EXPORT 42 mln onsommateurs PROPOSITION DAFFAIRES d AP

EXPORT 42 mln. сonsommateurs + PROPOSITION D'AFFAIRES d’ A&P COMUNICATION concernant le développement des exportations des entreprises /des marchandises françaises sur les marchés de l'Ukraine et ceux des pays de la CEI

Sommaire: 1. Les études de marketing stratégiques, y compris la conformité du projet à la stratégie de développement économique et social et dans les domaines prioritaires de l'ajustement structurel de l'économie de l'Ukraine 2. L'organisation du financement commercial pour la promotion sans risques et le financement des exportations 3. L’assistance dans de la coopération de production avec les entreprises ukrainiennes à entrer sur le marché de l'Ukraine avec des produits innovants grâce à la participation au programme Horizon Européen 2020 4. Le développement d'un plan d‘affaires professionnel de l’entrée sur le marché de l'Ukraine à la lumière des conditions locales. 5. L’assistance à la reception de l'investissement. La recherche cible de l'investisseur, l'attraction des investissements pour le projet d’affaires

Etudes de marketing stratégiques Les politiques fiscales de l’Etat définissent la politique fiscale de l'entreprise LA POLITIQUE FISCALE DE L'ETAT La promotion des investissements étrangers Les impôts et les avantages La promotion des petites entreprises La promotion des exportations La promotion du développement des industries et des régions Les impôts et les avantages LA POLITIQUE FISCALE DE L’ENTREPRISE Les entreprises doivent planifier leurs paiements d'impôt en tenant compte de tous les impôts et avantages Source: Deloi&Touch

LA PLANIFICATION FISCALE Les autorités fiscales La maximisation du profit, la gestion des flux de trésorerie La Direction de l’entreprise L'organisation de l'activité avec un régime fiscal favorable Les normes et les avantages fiscales La planification fiscale organise des activités à court terme et à long terme afin de réduire la fiscalité au minimum

Analyse stratégique dans le contexte de l'inscription dans les priorités gouvernementales (directions-exemples) Moyen Pour Contre Les investissements écologiques ü L’assurance du financement permanent et sans pourcents des activités de réduction des émissions polluantes grâce à des fonds de la taxe environnementale ü L'application est cible, et vous devez passer l'évaluation de l'impact environnemental, l'enregistrement du projet et l'ouverture du compte spécial ü La réduction des paiements de la taxe écologique ü L'autorisation des autorités locales Les vacances fiscales (le projet du parc industriel/technologique, le transfert de technologies) L’entrée de la propriété intellectuelle dans le chiffre d'affaires ü Améliore l'efficacité de l'innovation ü Les changements dans la comptabilité sont nécessaires ü Le passage des contrôles ü L'accessibilité relative ü L'application est cible, l’enregistrement de l’Etat est nécessaire ü Le double effet ü Les droits de propriété intellectuelle ü Le moyen vérifie par la pratique ü La possibilité de réinvestir la rémunération de l'auteur dans les projets prioritaires ü Les changements dans la comptabilité sont nécessaires ü L’enregistrement de l’Etat ou les droits de propriété intellectuelle sont nécessaires ü La réduction des besoins dans des emprunts externes ü La décoration des contrats de licence de l'auteur ü Le remplacement des dividendes par les récompenses d'auteur ü Les changements dans la comptabilité sont nécessaires

Analyse stratégique dans le contexte de l'inscription dans les priorités gouvernementales (exemple) 1. 1 L'importance du projet nationale et sociale La recherche et la sélection de programmes locaux liés à la production ou à la responsabilité sociale pour la justification de l'importance du projet nationale et sociale pour le marché local afin de l'utiliser dans le développement des concepts de la campagne de promotion. 1. 2 La conformité du projet à la stratégie de développement économique et social de l'économie de l'Ukraine La définition de la conformité ( la correction) des produits pour n’importe quel aucun programme d‘Etat afin d'obtenir des préférences, des incitations et des avantages dans les activités commerciales sur le marché de l'Ukraine 1. 3 La solution des problèmes au niveau national, régional ou sectoriel L'organisation de réunions, de tables rondes avec les autorités pour obtenir des documents des statuts pour les utilisations dans des produits et des matériaux publicitaires

