Expriences de commercialisation des produits agricoles par le

Expériences de commercialisation des produits agricoles par le BINUM Samuel DIFOUO, Président Général du BINUM BP 410 Bafoussam – Tél. 237 344 5351 Mobile- 237 9999 160 Email: binum_ass@yahoo. fr ; samdifouo@yahoo. fr N° enregistrement: 44 RDDA/F 35/BAPP BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 1

1 - Présentation du BINUM • L’association – association des producteurs pour le développement – 3500 membres répartis sur 19 zones Province Ouest, Littoral, Centre – organisation en filières au niveau des zones 1500 membres concernés par la filière maïs – création en 1998 BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 2

(1 - Présentation du BINUM – suite) • Les services rendus aux membres - micro-finance - vente des intrants agricoles - promotion des filières agropastorales : - appui technique à la production - organisation de la commercialisation BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 3

(1 - Présentation du BINUM – suite) • Des expériences de vente groupée – – – 2001: Objectif 100 t 2002: 2003: 2004: Objectif 1500 t 2005: Objectif 2000 t Effective 10 t marché local Effective 200 t au HCR Effective 857 t au PAM Effective 100 t localement Pas de vente effective L’expérience de la vente groupée de 2003 va ici être présentée BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 4

2 - Activités pour la vente groupée • Mise en place de la vente groupée pour : – appuyer la production du maïs-consommation dans les zones propices Galim, Bati, Penka Michel, Bamougoum, Bangoua, Bameka – permettre l’accès aux intrants pour les producteurs – accéder à un marché rémunérateur pour les membres BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 5

(2 - Activités pour la vente groupée - suite) • Activités menées au niveau de la production – identification des producteurs de maïs s’engageant à produire selon l’itinéraire technique et à participer à la vente groupée – organisation d’un atelier de planification des actions de la campagne – organisation de l’approvisionnement groupé en intrants Préfinancement par un crédit de la SGBC (garanti par SOS Faim) – estimation des quantités commercialisables par zone – versement aux producteurs à la récolte d’une avance de 30% sur les prix et volume de vente estimés BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 6

(2 - Activités pour la vente groupée - suite) • Activités menées au niveau de la commercialisation a) prospection des marchés ou des acheteurs potentiels b) négociation et signature d’un contrat avec le PAM c) information des producteurs sur les conditions du contrat PAM d) mise en place d’un schéma d’organisation de la collecte jusqu’à la livraison e) mise en place d’un comité d’organisation ponctuel - par zone - spécifique pour l’opération - membres sont choisis au cours d’une réunion générale BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 7

(2 - Activités pour la vente groupée - suite) f) g) h) i) coordination/supervision de l’opération au niveau central répartition des tâches aux différents niveaux responsabilisation des membres pour la quantité et qualité réalisation des opérations de collecte, transport et conditionnement j) contrôle de la qualité du maïs k) paiement des producteurs sur leurs comptes individuels via les caisses Binum tontine BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 8

SCHEMA DE L’OPERATION dans chaque zone 1 7 7 Étape 1 : transport de maïs au magasin de zone 2 3 7 4 6 5 Étape 2 : Le contrôle de qualité Étape 3 : Le traitement du produit Étape 4 : Le conditionnement Étape 5 : La pesée et l’enregistrement Étape 6 : Le surfilage des sacs Étape 7 : manutention, chargement des camions BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 9

3 - Impact de l’opération • Amélioration du revenu des producteurs – – acquisition de nouvelles parcelles, extension des exploitations achat de moyens de déplacements (motos…) amélioration de l’habitat activités sociales • De nouvelles adhésions au BINUM • Création d’emplois temporaires BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 10

4 - Facteurs de viabilité (technique, financière, institutionnelle) a) Viabilité technique – bonne maîtrise de production et de vente groupée – respect des termes du contrat tant par les producteurs que par l’association b) Viabilité financière – maîtrise des coûts sur toute la chaîne – rentabilité de l’opération : gain d’argent – contribution au financement de l’épargne intrant BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 11

Facteurs de viabilité - suite c) Viabilité institutionnelle – Respect du contrat et gain de crédibilité pour de BINUM par rapport aux partenaires extérieurs – Renforcement de la confiance des communautés / BINUM – Contribution au financement de la filière et de la structure du BINUM – Renforcement institutionnel du BINUM – Meilleure maîtrise de la filière maïs par BINUM – Diversification du partenariat (PAM, CRTV) – Constitution d’un fonds propre pour l’amorce de l’autonomie BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 12

Coût de l’OPÉRATION Désignation Montant 1 -Montant facturé au PAM 145 690 000 Charges de manutention - 1 174 245 Charges de conditionnement - 1 333 475 Matériels et équipement - 3 587 150 Produits de traitements - 523 430 Charges de suivi - 1 714 000 Charges de communication - 237 700 2 - Montant vente reçu du PAM Prélèvement BINUM 137 120 000 160 F/kg x 857 000 kg -10 284 000 3 - Montant versé aux membres BINUM Observation 12 F/kg x 857 000 kg 126 836 000 148 F/kg x 857 000 kg Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 13

Répartition du prélèvement • Binum central : 4 Fcfa/kg • Binum zone* : 8 Fcfa/kg – prime animateur filière: 2 francs/kg – conseil d’aminisatrion zone: 3 francs/kg – fonds intrants des membres: 3 francs/kg *NB: répartition au prorata des quantités livrées par membres et par zone • Le prix sur le marché en janvier 2004 au moment de la livraison était de 115 Fcfa/kg. • Il y a donc eu: – plue value de 33 Fcfa/kg réalisée par les producteurs – marge totale de 33 Fcfa/kg x 857 000 kg = 28 281 000 Fcfa – gain de 29% par rapport au prix de référence 115 Fcfa/kg BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 14

5 - Limites de l’opération • Opportunité exceptionnelle qui a engendré l’année suivante un comportement fortement spéculatif de la part des membres (recherche d’un prix aussi élevé avec le PAM) • Déconnextion des membres avec le fonctionnement du marché réel en dehors des institutions internationnales extérieures • Paiement tardif aux membres • Démobilisation des membres pour s’investir et travailler la fonction commerciale dans l’organisation BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 15

Nos partenaires pour l’opération • • • SAILD PAM CRTV SGBC SOS FAIM BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 16

Perspectives • Négocier des contrats sur une longue durée avec les acheteurs • Construire des magasins de stockage dans les zones de production de maïs • Négocier des financements pour des fonds de garantie BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 17

Merci de votre attention!! BINUM Yaoundé 2006 - Minader/PARI, SAILD, Inter-réseaux/CTA 18