EXPORTING IMPORTING DAN SOURCING Disusun oleh Andrianus Dimas

EXPORTING, IMPORTING DAN SOURCING Disusun oleh : Andrianus Dimas (054233) Billy Standzah S (053598) Nengsih (053896) Yanti Suanti (054365)

EXPORTING, IMPORTING DAN SOURCING Pengertian pemasaran global Tujuan pemasaran global Pemasaran global mencakup : v v v Exporting Importing Sourcing

EXPORTING Pemasaran exporting memerlukan: Pemahaman sasaran lingkungan pasar Penggunaan riset pemasaran dan identifikasi pasar potensial Keputusan rancangan produk, keputusan penetapan harga, keputusan mengenai distribusi dan saluran serta keputusan periklanan dan promosi bauran pemasaran

EXPORTING Tiga peran pemasaran dalam strategi pemasaran global q. Susunan pemasaran q. Koordinasi dari aktivitas pemasaran lintas Negara q. Pengembangan produk dan riset pengembangan.

EXPORTING Kriteria keputusan pemasok dalam ekspor dan impor terdiri dari enam faktor diantaranya: Ø Ø Ø Faktor Biaya dan Kondisi Logistik Infrastruktur Negara Resiko Politik Akses Pasar Kurs Mata Uang Asing

EXPORTING AKTIVITAS ORGANISASI EKSPOR Riset telah menunjukan bahwa ekspor merupakan proses perkembangan yang mendasar yang dapat dibagi ke dalam tahapan-tahapan yang berbeda.

EXPORTING Langkah-langkah dalam memilih pasar ekspor diantaranya : üMenciptakan Profil Produk Pasar üKriteria Pemilihan Pasar üMengunjungi Pasar

EXPORTING KODE PENILAIAN PABEAN : TIPE BEA MASUK Ø Bea Ad Valorem Ø Bea Pasifik Ø Bea Alternatif Ø Bea Gabungan atau Campuran Ø Bea Antidumping Ø Bea Kompensasi

EXPORTING Pengorganisasian di Negara asal dan pengorganisasian di pasar sasaran o Organisasi di Negara Manufaktur - Organisasi Ekspor Milik Sendiri - Organisasi Ekspor Independen Eksternal o Organisasi di Negara Pasar - Perwakilan Pasar Langsung - Perwakilan Independen

EXPORTING PEMBIAYAAN EKSPOR/METODE PEMBAYARAN Letter of Credit Penagihan lewat Dokumen (draft) PEMBAYARAN DIMUKA Penjualan Konsinyasi Penjualan atas dasar tagihan terbuka (open account) PERDAGANGAN IMBAL - BELI

IMPORTING Mekanika import : v Menemukan suatu bank v Menetapkan suatu surat kredit v Memutuskan transfer barang-barang dari eksportir ke importir dan sebaliknya v Mengecek pemenuhan dengan hukum nasional negeri pengimpor dan negeri pengekspor v Membuat penyisihan dana untuk fluktuasi pertukaran valuta asing v Memperbaiki kewajiban hutang untuk pembayaran dari bea impor

IMPORTING BIAYA IMPORT Ø Pungutan Impor Variabel Ø Pajak Impor Pengganti Ø Bea Tambahan Impor Sementara Ada 3 keputusan untuk memutuskan sebelum mengimpor yaitu: 1. langsung membeli, 2. memodifikasi sebelum membeli 3. membuat produk yang baru

MODEL PRILAKU PEMBELIAN IMPORTIR Tahap 1: pengenalan kebutuhan dan perumusan masalah keputusan untuk “memilih sumber import” • tekanan kompetitive • tidak ketersediaan Tahap 2: pencarian Dengan mengetahui: • karakteristik negeri pengimport • Karakteristik penjual • Mengumpulkan informasi dengan (mengenali, menyaring dan membatasi serta menetapkan negara pengimport) Tahap 3: memilih Evaluasi alternatif: • proses mengganti rugi yang digunakan untuk mengevaluasi penjual • Memilih penjual yang berkompeten

SOURCING q q GLOBAL SOURCHING INSOURCHING OUTSOURCHING MULTISOURCHING

CASE STUDY CAN MCDONALD’S DE-THRONE COLONE IN CHINA Mcdonald membuka rumah makan pertamanya di Cina di shenzen di tahun 1990. Mcd mempunyai 750 outlet di akhir tahun 2005. Sebaliknya dengan KFC, yang membuka outlet di kota besar kedua dan ketiga, mcdonald memilih untuk berkembang di pusat kota. KFC adalah restoran pertama yang membuka drive through di cina di 2002. mcd membuka drive through pertamanya di bulan november 2005. Mcd memperkenalkan perubahan menu, diantaranya pilihan menu dari big mac dan kentang goreng. Dengan adanya isu flu burung, mcd mengganti ayam dengan burger beras.

THANK YOU FOR YOUR ATTENTION !!

QUESTION SESSION I & II