pazarınızı ve potansiyel müşterilerinizi tanımlayınız. • Müşteri özellikleri, tahmini rakam, Pazar Faal 2. 7 100 Genç özellikleri vs… Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Rakiplerimizi tanıyor muyuz ? 1. Rakiplerimiz kimler? 2. Ne yapıyorlar, hedefleri ve amaçları neler? 3. Rakiplerin güçlü ve zayıf yanları neler? 4. Hangi zayıflıkları onları savunmasız kılıyor? 5. İlerde ne değişiklikler yapabilirler? Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

REKABET ANALİZİ Güçlü yönler : Rakiplere kıyasla daha iyi neyi yapabiliriz Zayıf Yönler : Başkaları bize göre neyi daha iyi yapıyor Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Fırsatlar : Pazarın verdiği, sağladığıEğitimi 1. MODÜL olumlu yanlar Girişimcilik Bana Tehditler : Pazarın taşıdığı olumsuz Göre mi ? koşullar

Pazarlama Karması Pazarlama karması işletmenin pazarlama Faaltekniktir. 2. 7 100 Genç hedeflerine ulaşmak için kullandığı Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Pazarlama Karması Fiyat Ürün Yer Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi Tanıtım 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Pazarlama Karması – 4 P Product – Ürünle ilgili kısımlar; vÜrünüm/Ürünlerim ne? vÜrünün özellikleri ve yararı, Faal 2. 7 100 Genç v. Marka, Girişimcilik Eğitimi v. Kalite, 1. MODÜL v. Geçmişi, Pazar durumu, v. Benzersiz satış noktaları, Girişimcilik Bana v. Müşterinin fikri, Göre mi ? v. Fark?

Pazarlama Karması – 4 P Price – Fiyat Bir ürünü tasarlamak ve üretmek, dağıtmak müşteriye ulaştırmak ve tanıtımını yapmak Faal 2. 7 100 Genç maliyet doğururken belirlenen fiyat bu Girişimcilik Eğitimi maliyetleri karşılayacak şekilde düzenlenmelidir. 1. MODÜL Bana Fiyat belirlemek zor bir aşama. Girişimcilik olup Pazar arz ve Göre mi ? talebin değerlendirilmesi gerekmektedir.

Fiyat Talebin belirlediği ; • Pazar tepkisini göz önünde tutar, ürün maliyetini göz önüne almaz, ürünün piyasadaki değeri fiyatı belirler. Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi Maliyetin belirlediği ; • Maliyetlerin üstüne, sabit bir kar 1. MODÜL yüzdesi eklenir. Girişimcilik Bana Göre mi ?

Fiyat Stratejisi Fiyatlama yaparken göz önüne alınacak faktörler şöyledir: • • • Sabit ve değişken giderler. Faal 2. 7 100 Genç Rekabet Girişimcilik Eğitimi İşletme hedefleri Konumlandırma stratejisi. 1. MODÜL Hedef grubu ve ödeme istekliliği. Girişimcilik Bana Göre mi ?

Fiyat Stratejisi İşletmenin fiyatlama stratejileri şirket hedeflerine göre farklılık arz edebilir: • • Pazarda yer edinme amaçlı: Pazar payı kazanmak amaçlı düşük fiyat. Pazarın kaymağını hedeflemek: Başlangıçta pazara yüksek fiyatla girip zaman içinde fiyatı düşürerek pazara yayılmak Rekabet fiyatlaması: Rakibe göre fiyat belirleme. Ürün grubu fiyatlama: Aynı ürün grubunda yer alan farklı özelliklere sahip ürünlerin benzer fiyatlanması. Gruplama fiyatlaması: İşletmenin birkaç ürününü bir araya getirip düşük fiyatlama. Psikolojik fiyatlama: Satıcının müşterinin algılamasını göz önüne alarak fiyatlamayı belirlemesi, 1000 tl yerine 999 tl olarak seçilmesi gibi. Premium fiyatlama: Ürünün ayrıcalığını konumlandırarak fiyatın çok yüksek kurulması. Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Pazarlama Karması – 4 P Promotion – Tanıtım Reklam/Satış promosyonu/direk satış/e-ticaret / Halkla ilişkiler, vb. Faal 2. 7 100 Genç Çok başarılı bir ürün dahi tanıtımı yapılmadıkça ve Girişimcilik Eğitimi tüketicilerin bilgisi dahilinde olmadığında bir anlam ifade etmez. 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Tanıtım Ürününüzü / Servisinizi kimse tanımıyorsa nasıl satacaksınız ? • Tanıtım Satışı : Kısa vadede satışlarda satışı, artışı yakalamak amaçlı yapılır. • Kişisel satış: Ürünün birebir müşteriye satışıdır. • Reklam: TV, gazete, dergi ile satış. • Halkla ilişkiler: Müşteriler ile olumlu ilişkiler. Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Tanıtımın Yararları § § § § § İnsanlara varlığınızı gösteriniz. Sunduğunuz teklifleri insanların fark etmesini sağlayınız. Satışları artırınız. Piyasada boşluk yakalayınız. Daha rekabetçi olunuz. Faal 2. 7 100 Genç Firma adı ve marka yaratınız. Girişimcilik Eğitimi Müşteri sadakatini destekleyiniz. 1. MODÜL Piyasada Pazar payınızı koruyunuz. Girişimcilik Bana İşletmenizle ilgili bir imaj yaratınız. Göre mi ?