Organisation du financement du commerce L’Agence d'expertise et de crédit (AEC) fournit des prêts garantis par l'état, des garanties et des assurances pour les établissements privés afin de promouvoir les exportations de son pays. (En France cela s’appellee COFACE). Les avantages de travailler avec la AEC (sur l'exemple de la COFACE) La prévention des mauvaises créances : Coface évalue régulièrement chaque client, afin de s'assurer que vous ne vendez pas sur des conditions de risque aux mauvais payeurs. La collection de factures impayées: La COFACE a des experts pour le remboursement des dettes/, qui utilisent des moyens et des méthodes professionnels de collecte factures impayées, tout en préservant vos relations avec votre client. Le remboursement des pertes : Si la collection prendra plus de temps que prévu, ou échoue, la Coface remboursera les pertes subies par Vous de factures impayées.

ORGANISATION DU FINANCEMENT DU COMMERCE 2. Avance de 15% 4. Livraison de la marchandise Votre entreprise 3. Lettre de crédit Banque ukrainienne 7. Remboursement du prêt pendant la période de validité COFACE Agence d'expertise et de crédit 6. Paiement selon le Contrat 8. Remboursement du prêt pendant la période de validité Réseaux commerciaux EUROPE 1. Contrat 5. Documents d'achat UKRAINE Banque du vendeur exportateur Assurance de prêt

Recherche de partenaires et la construction des consortiums avec les entreprises des pays associés pour obtenir des investissements

Types des activités et du financement Types des activités Description de l'activité Conditions de financement Н 2020 Research and innovation actions (RIA)/ Activité des recherches et de l'innovation La création de nouvelles connaissances et / ou l'étude de la possibilité de créer de nouvelles ou de meilleures technologies, des produits, des processus, des services ou des solutions par le biais de la recherche fondamentale, et de la recherche appliquée, du développement technologique, de test et de validation sur tous prototype de laboratoire ou de simulation de l'environnement L’octroi de fonds (subvention) de 100%* du montant total des travaux Innovation actions (IA)/ Activité de linnovation La préparation de la production de nouveaux produits améliorés, procédés ou services, qui inclut la création de prototypes, le test, la démonstration, des projets pilotes, la validation de la production de masse et de la reproduction sur les marchés. L’octroi de fonds (subvention) de 70%* du montant total des travaux (POUR l'organisation à but non lucratif - 100%). Coordination and support actions (CSA)/ Activités de coordination et d’assistance La normalisation, la diffusion, la sensibilisation et la communication, l'étude mutuelle de l'expérience et des résultats de la recherche , le réseautage et la coordination entre les programmes dans les différents pays. L’octroi de fonds (subvention) de 100%* du montant total des travaux * Les bénéficiaires peuvent demander une plus petite part de financement Н 2020

Types des activités et la coopération industrielle Call TOPIC : Integrated European regional modelling and climate prediction system Funding/ Types of Deadline submit action / 07 March 2017 TOPIC : ICT infrastructure to enable the transition 2 nd stage 26 January 2017 towards road transport Deadline: September automation 2017 TOPIC : Small business innovation research for Transport and Smart Cities Mobility - 13 October 2016 18 January 2017 Admissibility Conditions The presence of a potential coordinator the order of EUR 13 million RIA Research and Innovation action Funding rate: 70% consortium at least three legal entities Project proposel: Lutz Leonard Schuppener (Germany) Partner role: Project coordinator between EUR 5 to 15 million Innovation action Funding rate: 70% consortium at least three legal entities consortium Beneficiary SME between EUR 0. 5 and 2. 5 million SME-2 SME instrument phase 2 Funding rate: 70% (exceptionally; 100% where the research component is strongly present) Un point pour la participation des PME dans le consortium pour la rentabilisation!

Création de consortiums dans l'Horizon 2020 Les notions de base : - Dans le consortium min 3 entreprises de différents pays admissibles au financement dans le H 2020; - la répartition des rôles des participants The minimum configuration is: ü 1 Primary Coordinator Contact ü 1 Participant Contact per beneficiary ü 1 LEAR per organisation ü 1 Project Legal Signatory per organisation assigned to project(s) ü 1 Project Financial Signatory per organisation assigned to project(s) One person can have several roles at the same time.

