Franchisa Co je franchisa Za platu poskytnut vyzkouenho

Franchisa

Co je franchisa • Za úplatu poskytnutí vyzkoušeného podnikatelského konceptu/modelu/ značky a podpory jiným podnikatelům. • Podnikatel Franchisant obdrží podnikatelské know-how a podporu při provozování obchodního konceptu do Franchisora. Do podnikání však vkládá svůj kapitál, práci a lidské zdroje.

Pojmy – Franchisor poskytuje právo provozovat jím vytvořený a v praxi vyzkoušený obchodní koncept a za tím účelem svěřuje jinému podnikateli své knowhow a obchodní tajemství, vč. práva užívat ochrannou známku či obchodní název. – Franchisant se zavazuje daný koncept provozovat v souladu s franchisovou smlouvou, manuálem a pokyny franchisora a platit franchisorovi franchisové poplatky. – Vždy jde o vztah dvou samostatných podnikatelů.

Základní dokumenty franchisingu § Podrobná franchisová smlouva tvoří hlavní pilíř spolupráce franchisora a franchisanta § Franchisová smlouva je doplněna mauálem franchisora, který obsahuje provozní pravidla pro daný obchodní koncept (provozní příručka) § doprovodné dokumenty: dohoda o mlčenlivosti!!!, záruky/zajištění

Franchising je dohoda o partnerství - když se daří jednomu, tak i druhém • Franchisor nejprve vyvinul vlastní model/koncept podnikání, ověřil na sobě zda funguje a pak tento koncept mohl prodávat • Franchisor tak nemusí budovat vlastní pobočky a levně expanduje • Franchisor může pomoci s vlastní investicí franchisanta (např. Bageterie – franchisant musí mít alespoň 40 % vlastní investice a zbytek splácí (franchisant poskytne úvěr) • Fr-or má právo nahlížet do účetnictví fr-anata • Fr-or neurčuje ceny fr-antovi, pouze doporučuje • Fr-ant je vázaný na odběry zboží – max z 80%

Právní úprava § Neexistuje zákon o franchisingu či výslovná úprava franchisové smlouvy jako smluvního typu § Franchisový vztah je závazkovým vztahem dle občanského zákoníku - zákon č. 89/2012 Sb. (obchodněprávní vztah, ustanovení o vztazích mezi podnikateli) § Franchisová smlouva je tzv. smlouva nepojmenovaná (neexistuje jako smluvní typ upravený zákonem) – prolínají se v ní prvky jiných smluv (kupní, licenční, o obchodním zastoupení atd. ) § Registrační povinnost ve vztahu k franchisingové společnosti neexistuje

Vyjednávání podnikatele s franchisorem § Vzájemná Informační povinnost – obě strany musí sdělit všechny skutkové a právní okolnosti o nichž ví a nebo vědět musí § Povinnost neuvést druhou smluvní stranu v omyl - – omyl o rozhodující okolnosti: Jedná-li někdo v omylu o rozhodující okolnosti a byl-li v omyl uveden druhou stranou, je právní jednání neplatné. – omyl o vedlejší okolnosti: Jedná-li se o vedlejší okolnost, je právní jednání platné, ale strana uvedená v omyl má právo na náhradu škody – omyl vyvolaný lstí: neplatnost, i když se omyl týká jen vedlejší okolnosti § Předsmluvní odpovědnost – zákaz jednat jen „na oko“ § Povinnost mlčenlivosti - povinnost ochrany důvěrných informací

Novinky z českého franchisového trhu

Pobočková síť fr. konceptů v letech 2010 - 2013

České a zahraniční franchisové systémy v Česku v letech 2010 - 2013

Proč ANO franchisingu? Značka a) Zavedená značka (67 % zákazníků se rozhoduje podle značky) b) Mezi nejhodnotnějšími značkami světa figurují franchisové systémy c) 95 % nově vzniklých podnikatelských subjektů do 2 let končí d) 85 % Franchisantů po 2 letech funguje www. ad-vise. cz

Rady Franchisora • Z úspěchu „se nezbláznit“ • V době kdy jsem na vrcholu musím vytvářet rezervy na „horší časy“ • V době ekonomické deprese lidé šetří na dražších službách, ale na druhé straně jde nahoru např. prodej vín (pijí doma) nebo „domácí mazlíčci“ nebo hobby nářadí. • Současně jsou nízké úroky z úvěru. • Byznys mě musí těšit • Rozhodující je osobnost podnikatele, jaký má „drive“ (viz také Byznys angels) • Pěstovat vztahy v byznyse