Tanıtım Fikirleri § § § Kulaktan kulağa bilgi yayma, ağ oluşturma, halkla ilişkiler, İşletmenin unvanı, logosu, başlıklı kağıtları, iş kartları, Levhası, ambalaj malzemeleri, Broşürleri, afişleri, el ilanları, Yüz yüze satış, Posta ve telefonla doğrudan pazarlama, Teşvikler, indirimler, yarışmalar, ödüller, sponsorluklar, Ortak promosyonlar, Söyleşiler, gösteriler, sergiler, halk günleri, Reklam, Müşteri hizmetleri servisi, Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Tanıtımın formülü Dikkat çekmek İlgi uyandırmak Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi Satın almaya heveslendirmek 1. MODÜL Harekete geçirmek Girişimcilik Bana Göre mi ?

Tanıtım Kampanyası İşletmenin genel hedef ve amacını belirleyiniz, Tanıtım hedeflerini belirleyiniz, Araştırma giderleri, etkinliği, zaman çizelgesi, Faal 2. 7 100 Genç Eğitimi Tanıtım kampanyasınıGirişimcilik tasarlayınız, 1. MODÜL Denemesini yapınız, düzeltiniz, Girişimcilik Bana Tanıtım kampanyasını uygulayınız. Göre mi ?

YILLIK TANITIM PLANI No Yapılacak İşler 1 Katalog-Broşür 2 Fuar Katılımı 3 Gazete Reklamı 4 Yerel TV Reklamı 5 Ulusal TV Reklamı 6 Promosyon 7 Kurumsal Kimlik Oluşturma 8 9 10 1. AY 2. AY 3. AY 4. AY 5. AY 6. AY 7. AY 8. AY 9. AY 10. AY 11. AY 12. AY Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Pazarlama Karması – 4 P Place – Yer Tüketicinin/müşterinin ürün hizmetimizi Faal 2. 7 100 Genç bulacağı, alacağı kanallar, satış noktaları. Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Yer • Ürün/Servis ile müşterinin doğru zamanda doğru yerde buluşması gerekir. • Ürün/Servisin müşteriye ulaşması için hangi dağıtım kanallarını ya da satış noktalarını kullanacaksınız? Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

PAZARLAMA PLANI HAZIRLAMA Place……. . Yer =Dağıtım (Ürünün Müşteriye Ulaştırılması) • Dağıtım nedir ? • Ürünler nasıl ve nerelere dağıtılır ? • Ürünler müşterilere nerede ulaştırılır? Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Dağıtım (Ürünün Müşteriye Ulaştırılması) Satılmak için dağıtılan ürünleri tüketiciye nasıl duyuracağız? Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Şimdi pazarlama yolunuzu belirleyebilirsiniz Tanıtım Ürün Yer Grup Çalışması ; Faal 2. 7 100 Genç Pazarlama karması Girişimcilik Eğitimi oluşturun Fiyat 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Satış ve Satmak • Bir ürün veya hizmet sunarak, müşterilerin bir ihtiyacını gidermelerine yardımcı olmanın bir yoludur. • Satış faaliyetleri, firmanın işletme ve pazarlama stratejileri ile uyumlu olmalıdır. Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Satış Aşamaları • Dikkat : Müşterinizin dikkatini, farklı yöntemler kullanarak çekmek. • İlgi : Müşterinizin ihtiyaçlarına hitap ederek ürün veya hizmetinizle ilgilenmelerini sağlamak. • İstek : Ürün veya hizmetinizi alma isteği uyandırmak. • Eylem : Müşterinin sipariş vermesini sağlamak. Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Müşterinin Gözünde Ürününüzün Değeri • Müşteriye sunduğunuz değer nedir? • Ürününüzün sunduğu faydalara/değerlere konsantre olun. Faal 2. 7 100 Genç • Satışa odaklanmayın, ürününüzün müşterinin ihtiyaçlarını karşılamasına odaklanın. Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL 1. edebilmek MODÜL • Eğer bir fayda/değer sunamıyorsanız, rekabet için fiyatı (yani kârınızı) düşürmek. Girişimcilik zorunda kalırsınız. Bana Göre mi ?

