FINANSIRANJE I INSTITUCIONALNA PODRKA MSPP vebe dr Aleksandra

FINANSIRANJE I INSTITUCIONALNA PODRŠKA MSPP - vežbe dr Aleksandra Tornjanski

FINANSIRANJE I INSTITUCIONALNA PODRŠKA MSPP Preduzetnici započinju biznis sa sopstvenim kapitalom, ali ubrzo se mogu suočiti sa situacijom da opstanak, rast i razvoj firme nije moguć bez eksternih izvora finasiranja. Najvažniji oblici sopstvenog kapitala u finasiranju preduzetničkog poduhvata su: Lična ušteđevina i kreditne kartice Članovi porodice i prijatelji Rizični kapital Biznis anđeli Korporacijski rizični kapital

FINANSIRANJE I INSTITUCIONALNA PODRŠKA MSPP Pozajmljeni kapital kao izvor finansiranja, najčešće su to: Komercijalni krediti banaka Kreditne kartice Državne strukture Trgovački krediti Bespovratna sredstva

Crowfunding

Crowfunding Na Internet stranici www. fiverr. com nalaze se obuke i seminari koji pomažu preduzetnicima da naprave, optimizuju i promovišu svoju crowfunding kampanju. Najčešće obuke se nude za kreiranje crowfunding kampanja koja će doneti uspeh preduzetniku.

Crowfunding

Crowfunding

Crowfunding je stigao i u Srbiju - www. crowfunding. rs Crowdfunding. rs zajednička je inicijativa Nemačko-srpske inicijative za održiv rast i zapošljavanje. Sajt služi promovisanju crowdfunding-a i edukaciji potencijalnih crowdfunder-a.

Crowfunding Četiri modela grupnog finansiranja DONACIJSKI CROWDFUNDING (DONATION-BASED) namenjen je pre svega humanitarnim i neprofitnim kampanjama. U njima backer-i doniraju sredstva za ideju ili cilj koji im je važan, bez očekivanja da će dobiti nešto zauzvrat. U Srbiji je platforma donacije. rs namenjena upravo ovakvim kampanjama i projektima. NAGRADNI CROWDFUNDING (REWARD-BASED) je kod nas najpoznatiji vid alternativnog finansiranja, uglavnom zato što dve najrasprostranjenije platforme, Kickstarter i Indiegogo, funkcionišu na ovaj način. Kod ovog tipa crowdfunding-a se u zamenu za finansijsku podršku nudi nagrada – perk. Perk-ovi su raspoređeni u nekoliko vrednosnih razreda, od simboličnih kao što su bedževi ili majice, pa sve do vrednih nagrada poput pametnih uređaja.

Crowfunding Četiri modela grupnog finansiranja INVESTICIJSKI CROWDFUNDING (CROWDINVESTING ILI EQUITY CROWDFUNDING) backer-ima nudi mogućnost da umesto nagrade dobiju hartije od vrednosti i najpogodniji je za ulaganje u preduzeća u povoju. Investicijski crowdfunding tek počinje da se razvija u Srbiji, ali već 2018. godine na inostranim platformama su lansirane dve uspešne kampanje start-upova iz Srbije – Player Hunter i Strawberry. Energy. Ove kampanje prikupile su 1. 200. 000 dolara. CROWDFUNDING POZAJMICE (CROWDLENDING) je vrsta online pozajmljivanja s kamatama nižim nego u bankama i zaradom koja je uglavnom veća nego kod regularne štednje. Na svetskom nivou ovo tržište je veće od svih ostalih tipova crowdfunding-a zajedno.

Crowfunding Za dobru kampanju važno je pratiti sledeće korake: 1. UTVRDITI JASAN CILJ PROJEKTA Svaki proizvod, usluga ili ideja za koje se prikupljaju sredstva moraju biti od neke koristi za pojedince kojima su namenjeni, ili za širu zajednicu. Potencijalnim backerima taj cilj bi trebalo predstaviti na način koji će im omogućiti da jasno prepoznaju njegov značaj za sebe ili za društvo

Crowfunding Za dobru kampanju važno je pratiti sledeće korake: 2. ODABRATI ODGOVARAJUĆU CROWDFUNDING PLATFORMU Neke platforme namenjene su pružanju podrške konkretnim proizvodima i idejama (poput Kickstarter-a), a neke ulaganjima u razvoj poslovanja ili u humanitarne svrhe (Kiva, Crowd. Cube). Svaka platforma ima sopstvena pravila – pojedine isplaćuju sredstva pokretačima kampanja tek nakon što prikupe ceo iznos (Kickstarter) Kod drugih postoji mogućnost isplate iznosa koji je uplaćen tokom trajanja kampanje bez obzira na njenu uspešnost (Indiegogo).

Crowfunding Za dobru kampanju važno je pratiti sledeće korake: 3. SASTAVITI TIM Dobar tim je sve. Važno je da tim bude dovoljno veliki, odnosno da ga čine min 3 osobe koje mogu u potpunosti da se posvete pripremi i sprovođenju kampanje. Adekvatna podela uloga je značajna, kao i fleksibilnost da se članovi tima po potrebi menjaju i međusobno dopunjuju.

Crowfunding Za dobru kampanju važno je pratiti sledeće korake: 4. NAPRAVITI REALISTIČAN FINANSIJSKI PLAN Svako ko započne kampanju na nekoj od crowdfunding platformi mora voditi računa o svom kredibilitetu, tj. o stvarnoj mogućnosti da, ukoliko prikupi traženu sumu, ostvari ideju koju je predstavio backer - ima. Zato je važno napraviti objektivan finansijski plan koji omogućava potpunu realizaciju početne ideje, što podrazumeva i prethodno precizno utvrđivanje svih potencijalnih troškova, kao što su provizija koju naplaćuje platforma, troškovi za perk-ove i poštarina za njihovo slanje.

