FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN OLEH WAHYUDIN Forecast Penjualan

FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN OLEH : WAHYUDIN

Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi. Pemilihan berbagai teknik forecaasting dioengaruhi oleh : - sifat produk yang dijual - metode distribusi - tingkat persaingan - data historis

Forecast penjualan menentukan keputusan : - kebijakan rencana produksi - Kebijakan persediaan barang - Kebijakan investasi aktiva - Rencana cashflow

Teknik-Teknik dalam Forecast sales 1. 2. 3. Judgement method Metode statistika Metode khusus

Judgement method • • 1. 2. 3. 4. Digunakan untuk menyusun forecast penjualan maupun forecast kondisi bisnis. Sumber-sumbernya : Pendapat slesman Ppendapat sales manajer Pendapat akhli Survey konsumen

Metode statistika Analisis Trend • a. Free hand method (trend bebas) sangat subjektif dan kurang ilmiah Contoh : tahun penjualan 2004 130 2005 145 2006 150 2007 165 2008 170 •

Free hand 170 150 130 0

Trend moment Rumus : Y = a + bx ∑ Yi = n. a + b. ∑ xi ∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi 2

contoh Tahun (x) Penjualan (Y) 2004 130 2005 145 2006 150 2007 165 2008 170

Tabel moment tahun Xi Yi Xi 2 2004 0 130 0 0 2005 1 145 1 2006 2 150 300 4 2007 3 165 495 9 2008 4 170 680 16 jumlah 10 760 1620 30

• • • 10 a + 20 b = 1520 10 a + 30 b = 1620 (-) --------------- 10 b = - 100 b = 10 5 a + 10 b = 760 5 a + 10 (10) = 760 5 a = 660 A = 132

Y=a+bx Y = 132 + 10 x Trend tahun 2009 : X = 5 Y = 132 + 10 (5) = 182

Metode least square • • Dalam metode ini ∑ x = 0 Metode kuadrat terkecil Bila “n” ganjil x = …, -2, -1, 0, +1, +2, +……. Bila “ n “ genap x = …. , -5, -3, -1, +3, +5 +… Rumus : Y=a+bx a = ∑ y/n b = ∑xy / ∑ x 2

contoh tahun Y X X 2 XY 2004 130 -2 4 - 260 2005 145 -1 1 - 145 2006 150 0 2007 165 +1 1 + 165 2008 170 +2 4 + 340 jumlah 760 0 10 100

a = ∑ y/n = 760/5 = 152 b = ∑ xy / ∑ x 2 = 100 / 10 = 10 Persamaan trend : Y = 152 + 10 X Penjualan 2009 : Y = 152 + 10 (3) = 182

Metode khusus 1. 2. Metode market share (Pangsa Pasar) Metode survey konsumen

soal Data penjualan perusahaan “X” 6 tahun yang lalu : tahun penjualan 1 542 2 580 3 612 4 750 5 720 6 710

ditanyakan Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada thun ke 7, gunakan metode least square dan moment.

Metode moment N=6 ∑ yi = 3914 ∑ xi = 15 ∑ xi yi = 10484 ∑ xi 2 = 55 Y=a+bx Y = 552, 48 + 39, 94 x Y tahun ke 7 = 792, 12

Metode least square n=6 ∑ xi = 0 ∑ yi = 3914 ∑ xi 2 = 70 ∑ xiyi = 1139 Y = a + bx Y = 652, 33 + 19, 97 x Y tahun ke 7 = 792, 12