Forhandling med optimalt udbytte Teamleder Stine Hjarn Jrgensen

Forhandling med optimalt udbytte Teamleder Stine Hjarnø Jørgensen Konsulent Jacob Winther Nymand Gårdejer Hans Luunbjerg Sørensen Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Disposition Spil Teori Praksis Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Spil I • A får tilbudt 100 kr. til deling med B • A foreslår fordelingen – interval af 5 kr. • B godkender/forkaster tilbudet • Hvis B godkender tilbudet får begge parter de foreslåede beløb • Hvis B forkaster tilbudet får begge parter 0 kr. Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Spil II • A får tilbudt 100 kr. til deling med B • A foreslår fordelingen • B godkender/forkaster tilbudet • Der spilles tre gange! Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Spil III • A får tilbudt 100 kr. til deling med B • A foreslår fordelingen • B godkender/forkaster tilbudet • Hvis B godkender tilbudet gentages spillet • Hvis B forkaster tilbudet afbrydes spillet Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Spil IV • A får tilbudt 100 kr. til deling med B • A og B taler sammen (forhandler) • A foreslår fordelingen • B godkender/forkaster tilbudet Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Forhandlingsforløbets faser og de fire grundregler Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Faser og grundregler • Forberedelse • Forhandling • • Hold sag og person adskilt Interesser frem for standpunkter Flere tilfredsstillende løsninger Benyt objektive kriterier • Afrunding • Når samtalen bliver vanskelig Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Skab klarhed for dig selv: • Hvad skal der forhandles om? (sagen) • Hvem skal der forhandles med? (personen) • Hvad har du brug for? (oplysninger) • Hvordan har du det med det? • Opstil flere realistiske løsningsforslag bl. a. • Ønskede løsning og minimumsløsning • Bedste Alternativ til en Forhandlingsløsning (BAF) Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Skab klarhed for modparten: • Aftal spillereglerne (hvad, hvem og hvornår) • Undersøg hvad der er modpartens interesser • Præsenter egne interesser Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Hold sag og person adskilt Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Interesser frem for standpunkter Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Flere tilfredsstillende løsninger Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Benyt objektive kriterier Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Time-out Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Afrunding: • Prøv løsningen af • Fremstil modpartens forpligtigelse og få accept • Fremstil din forpligtigelse og få accept • Bliv enige om fremstilling af løsningen • Hvad kan der evt. arbejdes videre med? Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Forhandling i dagligdagen Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Handel i hverdagen • Køb af gødning, såsæd, kemikalier etc. • Sender mail indeholdende de ønskede varer • Skab klarhed over vilkårene • pris • betaling • levering Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Forhandling i hverdagen • Vær forberedt og sørg for din forhandlingspartner er forberedt. • Skab god stemning. • Hør efter hvad der bliver sagt. • Rids aftaler op som afrunding Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling

Spørgsmål og refleksion … • Spørgsmål? • Hvad er det vigtigste, du har lært i dag? • Hvordan vil du bruge det fremover? Dansk Landbrugsrådgivning Landscentret | Udvikling