Crowfunding Za dobru kampanju važno je pratiti sledeće korake: 5. ODVOJITI POTREBNO VREME Kako bi projekat bio u potpunosti osmišljen i adekvatno predstavljen javnosti, potrebno je 2 -3 meseca intenzivnog rada na pripremi kampanje. To vreme, naravno, zavisi i od stepena prisustva na društvenim mrežama i u medijima, stabilnosti tima, i spremnosti ideje i njene prepoznatosti od strane zajednice.

Crowfunding Za dobru kampanju važno je pratiti sledeće korake: 6. ODABRATI CILJNU GRUPU Svaki proizvod, usluga ili ideja namenjeni su određenoj publici i zato je važno uložiti vreme da se dopre do pravih osoba. Potencijalne backer-e mogu zainteresovati dobro obrazloženi ciljevi kampanje, kvalitet vizuelnog materijala koji je prati, veliki broj osoba koje je podržavaju, zastupljenost u medijima, kao i dobro osmišljen perk.

Crowfunding Za dobru kampanju važno je pratiti sledeće korake: 7. PROMOVISATI PROJEKAT PRE POČETKA ONLAJN KAMPANJE Ova aktivnost je važna kako bi crowdfunding kampanja već u svojoj početnoj fazi bila poznata u javnosti. Kampanja koja u prvih nekoliko dana prikupi značajan deo planirane sume ima veće šanse da zadati cilj ostvari do predviđenog roka.

Crowfunding Za dobru kampanju važno je pratiti sledeće korake: 8. UNAPRED PRIPREMITI STRATEGIJU KOMUNIKACIJE Ovo podrazumeva već spreman materijal za objave, PR tekstove, ali i uspostavljanje kontakata s medijima, pa i osobama koje imaju određeni društveni uticaj, tj. veliki broj pratilaca na društvenim mrežama, a koje su spremne da promovišu ideju crowdfunder-a. Sadržaj kampanje treba formulisati tako da bude što konkretniji i jednostavniji da ne bi došlo do pogrešnog tumačenja.

Crowfunding Za dobru kampanju važno je pratiti sledeće korake: 9. PROSLAVITE I PREDAHNITE Nakon završene kampanje proslavite svoj uspeh, jer crowdfunding, za većinu, predstavlja samo početak jednog uzbudljivog poduhvata!

Crowfunding OHRABRUJUĆA CROWDFUNDING STATISTIKA ZA 2019. GODINU Donedavno je percipiran samo kao 1 od alternativnih metoda dodatnog finasiranja ili materijalne podrške. Danas je ravnopravan, pouzdan i omiljen način prikupljanja sredstava za realizaciju preduzetničkih ideja u nekim državama, kao što su Kina, SAD i Velika Britanija. Uključuju se svi – kompanije, organizacije i u najvećem broju obični građani. Crowdfunding je omogućio građanima širom sveta da sami odaberu temu, projekat ili inicijativu koju žele da podrže. Tokom ove 2019. godine, grupno finansiranje doprinelo svetskoj ekonomiji u neverovatnom iznosu od oko 65 milijardi dolara!

Crowfunding Kako je tokom 2019. godine globalno izgledala jedna crowdfunding kampanja? Jedna uspešna crowdfunding kampanja u proseku je prikupila oko 7. 000 dolara Za pripremu uspešne kampanje tokom 2019. bilo potrebno najmanje 12 radnih dana U proseku, kampanja traje 9 nedelja Prosečni iznos pojedinačne donacije je 88 dolara

Crowfunding Kampanje koje su tokom prve nedelje uspele da obezbede 30% ciljanog iznosa imaju velike šanse da budu uspešne 42% ciljanih sredstava se prikupi tokom prvog i poslednja četiri dana kampanje Tačno 50% kampanja širom sveta je tokom prošle godine bilo uspešno Čak 78% uspešnih kampanja obezbedilo je više sredstava nego što su autori kampanja postavili kao cilj

Crowfunding Sve uspešne kampanje širom sveta imale su jedinstven zajednički pristup: autori kampanja su svoju kampanju tretirali kao marketinški, a ne samo kao poslovni projekat ili društveno korisnu inicijativu. Dobra analiza i priprema, jasna strategija i vremenski dobro usklađene taktike za promociju su tokom ove godine bile ključni i odlučujući faktor uspeha neke kampanje, dok su sama ideja, koncept ili inicijativa svakako značajni, ali u drugom planu.

Crowfunding U proseku, donator jedne crowdfunding kampanje danas ima između 24 i 35 godina. Imajući u vidu da je u svojoj osnovi koncept grupnog finansiranja digitalan, ne iznenađuje činjenica da su donatori u velikoj većini tokom ove godine bili mlađi od 35 godina. Čak 16% ukupnih crowdfunding donacija širom sveta uplaćeno je putem mobilnog telefona. Najnapredniji su donatori iz Kine, a zatim i ostatka Azije, pre svega zahvaljujući aplikaciji We. Chat koja pored toga što je ujedno društvena mreža, messenger i aplikacija za finasijske transakcije svih vrsta, u svom osnovnom meniju sadrži i tab za donacije.

