Gazdlkodsi modul Gazdasgtudomnyi ismeretek III Marketing KRNYEZETGAZDLKODSI MRNKI

Gazdálkodási modul Gazdaságtudományi ismeretek III. Marketing KÖRNYEZETGAZDÁLKODÁSI MÉRNÖKI MSc TERMÉSZETVÉDELMI MÉRNÖKI MSc

Piac szegmentáció II. 109. lecke

A fogyasztói piac szegmentációjának főbb változói I. Földrajzi • • Éghajlat Kontinens Ország Régió • Településtípus

A fogyasztói piac szegmentációjának főbb változói II. Demográfiai • Kor • Nem • Családméret • Családiélet-ciklus – fiatal egyedülállók; – fiatal gyermektelen; – házaspárok; – fiatal házaspárok 6 évnél kisebb gyerekkel; – idősebb gyermekes házaspárok; – idősebb házaspárok gyerek nélkül; – idősebb egyedülállók.

A fogyasztói piac szegmentációjának főbb változói III. Társadalmi-Gazdasági • • • Éves jövedelem Foglalkozás Képzettség Vallás Nemzetiség

A fogyasztói piac szegmentációjának főbb változói IV. Pszichografikus: • Személyiség • Életmód

A fogyasztói piac szegmentációjának főbb változói IV. Leíró változók • Vásárlási alkalmak • Vásárlási előnyök • • • rendszeres, alkalmi minőség, szolgáltatás, gazdaságosság, gyorsaság Felhasználói státusz nem használja, már nem használja, használó, először használja, rendszeres használó A használat mértéke néhány alkalommal használók, átlagos mennyiségben használók, nagyfogyasztók Márkahűség nincs, átlagos, erős, kizárólagos Vásárlási készség nem is halott róla, hallott róla, részleteket is mértéke tud róla, érdeklődik iránta, vágyik rá, meg akarja venni Termékkel szembeni rajongó, pozitív, közömbös, negatív, ellenséges attitűd

A szegmentumok kialakítása és elemzése • Két változó közötti kapcsolat: – Kereszttáblázat – Korreláció • Egy kulcsváltozó: – Regresszió • Többváltozós módszerek – Faktorelemzés – Klaszterelemzés

STP – a szegmentáció haszna • Szegmentáció • Targeting / Célcsoportképzés • Pozícionálás

Célcsoportképzés Az a folyamat, amikor a vállalat kiválasztja a számára megfelelő szegmentumot, s azt a marketing tevékenységének középpontjába állítja. 3 stratégiai út: • Koncentrált marketing • Differenciálatlan marketing

Pozícionálás Egy adott piacon, egy adott termék versenytársaihoz való viszonyának meghatározását és ennek a vevőkben való tudatosítását jelenti.

A piaci szegmentumok kiválasztása • • • Koncentrált marketing Szelektív szakosodás Termékszakosodás Piacszakosodás A teljes piac lefedése

Köszönöm a figyelmet!