FORMATOS DE TRABAJOSEGUIMIENTO DE PROYECTO TALLER VIRTUAL HERRAMIENTAS

FORMATOS DE TRABAJO-SEGUIMIENTO DE PROYECTO TALLER VIRTUAL: HERRAMIENTAS PARA EMPRENDER ONLINE Y FINANCIAMIENTO. PLAYMOMMY 2018 Por Claudia Díaz Directora Playmommy México FORMATOS DE TRABAJO PARA SEGUIMIENTO PLAYMOMMY MÉXICO, ES UNA DIVISIÓN DE GRUPO ALEPHTI Y ASOCIADOS, TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS 2018. Prohibida la reproducción parcial o total de los materiales aquí elaborados. www. playmommy. com/aviso-de-privacidad

FORMATOS DE TRABAJO-SEGUIMIENTO DE PROYECTO TALLER VIRTUAL: HERRAMIENTAS PARA EMPRENDER ONLINE Y FINANCIAMIENTO. PLAYMOMMY 2018 MÓDULO 2 OPORTUNIDADES DE FINANCIAMIENTO Ordenando y seleccionando tu mejor idea de negocio para pensar en financiamientos. Con estos materiales desarrollaremos los siguientes puntos del temario del taller: 2. 1 ¿Cómo seleccionar mi mejor idea de negocio? 2. 2 ¿Cómo crear un concepto de negocio no convencional? 2. 3 ¿Cómo crear la primer versión de mi modelo de negocio? INSTRUCCIONES: En este material encontrarás los formatos de trabajo que estaremos usando para ayudarte con el seguimiento de tu proyecto del 1 al 9 de Febrero de 2018. Puedes imprimirlos o trabajar en digital en este archivo editable. Recuerda que también cuentas con tu aula virtual donde tienes acceso a los videos del curso y a su vez el grupo de seguimiento en FB donde daremos respuesta a tus dudas con pequeños videos explicativos acorde al tema que necesites. ¡Empezamos! #Inicia. Algo. Nuevo PLAYMOMMY MÉXICO, ES UNA DIVISIÓN DE GRUPO ALEPHTI Y ASOCIADOS, TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS 2018. Prohibida la reproducción parcial o total de los materiales aquí elaborados. www. playmommy. com/aviso-de-privacidad

2. 1 ¿Cómo seleccionar mi mejor idea de negocio? INSTRUCCIONES: Esta es nuestra matríz para crear la propuesta de valor de tu idea de emprendimiento. Puedes aplicar este análisis para la idea de negocio que percibas tiene mayor potencial de desarrollo. Analíza el perfil de tu cliente, cuales son sus frustraciones y alegrías para elaborar tus primeras hipótesis de como debería funcionar tu concepto de negocio. Al identificar las formas de generar ingresos con esta idea darás el primer paso para crear tu modelo de negocio. TALENTO->PROPÓSITO->PERFIL DE CLIENTE->PROPUESTA DE VALOR->MERCADO->PROTOTIPO-> Perfil de cliente A Frustraciones Alegrías o Satisfaccio nes funcional características, problemas y resultados no deseados Necesarias Social Obstáculos que impiden que los clientes empiecen una tarea o que los hacen ir más lentos Esperadas Personal Riesgos potenciales o consecuencias negativas Deseadas Tus productos/Ser vicios Nueva Hipótesis Aliviadores de frustraciones Productores de alegrías Validación de propuesta de valor Para ___________ que tienen el problema o necesidad de …. . (Describe el problema o necesidad) ofrecemos …. (Describe el servicio o producto) y planeamos hacer dinero mediante…. (Describe un modelo de negocio básico que tengas en mente). ¿Son los problemas que quiero solucionar los suficientemente importantes para mi cliente? ¿Existen suficientes clientes como para generar un negocio viable? Jerarquiza en orden de relevencia (según resultado de entrevistas) tu lista de hipótesis y productos/servicio.

INSTRUCCIONES: Este es nuestro análisis de mercado. Mercado BENEFICIARIOS Identifica cual es tu público estratégico, tus beneficiarios y cuales son las características del consumidor. El entorno es importante, ya que puede determinar lineamientos de la industria o algunas barreras externas que pueden afectar a tu emprendimiento. (Aranceles, política exterior, tratados de comercio, certificaciones, etc…) ENLACES DE INTERÉS PÚBLICO CLAVE PÚBLICO ESTRATÉGICO Análisis de perfiles de consumidores: http: //www. nielsen. com/mx/es. html http: //www. nielsen. com/mx/es/solutions. html CARÁCTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR http: //www. nielsen. com/mx/es/search. ht ml? q=estudio+nielsen&sp_cs=UTF-8 http: //www. nielsen. com/mx/es/insights/r eports/2017/ganando-en-el-comercioelectronico. html https: //www. iabmexico. com/investigacio n/estudios/ ENTORNO