Crowfunding – najčešća pitanja Ko će mi uplatiti novac? Prvo treba sami da uplatite novac – ako vi ne želite da finansirate svojuideju, zašto bi drugi to činili? Novac će vam zatim uplatiti porodica, prijatelji i mali deo populacije koji inače izdvaja sredstva za podršku super inovativnih ili humanitarnih ideja. Sredstva će vam uplatiti i ljudi koji znaju za vašu ideju i misle da je super. Zato je priprema kampanje veoma važna – da bi ti ljudi mogli da vas podrže, moraju da znaju za kampanju i imaju poverenja da ćete je zaista i realizovati.

Crowfunding – najčešća pitanja Na kojoj platformi da prikupljam sredstva? Postoji mnogo platformi koje se koriste na globalnom nivou, a izbor zavisi od vrste kampanje i od toga gde se nalazi najveći deo vaše podrške, tj. backer-a. U Srbiji se najviše koriste platforme Kickstarter i Indiegogo je popularnija jer dozvoljava da zadržite onoliko novca koliko prikupite, čak i ako ne prikupite iznos u celosti, dok Kickstarter tu opciju nema. Kickstarter takođe zahteva da imate račun u inostranstvu (SAD, države EU, itd).

Crowfunding – najčešća pitanja Na kojoj platformi da prikupljam sredstva? Ukoliko vaša kampanja pripada oblasti umetničke, kreativne i inovativne industrije koja može biti globalno interesantna – Kickstarter je dobro rešenje. Indiegogo je odlična opcija ukoliko imate novu ideju, nov proizvod ili projekat od značaja za lokalne zajednice. Ukoliko imate neprofitnu kampanju koju realizujete u Srbiji, možete koristiti i platformu donacije. rs ili se prijaviti na globalnu platformu za neprofitne kampanje – Global Giving.

Crowfunding – najčešća pitanja Šta su perk-ovi i zašto se koriste? Perk-ovi, ili nagrade, su proizvodi, znaci zahvalnosti, predmeti od vrednosti koje ljudi koji vas finansijski podrže dobijaju zauzvrat. Uglavnom se koriste u kampanjama u kojima se sredstva prikupljaju za konkretne proizvode i projekte (od muzičkih CD-ova, preko projekata za rad s mladima i ženama, do lansiranja novih proizvoda u različitim oblastima). Perk-ovi su raspoređeni u nekoliko vrednosnih razreda, od simboličnih kao što su bedževi ili majice, pa sve do vrednih nagrada poput pametnih uređaja. Perk-ovi predstavljaju i način za one koji vas podržavaju da unapred kupe vaše proizvode, često i po promotivnoj ceni.

Crowfunding – najčešća pitanja Koliko je važan video? Važan je. Živimo u vremenu u kome jednoj stranici u proseku posvećujemo do 7 sekundi pažnje. Iako je važno da vaša kampanja sadrži detaljan opis svega što potencijalni backer želi da zna i u te tekstove treba uložiti vreme i trud, video je sadržaj koji im za veoma kratko vreme, u samo nekoliko minuta, može opipljivo pokazati šta radite i zašto treba da vas podrže.

Crowfunding – najčešća pitanja Kada ću videti sredstva na računu? Priliv sredstava na računu zavisi od nekoliko razloga. Ukoliko se kampanja sprovodi putem Kickstarter-a, potrebno je da sredstva prvo legnu na inostrani račun, a zatim da se prebace na vaš. Pri obradi ovih priliva, banke često traže objašnjenja i popunjavanje posebnih obrazaca kako bi mogle da uplatu prime i proslede vam je. Uplatu dobijate tek pošto je banka procesira, a nakon što je uvažila vaše objašnjenje.

Crowfunding – najčešća pitanja Kada ću videti sredstva na računu? U slučaju platforme Indiegogo imate jedan korak manje, te se procedura može završiti za manje od 30 dana. U zavisnosti od oblika pravnog lica i vrste poreza koji za njega važe u vezi s ovakvim načinom sticanja prihoda, možete imati i dodatne troškove, pa se i o tome mora razmišljati unapred, odnosno pre donošenja odluke o količini novca koja se prikuplja putem crowdfunding-a.

Crowfunding – najčešća pitanja Da li mogu da crowdfund-ujem sam/a ili mi je potreban tim? Crowdfunding kampanje uglavnom realizuju timovi, zbog obima i raznolikosti poslova koji su tokom kampanje neophodni kako bi ona bila uspešna. Teško da jedna osoba može da obavlja koordinaciju kampanje, komunikaciju sa ciljnim grupama putem društvenih mreža, da priprema saopštenja i komunicira s medijima, uređuje stranicu na platformi i komunicira s backer-ima, vodi računa o budžetu i perk-ovima, priprema vizuale, vodi plaćeno oglašavanje i dr. Minimalan broj članova kampanje je dvoje, ali se obično preporučuje da se tim sastoji od bar 3 osobe. Kampanje podrazumevaju intenzivan rad u njihovoj pripremi, sprovođenju, ali i nakon što se završe – zato veći broj članova tima znači i veću šansu da se kampanja uspešno završi.

Crowfunding – najčešća pitanja Kako da najlakše i najbolje utvrdim svoju ciljnu grupu? U toku pripreme kampanje, polazimo od nekih pretpostavki o tome ko su ključne ciljne grupe zainteresovane za našu kampanju i/ili naše perk-ove. Treba proveriti ciljnu grupu - razgovor s ljudima koji pripadaju vašoj ciljnoj grupi, podelite upitnik na društvenim mrežama, proučite slične kampanje i ljude koji su ih podržali. Ukoliko iza sebe imate određene aktivnosti i prethodna iskustva, pogledajte podatke o tome ko su ljudi koji su vas podržavali, ko prati sadržaj na vašoj stranici (pomoću Google Analytics) ili na društvenim mrežama (Facebook, Twitter, itd).