Fiyat – Değer Karşılaştırması Faal 2. 7 100 Genç DEĞER FİYAT Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Müşterinin belirli bir ürünü seçme nedeni, Bana Girişimcilik aslında o ürünün kendisi değil, müşteriye Göre mi ? sunduğu farklılık ve faydadır.

Satış İçin Çevre İşinize faydası olabilecek kişilerle iletişim kurun, • Çevreniz gelişir, • Satışlarınız artar, • Yeni müşterilerle tanışabilirsiniz. Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Kimlerin sizi tanıdığı, sizin kimi tanıdığınızdan daha Göre mi ? önemlidir.

Bir ağ oluşturma örneği Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Bir Ağ Oluşturma Örneği Aile Bağlantısı Tedarikçiler Çocukların Öğretmenleri Çevredeki Mağazalar Faal 2. 7 100 Genç Zayıflama Merkezi Eğitimi Girişimcilik 1. MODÜL Süpermarkette Girişimcilik Bana Çalışan Tamirciler Bayanlar. Göre mi ? BAYAN KUAFÖRÜ Müşteriler Dostlar

Müşteri Gözüyle Ürün/Servisi Eleştirmek • Ürününüzün/servisinizin müşteriyi memnun etmeyebilecek tarafları var mı? Faal 2. 7 100 Genç • Yok edemediğiniz riskleri, ürünün Girişimcilik Eğitimi sunduğu faydalarla karşılaştırın. 1. MODÜL • Müşterinin riskleri ve faydaları Girişimcilik Bana birlikte değerlendirmesini sağlayın. Göre mi ? • Nasıl azaltabilirsiniz.

Hangisi daha iyi satar : Ürün mü, müşteri mi? • Ürünü daha önce kullanmış olan müşterilerin sözleri, ürünle ilgili anlattığımız her şeyden daha etkilidir. • Reklam, şirketinizi, müşterinin sözleri ise ürünü tanıtır. • En iyi satış elemanınız mutlu bir müşteridir. Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Önce Müşteri. . . • Müşterinizi sizin ürününüze yönlendiren duygusal motivasyonu bulun. Faal • Müşterinin ihtiyaçlarına odaklanın. • • 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi Müşterinizin “lisanını” kullanın. 1. MODÜL Girişimcilik Bana Müşterinin önceliklerine önem verin. Göre mi ?

Sadık Müşteri • Müşterinin amacına odaklanın. • • Fayda satın. Ürünlerinizi ve çevreyi iyi tanıyın. Faal 2. 7 100 Genç Kaynak olun. Sözünüzde durun. Girişimcilik Eğitimi Önce müşteri tatmini! 1. MODÜL Çözüm üretin. Girişimcilik Bana Olumlu olun. Göre mi ?

SATIŞ PLANI Satış Planı Yapılırken Cevaplanması Gereken Sorular: 1. Satılacak ürün ne? 2. Günlük/aylık/yıllık ne kadar satılabilir? 3. Hangi hammadde ve hizmetlere ihtiyacım var? Faal 2. 7 100 Genç 4. Nerede satmalıyım? (hedef pazarım) 5. Hedef müşterilerim kim? Girişimcilik Eğitimi 6. Hedeflediğim alanda kaç tane var? 1. MODÜL 7. Fiyatım ne olmalı? Bana 8. Ne kadar paraya ihtiyacım var, Girişimcilik ne kadar kâr elde Göre mi ? etmeliyim?

PAZARLAMA/SATIŞ HEDEFLERİ ÜRÜN/HİZMET ADI TOPLAM 1. A Y 2. A Y 3. A Y 4. AY 5. A Y 6. A Y 7. A Y 8. A Y 9. A Y 10. AY 11. A Y 12. A Y TOPLAM Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Göre mi ?

Satış; Son Nokta Faal 2. 7 100 Genç Girişimcilik Eğitimi 1. MODÜL Girişimcilik Bana Satış yaparak para, Göre mi ? Dost edinerek servet kazanırsınız.