Formao do Preo de Venda O Preo de
- Slides: 22
Formação do Preço de Venda
O Preço de Venda O preço de venda de um produto deve ser determinado de forma cuidadosa, a fim de evitar valores altos que impossibilitem a venda ou valores baixos que darão prejuízo.
Composição do Preço de Venda $ Custo fixo; $ Custo variável; $ Impostos; $ Margem de lucro.
Custo Fixo O custo fixo de um produto deve contemplar todos os gastos necessários para que a empresa funcione e possibilite a venda dos produtos. Dessa forma, é necessário considerar todos os gastos desde os salários até água, luz, telefone, etc.
Custo Fixo Os gastos que compõe o custo fixo são: $ $ $ $ Salários; Encargos; Treinamentos; Fretes; Propaganda; Financiamentos; Empréstimos; Administrativos. São gastos que não sofrem uma influência direta da quantidade vendida e não variam na mesma proporção em que a demanda aumenta ou diminui.
Custo Fixo - Exemplo Gastos fixos mensais de uma loja: Gasto Valor mensal Salários R$ 2. 500, 00 Encargos R$ 1. 250, 00 Treinamentos R$ 800, 00 R$ 2. 200, 00 dos gastos ÉÉaasomatória dos gastosos É a somatória de todos Propaganda R$ 6. 400, 00 mensais comfuncionamento pagamento de da básicos para custos fixos também chamado Financiamentos R$empréstimos 980, 00 loja (água, luz, telefone, etc) a somatória dos gastos com a dos encargos ÉÉ aÉsomatória dos salários de de 1. 100, 00 Custo Fixo Total É a somatória dos gastos com Empréstimos R$ fretes referentes aos produtos sobre os salários de todos É a somatória dos gastos todos os funcionários da lojaos É a somatória dos gastos com treinamentos para todos os Administrativos (Água, luz. . . ) R$ 11. 250, 00 que foramcom comprados parade funcionários da mensais pagamento propaganda para a loja Total R$ 26. 480, 00 funcionários daloja reposição de estoque financiamentos Fretes
Custo Fixo - Rateio Para ser utilizado na formação do preço de venda dos produtos, o custo fixo deve ser rateado (distribuído) entre todos os tipos de produtos que serão vendidos.
Rateio do Custo Fixo – Exemplo 1 Custos fixos rateados pelo custo médio do estoque: Custo médio do estoque Percentual É a somatória osde rateio por unidade oude preçotodos de Tipos de produtos em relação ao custo compra no fornecedor médio unidadeda loja custos por fixos Produto 1 R$ 1. 200, 00 Produto 2 R$ 780, 00 Custo fixo total Demanda Custo fixo rateado multiplicado pelo mensal prevista por produto e dividido percentual de em unidades pela demanda prevista rateio É o custo unitário de cada 23 R$ 317, 60 unidade dividido pela É a lista com os nomes dos 4. 748, 14 47 R$ 101, 02 É17, 93% o preço R$ de cada unidade que foi somatória dos custos (em É a somatória dos valores unitários produtos que serão vendidos 27, 59% R$ 7. 304, 83 É ofixo custo É o custo totalfixo rateado, de um R$ 5. 782, 99 56 - quando R$ 103, 27 pago ao fornecedor a percentual). de compra dos produto da loja, dividido pela pelo ÉProduto a multiplicado quantidade de vendas, da 4 R$ 420, 00 9, 66% R$ 2. 556, 69 compra de um item 5 for feita. R$de Exemplo: Produto 1511, 34 quantidade de vendas previstas percentual de rateio. loja, prevista. R$ para a próxima Produto 5 260, 00 5, 98% de um R$ 1. 582, 71 12 R$ 131, 89 mais fornecedor, usa-se a R$1. 200, 00 R$4. 350, 00= para aquele 1 produto. Exemplo: Produto rodada Produto 6 R$ 740, 00 17, 01% R$ 4. 504, 64 9 R$ 500, 52 média entre os preços pagos 27, 59% Produto 1 - R$7. 304, 83 23 = R$26. 480, 00 x 27, 59% = Total R$ 4. 350, 00 100, 00% R$ 26. 480, 00 médio). 152 (custo R$ 7. 304, 83 R$317, 60 Produto 3 R$ 950, 00 21, 84%
Rateio do Custo Fixo – Exemplo 2 Quando alguns produtos tem uma demanda muito pequena, o rateio por custo médio pode tornar os preços desses produtos inviáveis. Nesses casos é possível utilizar o rateio do custo fixo total diretamente pela quantidade de vendas previstas. Fórmula: Custo fixo total ÷ demanda total = Custo fixo rateado Exemplo: R$26. 480, 00 ÷ 152 un. = R$174, 21
Custo Variável O custo variável é todo aquele custo que irá variar proporcionalmente ao aumento ou redução da demanda. São custos mais fáceis de serem identificados pois estão relacionados aos gastos com fornecedores e não precisam de rateio.