Crowfunding – najčešća pitanja Šta dobijam osim novca? Velika vrednost crowdfunding-a kao načina finansiranja leži ne samo u izvoru sredstava za vaš rad, proizvod ili ideju, već u tome što pruža mogućnost da putem prikupljanja sredstava osnažite postojeću zajednicu i proširite je novim ljudima i podržavaocima. Takođe, crowdfunding u velikoj meri doprinosi vidljivosti svega što radite.

Crowfunding – najčešća pitanja Koliko je važan dizajn kampanje i pratećih vizuala? Čak i najbolje dizajnirane i vizuelno i estetski privlačne kampanje mogu biti neuspešne. Dobar, uniforman dizajn i vizuali svakako su važni, ali ne mogu zameniti kvalitet same ideje, kampanje i poruka koje kreirate kako bi ljudima preneli zašto je ono što radite važno i zašto treba da vas podrže. Jednostavni i upečatljivi vizuali mogu se napraviti uz malo više truda i učenja, iako je uvek dobro ukoliko vaš tim sadrži članove koji mogu preuzeti te zadatke.

Crowfunding – najčešća pitanja Da li mi je zaista potrebno plaćeno oglašavanje? Obim i cena plaćenog oglašavanja zavisi od količine novca koja se prikuplja, pristupa zajednici koja vam je ciljna grupa i stepena prepoznatosti vaše teme i kampanje. Za manje kampanje koje svoju podršku baziraju na dobro izgrađenim i aktivnim e-mail i newsletter listama, aktivnim podržavaocima na društvenim mrežama i dobroj offline zajednici, dovoljna je manja količina strateški dobro raspoređenog novca. Međutim, za kampanje većeg obima i one u kojima je potrebno doći do novih ciljnih grupa i potrošača, plaćeno oglašavanje i veće prisustvo u medijima je gotovo uvek neophodno za postizanje uspeha.

Crowfunding – najčešća pitanja Koje su najbolje društvene mreže za promociju crowdfunding kampanje? Odabir kanala promocije zavisi od vaše ciljne grupe. Oglašavanje se odvija na mrežama na kojima je aktivan veći deo vaše zajednice i ciljnih grupa. To su najčešće Facebook i Instagram, ali mogu biti i Twitter, Pinterest ili Reddit. Odabir društvenih mreža važan je segment vaše marketinške strategije koji sledi nakon utvrđivanja ciljnih grupa kampanje.

Crowfunding – najčešća pitanja Da li je crowdfunding isto što i fundraising? Crowdfunding je oblik fundraising-a. Fundraising predstavlja proces prikupljanja sredstava za neki cilj – profitni ili neprofitni. Ista definicija važi i za crowdfunding, ali uz nekoliko dodataka – crowdfunding se odvija na online platformama na kojima se trenutno vidi broj podržavalaca i količina prikupljenog novca u odnosu na postavljeni cilj. Važna razlika je i to što crowdfunding nužno podrazumeva crowd, odnosno veću grupu podržavalaca s različitim iznosima podrške, što često nije slučaj kod fundraising-a.

Crowfunding – najčešća pitanja Koliko unapred treba da razmišljam o administrativnom aspektu kampanje? Čim se odlučite za kampanju. U studiji o nagradnom grupnom finansiranju u Srbiji iz 2018. godine postoje jasno definisani koraci i procesi o kojima treba voditi računa pri planiranju i izvođenju kampanje – od lica koje kampanju pokreće (fizičko ili pravno, tip pravnog lica) do načina registrovanja prihoda putem platforme, poreskog tretmana, procesa slanja nagrada i carinjenja. Svi ovi procesi su važni jer mogu imati velike posledice i po ukupan budžet za uspešno sprovođenje kampanje. Zbog toga od samog početka treba imati na umu sve administrativne troškove i procedure.

Biznis anđeli Bogati pojedinci koji svoj kapital investiraju u nove poduhvate. Biznis anđeli kao pojam prvi put se pojavljuju u SAD, na Brodveju, kada su imućni pojedinci ulagali svoj novac kako bi obezbedili održavanje pozorišnih predstava koje su se njima svidele. To su investitori koji sami, ili kao deo nekog sindikata, ulažu u kompanije koje se nalaze u početnoj fazi razvoja ili u poslovne ideje i projekte potencijalnih preduzetnika. Najčešće su to već uspešni preduzetnici ili iskusni rukovodioci kompanija sa visokim stepenom obrazovanja i velikim ličnim kapitalom. Zauzvrat, biznis anđeli u većini situacija traže udeo u vlasništvu firme ili procenat dobiti od projekta, dok najređe ulažu u vidu pozajmice.

Biznis anđeli Tipičan primer za ovu vrstu investitora bi bio poslovni čovek od 45 do 65 godina koji se već obogatio sopstvenim biznisom ili uspešnom karijerom. U poslednje vreme javlja se sve veći broj mladih biznis anđela zbog sve većeg stepena inovacija koje se tiču tehnologija. U proseku, biznis anđeli ulažu od 5 do 250 hiljada dolara na samom početku neke poslovne ideje. Procenjeno je da su najčešće investicije do 25 hiljada dolara, dok ta cifra može da dostigne čak i milione, iako se to retko dešava.