EARLY ADOPTERS: LA CLAVE AL LANZAR UN NUEVO MODELO DE NEGOCIO

EARLY ADOPTERS: LA CLAVE AL LANZAR UN NUEVO MODELO DE NEGOCIO TEST A BI S M O

2. 2 ¿Cómo crear un concepto de negocio no convencional? INSTRUCCIONES: Análisis de mapa de valor Identifica en el cuadrante VALORES INDIVIDUALES que elementos de servicio, propuesta de valor, creencias y usos son VALORADOS por tus futuros clientes como. SIEMPRE IMPORTANTE, ALGUNAS VECES IMPORTANTE, RARA VEZ IMORTANTE, NUNCA IMPORTANTE. Identifica en el cuadrante VALORES ORGANIZACIONALES que elementos de servicio, propuesta de valor, creencias y usos son VALORADOS por el entorno/competencia como. SIEMPRE IMPORTANTE, ALGUNAS VECES IMPORTANTE, RARA VEZ IMORTANTE, NUNCA IMPORTANTE. MAPA DE VALOR

¿CUAL ES TU PROPUESTA DE VALOR? INSTRUCCIONES: Con los resultados de tus análisis, redacta los valores, beneficios y características de tu concepto de negocio para determinar tu propuesta de valor. Recuerda que la variedad de productos, servicios serán derivados de diferentes aplicaciones de tu PROPUESTA DE VALOR. • Lo mas significativo. Lo mas dificil de imitar. Lo mas dificil de comunicar Valores emocionales, espirituales y culturales que son direccionados a la marca. Creencias y valores Beneficios funcionales o emocionales que se proveen a los consumidores • Lo mas fácil de comunicar • Lo mas fácil de imitar • Lo menos significativo Beneficios Características y atributos que se deben demostrar a consumidores

COMPETENCIA INSTRUCCIONES: Análisis de mapa de valor CONFORME LA INFORMACIÓN Y CONOCIMIENTOS QUE HAS APLICADO EN TUS ANÁLISIS, DEFINE TUS TRES COMPETIDORES MÁS CERCANOS. TE PERMITIRÁ: -Comprobar el perfil de tu cliente -Nivel de satisfacción del cliente de tu competencia -Estrategias de marketing iniciales que puedes implementar en tu propio proyecto -Amenazas y debilidades de tu competencia que puedes aprovechar. 1 2 3

EJEMPLO DE MODELO DE NEGOCIO Relaciones con clientes INSTRUCCIONES: Empieza a generar tu primer versión de modelo de negocio. REVISA LOS EJEMPLOS CON LOS QUE TE AYUDAMOS EN ESTE MODELO, ¿ALGUNO ES SIGNIFICATIVO PARA TU PROYECTO? Convenios Gobierno: ORGANIZACIONES EMPRESAS: UNIVERSIDADES: MEDIOS: Local, adecuaciones, permisos, diseño del espacio global. Proveedores. PERMISOS IMSS-PROTECCIÓN CIVIL Redes sociales lo que alivia el dolor principal de tu mercado Establecer convenios y alianzas Estrategias de content marketing. Temario anual. Mejoras al website. Segmentos MERCADO META Información por mailing NSC Edades Visitas de presentación de servicios a empresas Blog Mercado primario Mercado secundario Recursos clave Recurso humano Expertos en contenido Sistematización de procesos Manual de Procedimientos Online: FB, Twitter, landing page, mailing. Medios digitales: Notas, entrevistas, reportajes, Publicidad: Adwords, campañas redes, banners. Offline: Publicidad focalizada CM, punto de venta Plataforma online Inversión inicial: renta, mobiliario Espacios publicitarios Costos Operativos, sueldos, seguros, permisos Legales: Marca, impuestos Sueldos y salarios Promociones y becas Plan de marketing Proceso de franquicia Contabilidad Fuentes de ingresos Membresías de usuarios x horas mensuales, x paquetes Servicios a empresas: Talleres Servicios a beneficiarios

MODELO DE NEGOCIO Relaciones con clientes INSTRUCCIONES: Empieza a generar tu primer versión de modelo de negocio. Recursos clave Fuentes de ingresos Promociones y becas Proceso de franquicia Segmentos