Custo Variável Os gastos que compõe os custos variáveis são: $ Custo de compra do produto; $ Gastos com entrega do produto; $ Comissões de venda. * * A comissão é calculada com base em um percentual que incide sobre o preço de venda, de forma que a mesma deve ser adicionada ao percentual da margem de lucro.
Custo Variável - Exemplo Custos variáveis por tipos de produtos: Tipos de produtos Custo médio do estoque por unidade ou preço de compra no fornecedor por unidade Total do custo médio do estoque Custo de entrega adicionado do custo por produto por entrega R$ 1. 205, 00 Produto 1 R$ 1. 200, 00 R$ 5, 00 R$ 785, 00 Produto 2 R$ 780, 00 R$ 5, 00 É o custo envolvido na entrega ou R$ 955, 00 Produto 3 R$ 950, 00 R$ 5, 00 instalação do produto ao cliente, que Produto 4 de cada R$ 420, 00 R$ao 5, 00 que foi pago fornecedor R$ 425, 00 compreendeÉ o preço gastos deunidade entrega R$ 265, 00 Produto 5 R$ 260, 00 R$ 5, 00 (combustível, acessórios de instalação, etc). for feita de mais de um - quando a compra de um item R$ 745, 00 Produto 6 R$ 740, 00 R$ 5, 00 No caso do Simulador Coliseum, esse custo médio somado o custo fornecedor, usa-se aÉ média entre os preços pagos é igual para todos os produtos. ao custo por entrega. (custo médio).
Impostos O Simulador Coliseum utiliza as seguintes alíquotas de impostos: ICMS – 12% sobre as vendas (faturamento); PIS – 1, 65% sobre as vendas (faturamento); COFINS – 7, 60% sobre as vendas (faturamento); IMPOSTO DE RENDA - 15% sobre o lucro operacional; Totalizando CSLL - 9% sobre o lucro operacional. 21, 25%, estes impostos incidem sobre o Por serem impostos que incidem faturamento, de forma que a sobre o lucro operacional, a empresa terá que pagá-los apenas quando mesmo praticando preços não tiver lucro! lucrativos!
Margem de Lucro É o percentual de lucro pretendido sobre o preço de venda do produto, que normalmente oscila entre três tipos de estratégias: $ Margem de lucro baixa; $ Margem de lucro média; $ Margem de lucro alta.
Margem de Lucro $ Margem de lucro baixa: como a margem de lucro em cada unidade vendida será baixa (até 15%), para essa estratégia funcionar será necessário um volume alto de vendas; $ Margem de lucro média: como a margem de lucro, em cada unidade vendida, será intermediária (entre 15% e 25%), para essa estratégia funcionar será necessário, pelo menos, um volume levemente acima da média de vendas; $ Margem de lucro alta: como a margem de lucro, em cada unidade vendida, será alta (acima de 25%), para essa estratégia funcionar será necessário, pelo menos, um volume em torno da média de vendas.
O Cálculo do Preço de Venda Para calcular o preço de venda de cada produto da loja, utilizaremos as seguinte fórmula: PV = (CF + CV) / [1 -(IMP+ML)] $ $ $ PV= Preço de venda (em $); CF= Custo Fixo (em $); CV= Custo Variável (em $); IMP= Impostos (em %); ML= Margem de Lucro (em %).
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 1 Com base nos exemplos mostrados anteriormente, o cálculo do preço de venda para o produto 1, utilizará os seguintes valores: $ Custo fixo (rateio pelo custo médio) = R$317, 60; $ Custo variável (somado ao custo de entrega) = R$1. 205, 00; $ Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21, 25%; $ Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 1 Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim: Custo fixo rateado PV = (CF + CV) / [1 -(IMP+ML)] PV= (R$317, 60 + R$1. 205, 00) / [1 - (21, 25% + 20% )] PV= (R$1. 522, 60) / [1 - (41, 25%)] PV= (R$1. 522, 60) / [0, 5875] PV= R$1. 522, 60 / 0, 5875 PV = R$2. 591, 66 Total dos impostos Custo variável + custo de entrega Margem de lucro decidida
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 2 Considerando o rateio pela demanda e com base nos exemplos mostrados anteriormente, o cálculo do preço de venda para o produto 1, utilizará os seguintes valores: $ Custo fixo (rateio direto pela demanda) = R$174, 21; $ Custo variável (somado ao custo de entrega) = R$1. 205, 00; $ Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21, 25%; $ Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 2 Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim: Custo fixo rateado pela demanda PV = (CF + CV) / [1 -(IMP+ML)] PV= (R$174, 21 + R$1. 205, 00) / [1 - (21, 25% + 20% )] PV= (R$1. 379, 21) / [1 - (41, 25%)] PV= (R$1. 379, 21) / [0, 5875] PV= R$1. 379, 21 / 0, 5875 PV = R$2. 347, 14 Total dos impostos Custo variável + custo de entrega Margem de lucro decidida
Formação do Preço de Venda Uma vez que o preço de venda dos produtos foi formado, é importante atualizar, a cada período, os custos fixos e variáveis para evitar o uso de preços desatualizados.
BOM TRABALHO A TODOS!