Création de consortiums à l'Horizon 2020 Les notions de base: le Type d'entreprises d’Horizon 2020.

LISTE des PAYS admissibles à recevoir le financement de H 2020 • • Les pays membres de l'UE et leurs représentations à l'étranger Les pays associés (PA) avec H 2020: les pays du Partenariat Oriental – Arménie, Géorgie, Moldavie, Ukraine. Les pays en développement: de manière sélective – Azerbaïdjan, Biélorussie, Kirghizstan, Kazakhstan, Tadjikistan, Ouzbékistan ( comme des pays tiers )

Possibilités L'attraction d'un membre du consortium des pays associés (PA) de H 2020 Les pays du Partenariat Oriental : Arménie, Géorgie, Moldavie, Ukraine Pays-membres de l’UE/PA/PT SEUIL DE PARTICIPATION Un Concortsium minimum de 3 entreprises de différents pays admissibles à recevoir le financement de H 2020 Pays tiers (PT) 3 -me Pays associé 2 2 -me Pays associé 1 1 -r FRANCE(Coordinateur)

Recherche de partenaires Participation à des activités Brokerage event

SELECTION DU MEMBRE A PARIR DES PAYS ASSOCIES DANS LE CONSORTIUM DE H 2020 • L'évaluation de la capacité d'innovation (le questionnement, le diagnostic express) • La définition des notions d‘affaires d'un projet de Н 2020 (le diagnostic express avec des experts) • La création du profil d'un membre du consortium (c (la conformité aux objectifs du concours, 5 projets, 5 publications, 2 experts clés) 17

Brokerage event • Prepare Member profile H 2020 by participants (will be distributed the Member profile forms in Word or Power. Point format and the participants will fill them) • Presentations Member profile H 2020 by participants (Every participant will present their profile to all participants for 3 -5 minutes) • Grouping by areas research and innovative developments for creation the consortium H 2020

Développement du plan d‘affaires professionnel de l’entrée sur le marché de l'Ukraine à la lumière des conditions locales

Préparation à l'entrée sur le marché Objectif de la rédaction du PA Le marché c’est le tamis de tout efficace Le plan d’affaires (TEO) c’est un instrument de sélection de l’efficace Le projet est considéré comme efficace s’il répond aux objectifs des participants

Подготовка к выходу на рынок Préparation à l'entrée sur le marché Contenu du plan d'Affaires Le terme “Plan d’affaires”: Le Plan d’affaires – c’est un document courant formalisé, permettant aux investisseurs potentiels, aux concepteurs des projets et aux financiers de savoir les informations nécessaires à la prise de décision sur le développement de l'entreprise et sur les moyens de financement

Préparation à l'entrée sur le marché Подготовка к выходу на рынок Contenu du plan d'Affaires 3 raisons principales pourquoi nous devons élaborer le PA: 1 – Le processus de l’élaboration d'un plan d'affaires, y compris réfléchir à des idées, fait l'auteur jeter un œil sur le projet de Votre entreprise dans son intégralité, de manière objective, critique et impartiale. Le plan contribue à éviter les erreurs , en vous donnant la possibilité de comprendre, pourquoi Vous le faites. C'est un bon itinéraire, reflétant le strict ordre de l'action et les priorités pour l'espace de ressources limitées. 2 - Le plan d'affaires est un moyen de travail, qui en cas de bonne utilisation Vous aidera à contrôler efficacement et gérer l’entreprise, qui, à son tour, est la base du succès. "Ce qui est planifié , est fait", dit un conseiller de gestion fameux Peter Drucker. 3 - Le Plan d'affaires fini est un moyen pour communiquer Vos idées aux autres parties intéressées. Le Plan d'affaires bien élaboré produit une impression favorable sur les personnes avec qui Vous envisagez de collaborer ou déjà faites votre entreprise, tels que les investisseurs, les banquiers, les copropriétaires et les employés.