PLAN DE PRUEBAS DE PROTOTIPO 2. 3 ¿Cómo crear la primer versión de mi modelo de negocio? INSTRUCCIONES: Este formato es tu plan de pruebas de prototipo, donde podrás recopilar los comentarios y resultados emocionales-funcionalessociales de tu primer prototipo de negocio. Recuerda que el prototipo debe ser lo más económico posible y probado con un grupo de clientes reales. Esta será la primer etapa de tu negocio. Empieza en pequeño, mantente flexible. Específica la idea principal sobre como funcionará tu prototipo Construye un pequeño modelo usando cartón, papel, juguetes o material que decidas. Representa tu idea con tu público meta para comprobar si funcionará facilmente o requiere mejoras. Dibuja o describe la experiencia del usuario para analizar el resultado. Construye un nuevo modelo, deberá tener más detalles que el anterior y elementos para verificar. Representa de nuevo tu idea. Nuevamente dibuja o describe la experiencia con más detalle. Comprueba que todos los pasos en tu historia son coherentes. En esta lista menciona actividades, recursos, personas y materiales que necesites para hacer tu idea lo suficientemente realista para ser implementada.

INSTRUCCIONES: ACTUA DE MANERA ACORDE A TU Empieza a generar tu primer versión de ESTRATEGIA DE BRANDING ES DECIR, LA PERSONALIDAD QUE TENDRÁ TU CONCEPTO DE NEGOCIO, QUE COMUNICA LA PARTE EMOCIONAL QUE LE ALIVIA A TU CLIENTE. REVISA LOS EJEMPLOS Y JUEGA A CREAR TUS PROPIAS ESTRATEGIAS. ESTA PERSONALIDAD LA COMUNICARÁS A TRAVES DE LOS CANALES DE CONTACTO CON TUS CLIENTES. (REDES SOCIALES, PUNTO DE VENTA, PLATAFORMA, ETC) BRANDING PERSONAL Y BRANDING DE MARCA EL BRANDING ES: “Es el grupo de estrategias que le confieren poder a un nombre comercial para transformarlo de la simple identificación de un producto o servicio a una marca de clase mundial con personalidad social propia y participación activa en nuestra vida” AL RIES EJEMPLO TU ACTITUD DURANTE EL BAZAR ES TU BRANDING PERSONAL -Imagen, sonrisa, optimismo. REDACTA EJEMPLO TU STAND DURANTE EL BAZAR ES TU BRANDING DE MARCA -Presentación de productos, mesa, logo, decoración, no plano. REDACTA

EJEMPLO DE PROYECCIONES FINANCIERAS PARA SOLICITAR FINANCIAMIENTO INSTRUCCIONES: AL TENER TU PRIMER VERSIÓN DE MODELO DE NEGOCIO, PUEDES EMPEZAR A JUGAR CON LOS NÚMEROS. PARA SOLICITAR FINANCIAMIENTO, ES NECESARIO GENERAR TUS PROYECCIONES FINANCIERAS GENERANDO SIMULACIONES DE INGRESOS EN 3 ESCENARIOS (OPTIMISTA, PESIMISTA, CONSERVADOR). ESTO ES POSIBLE CON APROXIMACIONES QUE SE GENEREN DE TU PRIMER PROTOTIPO. PROYECCIÓN FINANCIERA INVERSION INICIAL INFORMACIÓN FINANCIERA -VENTAS PROYECTADAS $1, 173, 731 -MARGEN BRUTO $770, 531 -CAPITAL INVERTIDO $441, 800 -TASA INTERNA DE RETORNO TIR del 30%, y payback en 2. 8 años -PUNTO DE EQUILIBRIO: venta de 300 membresías BIENVENIDA En el capital de trabajo se incluye protección legal, patente del modelo educativo, la implementación de estrategia comercial. Activo Fijo Activo Diferido 37% Capital de trabajo 49% Total: $441, 800. 00 14% PLAN DE MKT • • CONVENIOS CON EMPRESAS- BASE DATOS • PLAN DE VENTAS Comercialización de Membresía en Corporativos, Centros educativos, centros comerciales, hospitales. Activaciones marcas

FORMATOS DE TRABAJO-SEGUIMIENTO DE PROYECTO TALLER VIRTUAL: HERRAMIENTAS PARA EMPRENDER ONLINE Y FINANCIAMIENTO. PLAYMOMMY 2018 ¡GRACIAS POR CREER! SIGUE DESARROLLANDO TU PROYECTO EN EL SIGUIENTE MÓDULO PLAYMOMMY MÉXICO, ES UNA DIVISIÓN DE GRUPO ALEPHTI Y ASOCIADOS, TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS 2018. Prohibida la reproducción parcial o total de los materiales aquí elaborados. www. playmommy. com/aviso-de-privacidad