Biznis anđeli Novac nije najvrednija stvar koju biznis anđeli pružaju kompanijama u koje ulažu. Ono što je mnogo važnije je “pametan novac” ili “pametno finansiranje”, što označava njihovo iskustvo, poslovne kontakte i veštine koje pružaju. Osim toga, kompaniji u koju ulažu omogućavaju: pristup novim tržištima i klijentima, strateški i poslovni konsalting, povećanje kredibiliteta kompanije, organizaciju poslovanja, definisanje izlazne strategije, kao i dodatna finansiranja nakon prvobitne investicije.

Biznis anđeli Većina poslovnih anđela ulaže u industrije ili sektore u kojima i sami imaju iskustva. Naravno, ono što je presudno jeste da poslovna ideja bude inovativna i uzbudljiva, da pruža mogućnosti razvoja, ali i da iza nje stoje ljudi koji su vredni, spremni na rizik, drugačiji, i kojima mogu da veruju. Kako biznis anđeli ulažu sopstveni novac, nije neobično da je sama priroda investicije više lična, a manje striktno poslovna i da zbog toga postoji mnogo slučajeva gde se investira na domaćem tržištu, čak i u svojim lokalnim zajednicama. Takođe, navodi se da preferiraju da ulažu u kompanije koje su u privatnom vlasništvu, radije nego u one koje su javne.

Biznis anđeli Globalno posmatrajući, najrazvijenije investicije poslovnih anđela su u SAD, gde su godišnje investicije čak 20 milijardi evra. U Evropi godišnje investicije se kreću od 3 do 5 milijardi evra. U Srbiji, prva organizacija ove vrste osnovana je početkom 2010. godine i to je udruženje “Mreža poslovnih anđela Srbije – SBAN”. Neke od aktivnosti koje obavljaju su identifikacija, selekcija i evaluacija projekata, edukacija preduzetnika, organizacija investicionih konferencija, promocija preduzetništva, organizacija sastanaka preduzetnika sa zainteresovanim investitorima i slično. Jedini problem sa kojim se susreće je manjak projekata u koji mogu da ulažu. Upravo zbog toga treba podići svest o ovom načinu započinjanja biznisa i istaći njegove dobre strane, jer ih ima mnogo.

Biznis anđeli SBAN Srpska mreža biznis anđela je prva organizacija ove vrste u Srbiji čiji je osnovni cilj da poveže biznis anđele (pojedinci spremni da investiraju u nove poslovne ideje i projekte) i preduzetnike sa razvijenim biznis planom i timom ljudi koji su spremni da sprovedu ideju i da razviju biznis projekat.

Biznis anđeli SBAN Srpska mreža biznis anđela Vizija Naša vizija je SBAN kao vodeći faktor u razvoju tržišta kapitala u regionu jugoistočne Evrope. Misija SBAN misija je da pruži najbrži, najefikasniji i najlakši put od poslovne ideje do kapitala neophodnog za njeno sprovođenje, od preduzetnika do investitora.

Biznis anđeli

Biznis anđeli Marko Nanini je generalni direktor Impact Hub Milana. Takođe je i bivši konsultant sa najmanje 20 godina iskustva. Postao je biznis anđeo i time se bavi već 8 godina, u toku kojih je investirao u nekoliko kompanija. Sada ima portfolio sa 15+ startapa u koje su neki uložili direktno, a neki kroz Impact Hub. U stvari, jedna od njegovih prvih investicija bila je Impact Hub, ali to je u početku bila investicija, a zatim je prerasla u njegovu karijeru. Ona je promenila njegovu perspektivu, od investitora do preduzetnika.

Biznis anđeli JEDAN OD IZAZOVA ZA PREDUZETNIKE JE KAKO UVIDETI KO VAM JE IDEALNI INVESTITOR. KOJE SU KARAKTERISTIČNE OSOBINE BIZNIS ANĐELA U SMISLU NJIHOVIH PREFERENCIJA I PONAŠANJA U INVESTIRANJU? ŠTA OBIČNO TRAŽE? Svi biznis anđeli investiraju iz dva razloga. Prvi razlog je želja za zaradom, tako da traže dobru priliku, dobar biznis kako bi zaradili novac. Drugi razlog je to što su, uopšteno govoreć i, vrlo radoznali, tako da traže ljude koji su u stanju da urade ono što kažu. Dakle, nije samo potrebno imati dobru ideju, vec je potrebno tu ideju i ostvariti, što je svakako najvažnija stvar.

Biznis anđeli Naravno, svaka ideja predstavlja nešto novo, tako da se tu hrani ta radoznalost, ali to nije toliko važno. Na primer, za mene, naročito u Evropi, savršen biznis je ono što nazivamo prekopiranim biznisom. Dakle, postoji slična kompanija ili sličan startap u SAD-u, ali oni rade samo u SAD-u, a vi onda razvijate nešto je veoma slično tome u Italiji, sve dok velika kompanija iz SAD-a ne odluči da investira u drugu zemlju. Kada odaberu vašu zemlju videće da postoji slična kompanija i zatim će je kupiti. To je savršen biznis za biznis anđela, jer znate da je ostvariv, znate da već postoji tržište i znate da postoji moguc nost izlaska, tako da je prosto savršeno. Ono što pokušavam da nađem su ljudi koji žele da rade ovakve poslove, koji su gladni da dođu do nečega i da izgrade svoje startape i veoma su motivisani.