Préparation à l'entrée sur le marché Contenu du plan d'Affaires I. Mémorandum de confidentialité II. Résumé du projet (rubrique de présentation) III. Description de l'industrie et de l'environnement IV. Description de l'entreprise V. Description des produits (services) VI. Plan de marketing (Analyse de marché, plan de commercialisation et activités de promotion) VII. Plan industriel VIII. Plan d'investissement (Capital ) IX. Plan financier X. Analyse de sensibilité et de risques XI. Analyse de l'efficacité du projet d'investissement XII. Annexes

Liste des questions dans la section Перечень вопросов в разделе II. Résumé du projet (rubrique de présentation) ? L’étape du développement du marché et de l'entreprise à l'heure actuelle; le contexte du projet; ? Le siège et d’autres coordonnées, la personne de contact; ? Le résumé des qualifications de la gestion du personnel; ? La description de la situation sur le marché et dans l'industrie; ? Les avantages de l'entreprise, ses ressources et l’état financier actuel; ? Les objectifs à long terme et les objectifs à court terme de l'entreprise, quels revenus il est censé recevoir, pour une période de temps; comment il sera utilisé, les sources possibles de financement; ? Les indicateurs clés de performance du projet et du travail de l'entreprise.

Liste des questions dans la section III. Description de l'industrie et de l'environnement ? ? ? ? La caractéristique de l'industrie - la dynamique de la production et des ventes des trois dernières années, La position géographique de l'industrie du marché (local, régional, national, international); La liste des principaux produits et services offerts par cette industrie; une hausse/ baisse des prix des produits en % par an, la structure de vente selon les types de produits; Les principaux opérateurs de marché des fabricants et des importateurs, des indicateurs ou des parts de marché/segments; Les principales devises de calculs( exportation/importation, quels pays); Les données statistiques sur le marché - la part de l'importation/l'exportation, le nombre d'opérateurs de leurs indicateurs économiques; L’environnement fiscal dans l'industrie: les principaux impôts, la présence des avantages; L'impact de la saisonnalité sur l'activité des entreprises;

Liste des questions dans la section Перечень вопросов в разделе III. Description de l'industrie et de l'environnement ? Le type de devises de paiement, l'inflation de devises; ? L'inflation sur les différents groupes d'investissement et coûts de production; ? Les conditions d'octroi de financement; ? L’environnement fiscal; ? Le taux d'actualisation ? La conformité du projet de stratégie au développement économique et social et dans les domaines prioritaires de l'ajustement structurel de l'économie de l'Ukraine.

Liste des questions dans la section III. Conformité du projet à la stratégie de développement économique et social et aux domaines prioritaires de l'ajustement structurel de l'économie ? La liste des programmes socio-économiques et industriels nationaux, sectoriels et régionaux, dans laquelle le projet/l’entreprise peut être inclus; ? La liste des textes législatifs et réglementaires qui concernent le projet/l’entreprise; ? Les décisions, les ordonnances et les protocoles des organes du pouvoir exécutif sur le projet/de l'entreprise, y compris de l'industrie ? La justification de la nécessité d'obtenir l’assistance de l'état

Liste des questions dans la section IV. Description de l'entreprise ? ? ? ? L'histoire de l'entreprise; Les objectifs initiaux et existants; La forme de la propriété, la répartition du capital social; Quand elle est enregistrée, quels documents existent; Le siège de l'entreprise, les coordonnées bancaires; Le résumé de la qualification du personnel de gestion, quels sont les capacités, qui concernent ce projet, a le personnel de gestion, quelles sont les participations du personnel de la gestion dans le capital de l’entreprise; La structure organisationnelle et l'ensemble du personnel; Les tendances historiques et existantes dans les ventes; Les principales réalisations et les avantages de l'entreprise, les secrets de la réussite; A quels besoins répond l'entreprise; La saisonnalité; Le mode de fonctionnement des entreprises; Où se trouvent les consommateurs géographiquement; Le niveau de la technologie et ses perspectives de développement; Comment se réalisait le financement du développement; L'analyse des forces et faiblesses de l'entreprise, ce que doit être amélioré

Liste des questions dans la section VI. Plan de marketing L'analyse du marché : ? ? ? La taille du marché en unités physiques; Le niveau et les tendances du marché, l'histoire de son apparition; L'état du marché attendu dans l'avenir; Les caractéristiques spécifiques du marché, par exemple, la difficulté d'accès aux opérations sur le marché; Les parts de marché et des volumes de ventes sur les principaux segments d'activité au cours des 5 dernières années. La caractéristique des consommateurs pour les produits et leur segmentation ? Les types de consommateurs; leur répartition géographique; leur opinion sur les produits; ? La segmentation et la description des segments cibles.

