Franchising Panu Kuosmanen Aaltoyliopisto Mit franchising on Historiaa

Franchising Panu Kuosmanen Aalto-yliopisto

Mitä franchising on? • Historiaa: • Franchisingin kaltainen toiminta alkoi Englannissa 1700 -luvulla majoitusliikkeiden, majatalojen ja panimoiden yhteistoiminnasta samankaltaisen toiminta-ajatuksen alla

Mitä franchising on? • Franchising-toiminnassa on kyse (yleensä) kahden yrityksen välisestä yhteistoimintamallista • Franchisingantajan kehittämä liiketoimintamalli, josta on tehty konsepti • Konseptin käyttöoikeus luovutetaan tiettyä korvausta vastaan tietyksi ajaksi sopimuksella

Mitä franchising on? • Kohteena tietotaito, mahdolliset tavaramerkit, tapa toimia sekä yhteistyöedut • Nämä annetaan sovittua korvausta vastaan paikallisille yrittäjille – franchisingottajille • Näin muodostuu franchisingketju

Mitä franchising on? • Franchisingantaja ei omista –ottajan yrityksestä osuutta vaan ottaja maksaa tavallisesti franchisingmaksua, osuutta liikevaihdosta franchisingantajalle • Maksut toimialasta ja toimintatavasta riippuen erilaisia • Perusmaksu • Liikevaihtoon sidonnainen korvaus (%)

Franchise-sopimusprosessi Tuotekehitys Markkinatutkimus Koemarkkinointi Pilot-yksikkö Franchisor Myyntituotot Markkinointimateriaali Laatustandardit Alihankkijalistat Tavarantoimittajalistat Käyttötuki, ATK Palaute Kartoitukset Puitesopimukset Määräalennukset Spesifikaatiot Taustatuki Hankinnat Kulut Toimitilat Tavarantoimittajat Alihankinta Rahoittajat Yrityskuvamainonta Tuotemainonta Mainonta Tuotteet Palvelut Myyntituotot Paikalliset franchise-yrittäjät Asiakkaat

Franchisingkonsepti • Franchisingantaja määrittää joskus hyvinkin tiukasti toimintakonseptin: • Keskustelu asiakkaan kanssa, sanat joita käytetään • Pukeutuminen • Myymälän kalusteet • Tavaramerkkien ja muiden tunnusten käyttö

Franchisingkonsepti • Luovutettava konsepti sisältää franchisingkäsikirjan, johon konsepti ja tapa toimia on koottu • Toiminnassa franchisingyrittäjä sitoutuu noudattamaan tätä konseptia • Laatuvaatimukset usein tarkat • Hankintasäännöt

Franchisingkonsepti • Konsepti sisältää usein huomattavan määrän koulutusta ja velvollisuuden osallistua koulutukseen, joka antaja järjestää

Miten käyttää franchisingia? • Liiketoiminnan tulisi jollain tavoin olla monistettavissa • Toiminta voitava opettaa muille (rahantekokone) • Tapa tehdä asiat tietyllä, hyväksi koetulla tavalla • Variaatioita toiminnassa ei juuri ole – konseptiin pitää sitoutua

Miten käyttää franchisingia? • Toiminta on epäonnistunut toisinaan vain siksi, että alkuperäistä liiketoiminnan peruskonseptia ei ole noudatettu kaikissa muodoissaan • Oikeanlaisen yrittäjän löytyminen • Win-Win – tilanteen muodostuttava

Miten käyttää franchisingia? • Konsepti voitava yleensä "brändätä" • Valvottava oikean tavan mukaista brändin käyttöä • Patenttiin liittyviä oikeuksia lisensoidaan • Tavaramerkkiin ja toimintakonseptiin liittyviä oikeuksia franchisataan

Patentti - Franchising • Keksinnön suojaaminen patentilla • Liiketoiminnan tueksi tavaramerkki • Liiketoiminnan monistaminen esimerkiksi franchising-toiminnalla erityisesti, jos toimintaan liittyy palvelua • Brändin rakentaminen vie aikaa – samoin vie patentointi eri maissa

Franchise-esimerkkejä

Franchise-esimerkkejä

Franchise-esimerkkejä

Franchise-esimerkkejä • Miten keksintöä voi käyttää franchisingissa? • Korpikorpi Pikakuivaus Oy, joka on erikoistunut betonirakenteiden kuivaukseen

Franchise-esimerkkejä • Keksintö ja liiketoimintamalli • Ongelmana vanhojen koneiden jatkuva rikkoontuminen => tarve uudenlaiselle pikakuivauskoneelle, jossa korvausilman määrää voidaan säätää • Patenttia haettu 2005 alkaen (FI, EP, US ja CA)

Franchise-esimerkkejä • Palvelua laajennetaan valtakunnalliseksi franchisingtoimintamallin avulla. • Toimintamallilla pyritään ”varmistamaan yhdenmukainen ja tasalaatuinen palvelu kaikille Korpikorpi Pikakuivaus-ketjun asiakkaille ympäri Suomea. ”

Franchise-esimerkkejä • Konserniin kuuluva Korvent Oy omistaa Kor. Vent - pikakuivauskoneet ja vuokraa niitä ketjun yrittäjille ja edelleen kehittää pikakuivausmenetelmiä ja -koneita. • Laajentuminen näin helpompaa kuin omien toimipisteiden perustamisella

Franchise-esimerkkejä • Yhteistyömaksuna 7 % franchise-yrittäjien liikevaihdosta • Sisältää koulutuksen ja tukipalvelut • Koneiden vuokrat laskutetaan erikseen • Lisäksi 7 000 euron liittymismaksu • Alkuun arvioidaan päästävän 20 000 – 50 000 euron pääomalla

Franchise-esimerkkejä • Lisää esimerkkejä eri toimialoilta löytyy Suomen Franchising-yhdistyksen kotisivuilta: • www. franchising. fi

Rajoituksia toiminnassa • Kilpailukielto • Salassapito – toiminnasta tai strategioista ei saa antaa tietoa ulkopuolisille • Toimintaa ei voi siirtää tai myydä vapaasti • Sopimuksen katkaisumahdollisuus yleensä vasta 5 vuoden kuluttua aloittamisesta • Kunnon valmistautuminen yritystoimintaan on tarpeen alussa • Franchise-ketjun vetämisessä on iso työ

Hyötyjä • Konsepti valmiiksi testattu • Investointikustannukset usein pienemmät kuin perustettaessa yritys alusta alkaen • Epäonnistumisen riski minimoitu • Yli 90 % yrityksistä toiminnassa 5 vuoden kuluttua aloittamisesta • Itsenäinen yrittäjä vs. vetovastuussa oleva työntekijä

Tilastoa • Suomessa tällä hetkellä noin 180 franchising – ketjua • Niissä yhteensä lähes 70 000 työntekijää