Biznis anđeli KOJE PREDUZETNIKE TRAŽE BIZNIS ANĐELI? Ne traže oni samo preduzetnike već preduzetnike koji zaista žele da izgrade pravi startap. Razlika između startapa I tradicionalnog biznisa se ogleda u skaliranju. Kod startapa, kao investitor, ulažem dosta novca u nešto će se razvijati I skalirati vrlo brzo kako bih nakon npr. 5 godina imao mogućnost da izađem iz kompanije. Kada ulažete u tradicionalan biznis, očekuje vas linearan, a ne eksponencijalan razvoj ali vrednost kompanije posle 5 do 7 godina nije 10 puta veća nego što je sada i zato je to neisplativno investitorima.

Biznis anđeli POSTOJE LI PREDNOSTI ZA STARTAPE KOJI SU U PROGRAMIMA KAO ŠTO JE VENTURE GROWTH AKCELERATOR U IMPACT HUB-U BEOGRAD? AKO POSTOJE, DA LI SU OVE PREDNOSTI ZA PREDUZETNIKE ILI ZA INVESTITORE ILI I ZA JEDNE I ZA DRUGE? NA KOJI NAČIN MOŽEMO DA IZMERIMO OVU PREDNOST? Teško je izmeriti to. Mislim da ima nekoliko važnih stvari koje su prednosti za ljude koji učestvuju u programima inkubacije, ovde u Beogradu ili u nekim drugim inkubatorima. Prvo, naučite nešto verovatno niste znali. Zatim imate mentora koji c e vam pomoć i da ne krenete uobičajenim koracima kao i svi ljudi koji se bave ovim poslom i pomoc i c e vam da ostanete fokusirani i da ne skrenete od poslovnih planova samo zato što se ukaže neka prilika.

Biznis anđeli POSTOJE LI PREDNOSTI ZA STARTAPE KOJI SU U PROGRAMIMA KAO ŠTO JE VENTURE GROWTH AKCELERATOR U IMPACT HUB-U BEOGRAD? AKO POSTOJE, DA LI SU OVE PREDNOSTI ZA PREDUZETNIKE ILI ZA INVESTITORE ILI I ZA JEDNE I ZA DRUGE? NA KOJI NAČIN MOŽEMO DA IZMERIMO OVU PREDNOST? Druga stvar je da postoji neka vrsta konkurencije koja nije stvarna konkurencija, vec više vršnjačka stimulacija. Jer, na primer, videc ete kako drugi ljudi pokrec u svoj proizvod, pa c ete i vi želeti da pokrenete svoj na taj način. Ja to zovem takmičenjem zato što je u pitanju takmičenje, ali to nije „ludilo“, dobro je i mislim da je to najveća prednost. Tu takođe postoji mreža. Ako uđete u inkubator imate mrežu mentora, mrežu ljudi, resursa itd. To je veoma važno, jer niste sami kod kuc e i ne pokušavate sami da razumete šta se dešava u svetu.

Biznis anđeli POSTOJE LI PREDNOSTI ZA STARTAPE KOJI SU U PROGRAMIMA KAO ŠTO JE VENTURE GROWTH AKCELERATOR U IMPACT HUB-U BEOGRAD? AKO POSTOJE, DA LI SU OVE PREDNOSTI ZA PREDUZETNIKE ILI ZA INVESTITORE ILI I ZA JEDNE I ZA DRUGE? NA KOJI NAČIN MOŽEMO DA IZMERIMO OVU PREDNOST? Dok sa tačke gledišta investitora, ulagati u biznis u ranoj fazi razvoja je vrlo rizična stvar. A ako pogledam nešto je prošlo neku vrstu selekcije da bi ostalo u inkubatoru, znam da vec postoji taj izbor, verovatno je biznis nešto bolji, rizik je manji , ali naravno ništa nije „bez rizika“, jer je to jednostavno tako. Ali, na ovaj način mogu da minimiziram svoj rizik.

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Postoje organizacije koje pomažu preduzetnicima da pokrenu svoj biznis, da naprave biznis plan i da imaju dobru prezentaciju za potencijalne investitore kako bi ih zainteresovali za finansiranje njihovog preduzetničkog poduhvata. Neke od njih su: Nstarter Impact. HUB Veliku pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa pruažaju i nacionalne službe, agenijce i ministarstva Republike Srbije: Nacionalna služba za zapošljavanje Rsrbije Ministarstvo za inovacije i tehnološki razvoj Ministarstvo privrede RSrbije

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Neke od opština imale su programe podrške preduzetnicima, inforamacije su dostupne na sajtovima opština prema lokaciji gde je preduzetnikpreduzeće registrovano. Donatori kao što su EU, USAID, SIDA-Švedska bilateralna pomoć, i dr. povremeno imaju programe koji rade na podsticanju preduzetništva u Srbiji. Programi uglavnom pružaju tehničku pomoć vezano za razvoj ovog segmenta poslovanja, a u nekim slučajevima daju u vidu donacija i novčana sredstva.

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Impact. HUB Impact Hub gradi ekosistem u kojem startap timovi rade na rešenjima relevantnim za globalno tržište, a na osnovu iskustva lokalnog okruženja. Pružamo podršku osnivačima startap timova sa fokusom na ubrzani rast biznisa od šireg značaja. Do sada imaju preko 100 startap-ova, više od 4 godine iskustva i preko 100 Impact. HUB-ova. Hub Online – baza znanja putem koje se uči od najboljih stručnjaka u svetu, kako bi postali uspešna startup kompanija. Na jednom mestu mogu se pronaći meetup-e, radionice sa mentorima, savetnicima i biznis anđelima.

