FORMIRANJE I POLITIKA CIJENA n CIJENA je novani

FORMIRANJE I POLITIKA CIJENA

n CIJENA – je novčani oblik vrijednosti robe ili usluga n CIJENA je jedan od osnovnih konstitutivnih elemenata tržišta (instrument poslovne i tržišne politike poduzeća) n Bitne karakteristike cijena: Čini proizvod ili uslugu više ili manje privlačnim za potencijalnog kupca - Neposredno utječe na povećanje ili smanjenje potražnje - Obavlja funkciju regulatora na tržištu -

n Kod vođenja POLITIKE CIJENA bitno je voditi računa o: - Formiranju prodajne cijene koja je privlačna za kupca Koja je konkurentna u odnosu na cijene srodnih ponuđača Koja je dovoljno visoka da osigura rentabilno poslovanje Odluke o cijenama donositi nakon detaljne analize o informacijama s različitih područja (vanjskih i unutarnjih) Formiranje cijene koja će osigurati dovoljan obujam prometa, a time i rentabilno poslovanje - -

n UNUTARNJI ČINITELJI: - troškovi (određuju donju granicu cijene ispod koje se stvaraju gubitci) - uvjeti rada (direktno utječu na proizvodnost rada)

n VANJSKI ČINITELJI: ¨ razvijenost ponude i potražnje ¨ stadij u životnom ciklusu proizvoda ¨ diferencija proizvoda ¨ stil kupnje potrošača ¨ elastičnost cijene ¨ konkurencija

METODE UTVRĐIVANJA CIJENA 1. 2. 3. Metoda troškovi plus Metoda ponude i potražnje Metoda izravnanja cijena s najvećim ponuđačima

n Metoda troškovi plus ¨ na ukupne troškove se dodaje iznos dobitka (moguć ili potreban iznos) ¨ ponuđač formira cijenu koja mu pokriva sve troškove i daje određenu dobit

metoda ponude i potražnje n - Temelji se na utvrđivanju cijena prema postojećim tržišnim cijenama odgovarajućih proizvoda ili usluga metoda izravnanja cijena s najvećim ponuđačima tzv. tržišnim liderima § - - Polazi od toga da se formira cijena na razini one koju formira dominantan proizvođač ili ponuđač takvih usluga na tržištu Tako dolazi do izjednačavanja cijena usluga na određenim područjima