Kde hledat franchisy a franchisory? • Portál Franchising. cz

Význam Business Planu pro franchisora/ franchisanta a) franchisor prezentuje BP z již fungující části franchisové sítě b) budoucí franchisant srovnává své možnosti na základě předloženého BP se svými Co obsahuje? možnostmi a zkušenostmi… na základě BP odhaduje svůj úspěch c) vzorový BP a speciální BP pro konkrétního franchisanta je podkladem pro banku, investora, …

2. Česká asociace franchisingu – úkoly a cíle § Sdružuje podnikatelské subjekty působící v oblasti franchisingu informuje laickou i odbornou veřejnost o podstatě a významu franchisingu § Propaguje, vzdělává a popularizuje franchising, spolupracuje s médii § Podpora při „exportu“ a „importu“ franchisových systémů, spolupráce s ambasádami a komorami

Franchisa Náš grunt - Vzdělávání franchisantů farmářských prodejen FRANCHISING FORUM 2014

Náš grunt • první koncept kamenných prodejen farmářských potravin v ČR • zaměření na kvalitní potraviny českého původu • 31 prodejen po celé ČR – krajská a okresní města – 5 vlastních prodejen – 26 franšíz • plán 50 prodejen do 2 let

Naše prodejny Mapa prodejen

Na čem stavíme • • • blízké prodejny „v ulici“ zajímavé lokální produkty záruka kvality atmosféra prodejny úzký kontakt zákazníka s personálem Odpověď na potřeby dnešního zákazníka

Vzdělávání je nezbytná součást franšízy Jedna ze základních služeb franšízora Prodavači musí znát svoje produkty Ve franšíze se učí prodavač o tom co prodává, jak se prodává, jak uspořádat zboží, jak ho zabalit, jak uklidit • Grunt odveze prodavače do farem, aby viděli v reálu výrobce zboží – farmáře • Dále průběžné vzdělávání, tréninky a přezkušování • •

Plusy a mínusy franchisingu Franchisant Prověřený produkt Značka Marketing Know-how v řízení Ad. Franchisor Méně nákladná expanze Rychlejší budování značky Franchisant je podnikatel Iniciativa franchisantů Omezené rozhodování Možnost poškození značky Franch. - produkt Franchisant není zaměstnanec - smlouva Touha Franch. po osamostatnění - manuál - příručka Placení poplatků – pomalejší návratnost Zvýšená kontrola

Proč u nás ale není franšíza tak rozšířená jako v zahraničí • Dnes je již nabídka franšízových konceptů široká. • Rozšíření brání naše česká mentalita - myslíme si, že věci umíme dělat lépe. Franšíza ale vyžaduje respekt k pravidlům a to se nám příliš nelíbí. • Malé povědomí o fungování franšízy. Většině z nás se při vyslovení pojmu franšíza vybaví pouze fastfood. Přitom konceptů je mnohem více. Třeba i prodej léků nebo finanční služby.

Význam franšízy především pro MSP • Zjednodušuje vstup na trh. • Snižuje riziko neúspěchu díky tomu, že využívá zavedenou značku, kterou mají zákazníci v povědomí a na kterou si trh již zvykl. • Výhodu franšízant pocítí při styku s dodavateli. V rámci franšízové skupiny totiž zesílí jeho vyjednávací pozice. Umožní mu tak nákupy za nižší ceny s lepšími podmínkami, které by bez podpory velkého partnera nevybojoval. • MSP pod ochranou franšízové firmy mohou lépe konkurovat větším firmám. • Podnikatel nemusí řešit koncepci podnikání a strategii, neboť ty přebírá od franchisora.

Nevýhody franšízy • Licenční smlouva přesně vymezuje povinnosti. Franšízor tak může jen stěží nebo vůbec uplatnit svoje inovativní myšlenky a postupy. • Poplatky, které následně franšizant odvádí franšizorovi za využívání licence, dosahují jedno- až patnáctiprocentní výše z obratu. • Franchisingové smlouvy se uzavírají v rozmezí na dva až dvacet let, přičemž se nejčastěji objevují střednědobé kontrakty s pětiletou dobou trvání. Ty jsou pak většinou vybaveny opcí nebo možností jejich prodloužení. Vstupní investice, kterou musí budoucí franchisant uskutečnit, se pohybuje od deseti tisíc až po patnáct milionů korun. • Většina F není ochotna o sobě uvádět údaje o obratech nebo výši poplatků; řada z nich není ochotna uvést ani délku trvání franchisové smlouvy.

Role franchisora a franchisanta Franchisant Provoz Kontrola Rozvoj www. ad-vise. cz

Ukázky Franchisy Fast food – USA Hledají franchisanty v ČR Popular restaurant with classic American atmosphere typical for 1950 s. Zpívající obsluha

Fuddruckers Restaurant Fuddruckers is famous for high quality, vega burgry, and farm-fresh produce.

AMERICA’S DINER IS ALWAYS OPEN

The Ultimate Ice Cream Experience!