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Impact. HUB Startap Put Uspeha je tromesečni program posvećen razvoju startapa koji planiraju izlazak na globalno tržište. Učestvovanjem na Demo day događaju 5. decembra, startap timovi ulaze u proces selekcije za razvojni program koji za cilj ima izlazak na tržište SAD.

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Impact. HUB Demo Day je intenzivan polu dan gde imate priliku da pitchujete vaš startap i dobijete ekspertske savete od naših mentora i stručkanja startap ekosistema. To je prilika da se bolje upoznamo sa startap timovima i na osnovu toga definišemo kakav vid podrške i ekspertize vam je potreban za dalji rast. Pitchovaćete pred komisijom sačinjenom od naših strateških partnera (biznis anđela i lidera korporativnog sektora) i drugih vodećih aktera startap ekosistema.

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Impact. HUB Događaj nije otvoren za javnost. Događaj je otvoren samo za one sa unapred potvrđenim učešćem – a to su startapi, biznis anđeli i korporativni lideri. Učešćem na Demo Day-u povećavate mogućnost učešća u programu Startap Put Uspeha. Što bolje upoznamo vaš startap, vaše specifične potrebe i fazu razvoja moći ćemo jasnije da vam predočimo kakvu podršku vam možemo pružiti kroz program.

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Impact. HUB U Startap Put Uspeha programu razvijaš: 1. Proizvod za uspeh 2. Tim za uspeh 3. Pitch deck za uspeh

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Impact. HUB Potrebni su ti: PODRŠKA Individualno praćenje i planiranje rasta Online i offline mentorstva, radionice i predavanja Ekspertski know-how u vrednosti od preko 1500€

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Impact. HUB ZNANJA I VEŠTINE Liderske veštine za uspešan startap Pitching i veštine strateških komunikacija Pristup Impakt Hab online bazi znanja

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Impact. HUB UMREŽAVANJE Umrežavanje sa mentorima, savetnicima i investitorima iz US-a, Srbije, UK -a i Evrope Priliku da pičuješ pred investitorima Mogućnost investicije

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa n. Starter je mesto gde možete da naučite kako da pokrenete sopstveni biznis Organizacijom edukativnih programa, zanimljivih događaja, javnih diskusija, otvorenih neformalnih druženja, takmičenja, Startup Weekend događaja želimo da pružimo priliku svima da nauče šta znači biti preduzetnik i da nauče kako da to i sami postanu. n. Starter tim radi sa početnicima u biznisu, studentima, mladim firmama, kao i sa ostvarenim startapima već više od 5 godina. n. Starter učestvuje i u istraživanjima koja imaju za cilj da poboljšaju položaj visoko-tehnoloških startup-a i kompanija koje svoje poslovanje baziraju na inovativnim kapacitetima.

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Nacionalna služba za zapošljavanje Republike Srbije pruža edukativne usluge i obuke za preduzetnike. U toku je Obuka za započinjanje sopstvenog posla U okviru edukativnih usluga, koje pružaju poslovni centri, postoji mogućnost pohađanja instruktivne dvodnevne obuke "Put do uspešnog preduzetnika", koja obuhvata sledeće teme:

Pomoć u pokretanju preduzetničkog biznisa Dvodnevna obuka ima za cilj da polaznicima omogući da: provere opravdanost svoje poslovne ideje, sagledaju prednosti i rizike preduzetništva, spoznaju svoje preduzetničke sklonosti, informišu se o postupku registracije i aktuelnim zakonskim propisima, popune Zahtev sa biznis planom.

Državne strukture Pružaju intervenciju i podršku stvaranju novih preduzetničkih poduhvata i njihovom kasnijem preživljavanju, opstanku i razvoju na tržištu.

Državne strukture NACIONALNA SLUŽBA ZA ZAPOŠLJAVANJE REPUBLIKE SRBIJE Nacionalna služba za zapošljavanje odobrava RSD 180. 000 za početnike u poslovanju. Uslov je da su preduzetnik-firma registrovani u prethodnoj godini i budu aktivni 12 meseci od datuma odobravanja granta, odnosno uplaćuju poreze i doprinose. Link: http: //www. nsz. gov. rs/live/digital. Assets/11/11950_javni_poziv_poslodavcima_za_dodelu_sub vencije_za_zapo__ljavanje_na_novootvorenim_radnim_mestima_u_2019. godiniipa_2013. pdf

Državne strukture MINISTARSTVO ZA INOVACIJE I TEHNOLOŠKI RAZVOJ Ministarstvo za inovacije i tehnološki razvoj objavilo je javne konkurse za promociju preduzetništva, ženskog preduzetništva i inovacija. Konkursima je propisano da projekti treba da budu implementirani u saradnji sa lokalnom samoupravom čija je namena promocija preduzetništva i mentorske usluge (ne direktno finansiranje preduzetnika): https: //inovacije. gov. rs/programi/program-podrske-podizanju-inovacionih-kapaciteta-jedinicalokalne-samouprave-na-teritoriji-republike-srbije/

Državne strukture MINISTARSTVO PRIVREDE REPUBLIKE SRBIJE Ministarstvo privrede-Fond za razvoj odobrava kombinaciju granta (30%) i kredita (70%) u minimalnom iznosu ulaganja od EUR 3500 za preduzetnike u 2019. g. Namena: ulaganja u poslovni prostor i opremu; trajna obrtna sredstva mogu biti do 20% ukupnog ulaganja; Uslovi kredita: rok otplate 5 godina, kamata 1% uz garanciju banke ili 2% uz druga sredstva obezbedjena (zalogu, hipoteku); https: //privreda. gov. rs/javni_pozivi/javni-poziv-za-dodelu-bespovratnih-sredstava-u-okviru-programapodsticanja-razvoja-preduzetnistva-kroz-finansijsku-podrsku-za-pocetnike-u-poslovanju-u-2019 -godini/

