Formulacin Estratgica de Negocios Preguntas para elaborar Alejandro

Formulación Estratégica de Negocios Preguntas para elaborar Alejandro Bustamante

Componentes de una decisión estratégica 1. ¿Cuáles son los objetivos de la empresa? 2. ¿Cuáles son las competencias básicas de la empresa a partir de las cuales es posible apalancar una estrategia de crecimiento? 3. ¿Cuáles son las oportunidades que permitan apalancar estas competencias básicas? 4. ¿Quiénes son los jugadores relevantes a tener en cuenta al momento de diseñar una

Red de Valor 1. ¿Cuál es la red de valor para cada componente de la cartera de negocios de la empresa? . ¿Cuál es la importancia relativa de cada jugador en la red? 2. ¿Cuál es el valor agregado de cada componente de la cartera de negocios de la empresa? 3. ¿Qué vinculaciones con otros juegos pueden resultar provechosas para la empresa ?

Red de Valor 4. ¿Cuál es la red de valor de los principales Clientes? 5. ¿Cuál es la red de valor de los principales Complementadores? 6. ¿Cuál es la red de valor de los principales Proveedores? 7. ¿Cuál es la red de valor de los principales Competidores?

Compradores Poderosos Distinguiendo entre los diferentes tipos de clientes de la empresa: 1. ¿Cuáles compradores están en mejores condiciones de ejercer poder? ¿Cuáles son las razones por las cuales están en mejores condiciones de ejercer poder? 2. ¿Qué alternativas estratégicas identifica para mitigar su poder?

Proveedores Poderosos Distinguiendo entre los diferentes tipos de proveedores de la empresa: 1. ¿Cuáles proveedores están en mejores condiciones de ejercer poder? ¿Cuáles son las razones por las cuales están en mejores condiciones de ejercer poder? 2. ¿Qué alternativas estratégicas identifica para mitigar su poder?

Productos Sustitutos 1. ¿Cuáles son los productos sustitutos que limitan las posibilidades de capturar valor? Priorice según importancia percibida. 2. ¿Cuáles son las implicancias estratégicas de la presencia de estos sustitutos?

Barreras de Entrada y Salida 1. ¿Cuáles son las barreras de entrada identificadas en la industria? 2. ¿Cuáles son las barreras de salida identificadas en la industria? 3. ¿Cuáles son las implicancias estratégicas de las barreras de entrada y salida identificadas?

Rivalidad y Términos de la Competencia 1. ¿Cuáles son las dimensiones de maniobra en las que se centra la competencia en cada segmento geográfico o canal? 2. ¿Cuán intensa es la competencia en cada una de esas dimensiones? 3. ¿Cuán estables son los términos de la competencia?

Tipo de Conflicto 1. ¿Qué tipo de conflicto se desarrolla en cada segmento? (Todos Ganan, Todos Pierden, Suma Cero, Conflicto Limitado) 2. ¿Cuáles son las implicancias estratégicas del tipo de conflicto que se desarrolla en cada segmento?

Generación y Captura de Valor Repasando los drivers de Diferenciación: 1. ¿Qué alternativas existen para mejorar el valor percibido de los productos ofrecidos por V. Manera? § aumentar el valor generado § reducir costos de uso § reducir costos de transacción 2. ¿Qué posibilidades de mejorar el valor percibido no han sido explotadas

Generación y Captura de Valor Repasando los drivers de Costos: 3. ¿Qué alternativas existen para reducir costos en los productos ofrecidos por V. Manera? § costos de operación § costos de transacción

Generación y Captura de Valor 4. ¿Cuáles son las limitantes para capturar valor a través del precio de los productos ofrecidos? 5. ¿Qué alternativas viables existen para remover o atenuar alguna de estas limitantes?

Mapa Estructura / Posición 1. ¿Cuáles son las principales dimensiones de maniobra bajo las cuales se puede clasificar a los participantes en la industria? 2. En función de la ubicación relativa de los participantes en términos de las dimensiones de maniobra identificadas: ¿cuáles son los grupos estratégicos identificados? ¿En qué grupo se encuentra la empresa?

Mapa Estructura / Posición 4. ¿Cuáles son las barreras de movilidad entre grupos? 5. ¿Cuáles son las fuentes de asimetría de costos que generan estas barreras? § Costos directos § Costos indirectos § Regulaciones y otras condiciones especiales 6. ¿Cómo se puede atenuar o aumentar el impacto de las barreras de movilidad?

Libertad de Maniobra Teniendo en cuenta la posición competitiva de la empresa y la estructura de la industria: 1. ¿En qué dimensiones de posicionamiento hay mayor libertad de maniobra? § segmento objetivo § producto o servicio ofrecido § distribución § promoción § precio 2. ¿En qué dimensiones de posicionamiento hay menor libertad de maniobra?

