FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN Forecast Penjualan adalah proyeksi

FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN

Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi. Pemilihan berbagai teknik forecaasting dipengaruhi oleh : - sifat produk yang dijual - metode distribusi - tingkat persaingan - data historis

Forecast penjualan menentukan keputusan : - kebijakan rencana produksi - Kebijakan persediaan barang - Kebijakan investasi aktiva - Rencana cashflow

Teknik-Teknik dalam Forecast sales 1. 2. 3. Judgement method Metode statistika Metode khusus

Judgement method • • 1. 2. 3. 4. Digunakan untuk menyusun forecast penjualan maupun forecast kondisi bisnis. Sumber-sumbernya : Pendapat slesman Pendapat sales manajer Pendapat akhli Survey konsumen

Metode statistika Analisis Trend • a. Free hand method (trend bebas) sangat subjektif dan kurang ilmiah Contoh : tahun penjualan 2014 130 2015 145 2016 150 2017 165 2018 170 •

Free hand 170 150 130 0

Trend moment Rumus : Y = a + bx ∑ Yi = n. a + b. ∑ xi ∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi 2

contoh Tahun (x) Penjualan (Y) 2014 130 2015 145 2016 150 2017 165 2018 170

Tabel moment tahun Xi Yi Xi 2 2014 0 130 0 0 2015 1 145 1 2016 2 150 300 4 2017 3 165 495 9 2018 4 170 680 16 jumlah 10 760 1620 30

• • • 10 a + 20 b = 1520 10 a + 30 b = 1620 (-) --------------- 10 b = - 100 b = 10 5 a + 10 b = 760 5 a + 10 (10) = 760 5 a = 660 A = 132

Y=a+bx Y = 132 + 10 x Trend tahun 2019 : X = 5 Y = 132 + 10 (5) = 182

Metode least square • • Dalam metode ini ∑ x = 0 Metode kuadrat terkecil Bila “n” ganjil x = …, -2, -1, 0, +1, +2, +……. Bila “ n “ genap x = …. , -5, -3, -1, +3, +5 +… Rumus : Y=a+bx a = ∑ y/n b = ∑xy / ∑ x 2

contoh tahun Y X X 2 XY 2014 130 -2 4 - 260 2015 145 -1 1 - 145 2016 150 0 2017 165 +1 1 + 165 2018 170 +2 4 + 340 jumlah 760 0 10 100

a = ∑ y/n = 760/5 = 152 b = ∑ xy / ∑ x 2 = 100 / 10 = 10 Persamaan trend : Y = 152 + 10 X Penjualan 2019 : Y = 152 + 10 (3) = 182

Metode khusus 1. 2. Metode market share (Pangsa Pasar) Metode survey konsumen

soal Data penjualan perusahaan “X” 6 tahun yang lalu : tahun penjualan 1 542 2 580 3 612 4 750 5 720 6 710

ditanyakan Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada thun ke 7, gunakan metode least square dan moment.

Metode moment N=6 ∑ yi = 3914 ∑ xi = 15 ∑ xi yi = 10484 ∑ xi 2 = 55 Y=a+bx Y = 552, 48 + 39, 94 x Y tahun ke 7 = 792, 12

Metode least square n=6 ∑ xi = 0 ∑ yi = 3914 ∑ xi 2 = 70 ∑ xiyi = 1139 Y = a + bx Y = 652, 33 + 19, 97 x Y tahun ke 7 = 792, 12

Terima kasih