Liste des questions dans la section VI. Plan de marketing L'analyse du marché : L'analyse de la compétitivité de l'entreprise : ? La liste des entreprises - les principaux concurrents; ? Leurs forces et leurs faiblesses; ? Le niveau de la technologie utilisée; ? Le poids unitaire dans le chiffre d'affaires du marché; ? Les stratégies du marketing, utilisées par les concurrents; ? Leur réaction sur Vos produits; ? La différence en comparaison avec les concurrents L’analyse SWOT: ? L'analyse des opportunités et des menaces

Liste des questions dans la section VI. Plan de marketing Le plan de ventes: ? ? Le plan de ventes en unités monétaires physiques sur la base des prévisions des tendances existantes; La stratégie et les tactiques de ventes La liste des activités de promotion des produits : ? Le marketing mixte dans la liaison à des phases du projet

Liste des questions dans la section VI. Plan de marketing Le plan de ventes: La liste des activités de promotion des produits : Sources: Les plans d'affaires , la division de la commercialisation et de la distribution Voies: 1. Le calcul de la niche lors de la comparaison de l'offre et de la demande. 2. Le calcul prédictif de la part de marché sur le segment de la méthode d'analyse SWOT. 3. La prévision de la tendance existante en utilisant des méthodes mathématiques de prévision. 4. L'évaluation d'experts.

Liste des questions dans la section VII. Plan industriel La sescription du processus de production ? Le programme de production; ? La puissance requise; ? La direction du développement des procédés technologiques et de l'équipement; ? La nécessité d’avoir les terrains, les bâtiments, les communications; ? La nécessité et les conditions d'approvisionnement en matières premières, le contrôle de la qualité et de la discipline de l'approvisionnement; ? Le calcul des coûts directs et fixes

Liste des questions dans la section VII. Plan industriel L’evaluation environnementale de la production ? La conformité aux exigences de la législation et d'autres documents normatifs sur la recevabilité de l'impact sur l'environnement. ? En cas de dépassement de niveau de déchets produits selon les normes établies, déterminer les moyens de le réduire. ? Les autorisations des organes de la protection de l'environnement. ? Le plan d'amélioration de milieu écologique de l'entreprise et des régions avoisinantes.

Liste des questions dans la section VII. Plan industriel Les exigences envers les compétences et la disponibilité du personnel nécessaire ? Le personnel industriel; ? Le personnel d'ingénierie; ? Le personnel administratif; ? Les conditions de paiement et de l’encouragement de travail; ? Les conditions de travail; ? La structure et la composition des unités; ? La formation du personnel; ? Les modifications prévues dans la structure du personnel pendant le développement de l'entreprise.

Liste des questions dans la section VIII. Plan d'investissement (Capital) ? Les étapes des travaux, leur ordre, leur coût, la communication entre eux, le coût des ressources; ? Le calendrier «Temps=argent» (Diagramme GANT); ? La création et la mise au bilan des actifs; ? La politique de suspension; ? Le calcul des besoins en ressources d’investissement dans le capital de base et des fonds de roulement

Liste des questions dans la section IX. Plan financier ? Les directions des ressources d'investissement: le Plan-calendrier des coûts de la période préparatoire; ? Les sources de financement à court et à long terme; ? Les directions de l‘utilisation des fonds empruntés; ? Les documents inscrits au plan: ? Sont représentés par les trois documents principaux: ~ compte de résultats; ~ actif du bilan; ~ le plan des flux de trésorerie (FLUX_DE_CASH). ? Les indicateurs du service de prêts

Liste des questions dans la section X. Analyse de sensibilité et de risques ? La sensibilité à l'évolution des prix, du volume des ventes directes et des coûts générales; ? L'évaluation des risques à tous les étapes du projet, et des recommandations pour réduire leur impact Zone du risque

Liste des questions dans la section XI. Analyse de l'efficacité du projet ? ? La période de récupération d’actualisé - DPB, mois; Le revenu net – NPV; L'indice de rentabilité – PI; Le taux de rendement interne - IRR, %. Indicateur Taux d'actualisation % Période de récupération - RV mois. Période de discount de récupération - DPB mois. Revenu net – NPV Taux de rendement interne, % Dollar EU 1400 2 2 992577 54