Donacije/programi Projekat “Pokreni se za posao“ Realizovan je od strane Filip Moris i organizacije ENECA Dodeljuje novčanu i mentorsku pomoć za početnike u poslovanju; Ocenjuju se inovativne i održive ideje za unapredjenje svog biznisa; Novčana pomoć je u vidu donacije opreme, licence, sertifikacije i to u vrednosti do RSD 1. 000 Obavezno je učešće u iznosu od 20% vrednosti projekta; Više informacija: https: //pokrenisezaposao. rs/o-programu/

Donacije/programi EUPRO Razvojni program za podršku razvoju preduzetništva Bespovratna sredstva za nabavku opreme Razvojni program EU PRO, koji Evropska unija podržava sa ukupno 25 miliona evra, doprinosi ravnomernijem društveno-ekonomskom razvoju Srbije. Program ima za cilj da doprinese povećanju konkurentnosti mikro i malih preduzeća, poboljšanju poslovnog okruženja i unapređenju socijalne kohezije u 99 jedinica lokalne samouprave, u dva regiona: Regionu Šumadije i zapadne Srbije i Regionu južne i istočne Srbije.

Donacije/programi EUPRO Ukupan budžet ovog poziva za dodelu bespovratne pomoći preduzetnicima, mikro i malim preduzećima je 2, 5 miliona evra. Ova inicijativa samo je jedna od aktivnosti koju finansira Evropska unija kroz razvojni program EU PRO u cilju podsticaja razvoja privatnog sektora i povećanja tržišnog potencijala kako bi se stvorili uslovi za otvaranje novih radnih mesta. Izbor korisnika će se vršiti na osnovu evaluacije projektnog predloga i prateće dokumentacije prema kriterijumima objavljenim u Javnom pozivu. EU PRO tim će obaviti i verifikacione posete aplikantima odabranim kroz tehničku evaluaciju.

Donacije/programi EUPRO Na javni poziv se mogu prijaviti preduzetnici, mikro i mala preduzeća koji su registrovani za proizvodnu delatnost u jednoj od 99 lokalnih samouprava uključenih u realizaciju programa EU PRO i koji su osnovani u periodu od 1. 1. 2014. do 31. 12. 2018. Pojedinačni iznos bespovratnih sredstava može biti od 10. 000 evra do 30. 000 evra. Brzorastuća i izvozno orijentisana preduzeća i preduzetnici mogu aplicirati i za iznose do 70. 000 evra. Aplikant treba da obezbedi sopstveno učešće u investiciji od minimalno 20%, odnosno 30% ako aplicira za bespovratna sredstva veća od 30. 000 evra. Više informacija na linku: https: //www. eupro. org. rs/ktext/drugi-javni-poziv-za-podnosenje-predloga-projekata-za-nabavku-opreme-iuvodjenje-usluga-za-preduzetnike-mikro-i-mala-preduzeca

Finansijska podrška razvoju MMSSP u Srbiji

Finansijska podrška razvoju MMSSP u Srbiji U martu 2015. g. Vlada Republike Srbije je usvojila Strategiju za podršku razvoja malih i srednjih preduzeća, preduzetništva i konkurentnosti za period od 2015 -2020. , sa Akcionim planom za obuhvaćeni srednjoročni period. Osnovni cilj - unapređenje poslovnog ambijenta za privredu i to u ključnim oblastima za razvoj preduzetništva, kao što su: poslovno okruženje, pristup izvorima finansiranja, razvoj ljudskih resursa, jačanje održivosti i konkurentnosti MSSP, pristup novim tržištima i razvoj preduzetničkog duha, preduzetništva žena, mladih i socijalnog preduzetništva. Strategija: https: //privreda. gov. rs/wp-content/uploads/2018/03/Strategija-I-Plan. pdf

Komercijalni krediti banaka

Komercijalni krediti banaka Posebne programe za male biznise i preduzetnike imaju skoro sve poslovne banke u Srbiji: Intesa Banka, Societe General Banka, Komercijalna, Uni. Credit, Credit Agricole, itd; Erste banka sa svojim programom “Korak po korak“ je trenutno jedina banka koja daje kredite početnicima preduzetnicima. Kod ostalih poslovnih banaka preduzetnici mogu dobiti kredite samo ako posluju najmanje 12 -15 meseci, uz uslove obezbedjenja (menice, hipoteke, zaloga, itd), minimalni iznos kredita je od oko EUR 5, 000; efektivne kamatne stope su od oko 8% na godišnjem nivou za investicione kredite.

Komercijalni krediti banaka Erste banka:

Komercijalni krediti banaka Erste banka: ’Korak po korak’ program podrške startapima, socijalnim preduzećima i organizacijama civilnog društva Krediti samo uz menice kao instrumente obezbeđenja Savetodavna podrška i onlajn alati za izradu biznis plana Mentorska podrška i umrežavanje Više informacija i primera uspešnih preduzetničkih poduhvata na: https: //www. erstebank. rs/sr/korak-pokorak? gclid=EAIa. IQob. Ch. MIod. Pwr. Lul 4 AIVhaia. Ch 2 HQg 0 AEAMYASAAEg. JM__D_Bw. E

Hvala na pažnji!