Retorno de Maniobra Teniendo en cuenta la estructura de la industria y la posición de la empresa dentro de la industria: 1. ¿En qué dimensiones de posicionamiento hay mayor retorno proveniente de ejecutar una maniobra? 2. En qué dimensiones de posicionamiento hay menor retorno proveniente de ejecutar una maniobra?

Reacción de otros jugadores § ¿En qué medida y mediante qué mecanismos la reacción de otros jugadores puede potenciar o neutralizar la libertad de maniobra y el retorno de cada maniobra? § § Competidores Complementadores Clientes Proveedores

Red de Valor 1. ¿Cuáles son los espacios de cooperación identificados que tengan una mejor relación beneficio / costo en lo que hace a la obtención de una ventaja competitiva basada en diferenciación o en reducción de costos?

Red de Valor 2. ¿Cuáles son los espacios de cooperación identificados que ayuden a reducir las vulnerabilidades detectadas ante acciones de los competidores? 3. ¿Cuáles son las situaciones de interacción competitiva que se deben evitar por tener la peor relación beneficio / costo?

Competencias Básicas En función del análisis desarrollado hasta el momento: 1. ¿Cuáles son las competencias básicas con las que cuenta la empresa? 2. ¿Qué competencias básicas sería conveniente desarrollar?

Alternativas para modificar el apalancamiento disponible 1. ¿Qué alternativas hay para modificar la posición competitiva de la empresa? § § Compra de otras empresas Alianzas estratégicas Introducción de discontinuidades tecnológicas Recalentar la competencia buscando forzar salida de competidores débiles?

Alternativas para modificar el apalancamiento disponible 2. ¿Qué alternativas hay para modificar los términos de la competencia en nuestro favor? (dimensiones en las que se compite, intensidad, estabilidad) § § Cambiar relación calidad / precio Innovaciones en canales de distribución Atacar vacíos de precios Incrementar o atenuar la intensidad de la competencia en algunas dimensiones

Excedente del Consumidor En función del grado de diferenciación horizontal de los productos o servicios ofrecidos y del tipo de ventaja competitiva más factible de obtener (costos, diferenciación): § ¿Cuál es la manera más conveniente de explotar las posibilidades de generar excedente del consumidor? § Buscar mayor cuota § Buscar mayor margen

Límites Horizontales 1. Para cada unidad de negocios : ¿Hay posibilidades de explotar economías de escala, de alcance o de aprendizaje: § a) aumentando el volumen de operaciones? § b) aumentando la variedad de productos o servicios ofrecidos por la empresa? 2. Especificar los fundamentos y la sustentabilidad de las ventajas que se podrían lograr por estas vías.

Estrategias de Crecimiento Horizontal 1. Para cada unidad de negocios, indique la estrategia de crecimiento horizontal que crea más conveniente: § § § Segmentación Diferenciación Diversificación 2. Justifique sus apreciaciones

Estrategias de Crecimiento Horizontal 1. Para cada unidad de negocios, indique la forma de lograr control sobre los activos que crea más conveniente: § Expansión Interna § Compras y/o Fusiones § Alianzas 2. Justifique sus preferencias.

Límites Verticales A partir del análisis de Red de Valor para cada unidad de negocios y en función de las características de las transacciones a lo largo de cada cadena de valor: 1. ¿Cuál estima que es la manera más eficiente de articular cada eslabón de la cadena (mercado, contratos, alianza, integración vertical) de modo de lograr: § Reducir costos de transacción? § Reducir riesgo de producción y de precios? § Reducir necesidades de financiamiento de proveedores o clientes? § Obtener mayor poder de mercado? 2. Justifique sus apreciaciones

Alianzas Estratégicas 1. ¿Cuáles son los objetivos de corto y mediano de una eventual alianza? 2. ¿Porqué considera que una alianza es una manera más efectiva de lograr los objetivos que otras formas de coordinación o control de activos? 3. ¿Cuáles serían las tareas a desarrollar por cada participante en la alianza? 4. ¿Cuáles son las razones por las cuales a una contraparte le resultaría conveniente participar en la alianza?

Alianzas Estratégicas 5. ¿Las fuerzas que movilizan a las partes a buscar una alianza son suficientemente intensas y duraderas? 6. ¿Cuáles son los potenciales puntos de conflicto en la alianza? ¿Qué se puede hacer para mitigarlos? 7. Trace un perfil de la o las contrapartes buscadas. 8. Identifique empresas que cuadren con ese perfil.