Liste des questions dans la section X. XI. Analyse de la sensibilité et des risques Analyse de l’éfficacité Sources: les unités financières, les modèles des projets cibles et du programme d'investissement Voies: La saisie, le calcul et le déchargement de l'information à partir des modèles financiers dans Project Expert

Sources d'information du projet d'investissement Marketing Prévision des ventes Comptabilité Bilan, impôts De plan Plan industriel, coûts Technologique Matériaux, pièces de réchange Gestion du personnel Financier Juridique Experts de l'industrie Plan de personnel Revenus et paiements Réglementation législative Evaluation d'experts Modèle financier dans Project Expert

Résultats des calculs du modèle financier État des flux de trésorerie(IAS) Bilan de l’entreprise (IAS) Compte de résultats (IAS) Modèle financier dans Project Expert Indicateurs de l'efficacité des investissements Indicateurs financiers Analyses de rentabilité et de sensibilité Analyse structurelle et factorielle Analyse des scénarios(What IF) Évaluation d'entreprise

Liste des questions dans la section XII. Annexes ? Les états financiers de l'entreprise; ? La lettre de l'intention et des projets de contrats de produits(services); ? Les certificats de droit d'auteur; ? Les licences; ? Des lettres et des rapports des ministères du profil et des unités compétentes; ? La stratégie; ? Les CV de TOP-managers de projet; ? Les diagrammes; ? Le plan général de terrain d'investissement; ? Les documents sur le terrain, sa destination etc.

La promotion de l'investissement. La recherche cible de l'investisseur, l’attraction des investissements pour le projet d'entreprise

L’assistance dans la réception d’investissements • La préparation des feuilles de route des projets d'investissement; • La rédaction de plans d'affaires des projets d'investissement; • L’ élaboration des présentations de projets d'investissement; • La préparation d'un plan d'affaires pour le dépôt dans l'organisation internationale; • La recherche et la sélection des projets d'investissement dans le secteur concerné; • Le placement de projets dans «Les Bases de projets d'investissement» Votre entreprise reçoit une gamme de services qui entrent dans le coût total du projet, qui sont axés sur les résultats, mais le résultat dépend aussi du profil et de la source de données du client.

L’assistance dans la réception d’investissements La cible recherche de l'investisseur, de l'organisation s'effectue sur une base cohérente d'un plan d'affaires professionnel : 1. Dans ce processus, nous définissons, soi-disant, le profil de l'investisseur, qui est acceptable pour l'initiateur du projet d'entreprise des options de financement et de la participation de l'investisseur dans le projet d’affaires. 2. Nous élaborons le plan d'affaires professionnel pour qu’il correspond à la hauteur des exigences du plan d'affaires du projet d'investissement, conformément aux besoins et préférences des organisations et des investisseurs ciblés. 3. Nous préparons «Le Résumé du projet d'investissement» dans plusieurs versions, adaptées à chaque profil de l'organisation - l'investisseur cible. 4. Nous réalisons l’assistance de «Résumé du projet d'investissement» à l'investisseur. 5. Lors de la négociation, nous réalisons la présentation du plan d'affaires aux investisseurs intéressés.

Budget du projet • Le budget de ce projet «clé en main» est de pas plus que 20 000 EUR tous taxes comprises. • Son prix comprend son accompagnement et les consulations tout au long de 6 mois après son dépôt. • Le budget peut être optimisé en général jusqu'à 30% pour diminuer la valeur. • Le projet peut être commandé par Votre entreprise par étapes: la valeur est négociée séparément pour les étapes.

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Contacts Adresse: 03056, Ukraine, Kiev rue Borchtchagovskaya, 145, bureau 15 Téléphone / Fax: +38 -044 -457 -78 -80 +38 -044 -457 -80 -50 +38 -044 -457 -81 -13 Pour des questions de dévéloppement: andrey@a-and-p. com. ua Ovcharenko Andrey Alexeevitch Pour des questions de placement: ak@a-and-p. com. ua Skype: sahadja 2 Kogut Alexandra Andreevna http: //a-and-p. com. ua – notre site http: //a-and-p. com. ua/component/content/article. html? id=70 - remplir le brief