EXITING El arte de dejar la empresa sin

EXITING El arte de dejar la empresa sin dejar la vida © Dr. Leonardo J. Glikin

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CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA © Dr. Leonardo J. Glikin

CICLO DE VIDA DE UNA PERSONA © Dr. Leonardo J. Glikin

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EXITING Proceso a través del cual el propietario de una empresa, negocio u organización profesional establece sus objetivos para retirarse, y ejecuta efectivamente su retiro, tomando en cuenta los aspectos: § económicos § financieros § legales § administrativos § de liderazgo de la empresa § y su propio proceso emocional © Dr. Leonardo J. Glikin

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PALABRAS PARA NO SALIR “Después de mí, el Diluvio” “De aquí me van a sacar con los pies para adelante” “Yo voy a morir con las botas puestas” “Yo no trabajo full time. Yo trabajo full life” © Dr. Leonardo J. Glikin

TENGAMOS EN CUENTA QUE: “En el largo plazo, estamos todos muertos” Lord Keyness. El retiro no es un evento, sino un proceso, que tiene un punto de inicio, un desarrollo y un momento de culminación. No es proceso individual, sino interrelacionado con otros (la organización, la familia). © Dr. Leonardo J. Glikin

PREGUNTAS PARA RESPONDER(SE) - I ¿Qué va a pasar con mis proyectos, cuando yo no esté ahí para defenderlos? ¿Qué va a pasar con mis finanzas, si dejo de tener el respaldo de la empresa? ¿Acaso hay alguna inversión realmente segura? ¿Y si el hecho de poner este proceso en movimiento genera una crisis con el personal? ¿Si anunciar un proceso de sucesión desata peleas entre mis hijos? © Dr. Leonardo J. Glikin

PREGUNTAS PARA RESPONDER(SE) - II ¿Qué voy a hacer con el tiempo libre? ¿Y si los sucesores no saben manejar la empresa? ¿Y si la empresa entra en dificultades económicofinancieras? ¿Tendré que volver a manejar la empresa, después de haberme ido? ¿Cómo sobreviviré sin una secretaria para ordenar mis papeles y llevar mis cuentas? © Dr. Leonardo J. Glikin

BENEFICIOS DE PENSAR EN LA SALIDA Se separa el ciclo de la empresa del ciclo personal Es posible incorporar nuevos proyectos Se puede involucrar a nuevas personas para pensar y participar Se puede preparar un buen retiro © Dr. Leonardo J. Glikin

SÍNTESIS EMPRESA QUE CRECE Y TRANQUILIDAD PERSONAL © Dr. Leonardo J. Glikin

EL PROCESO DE EXITING, PASO A PASO Un proceso de exiting comprende los siguientes pasos: Establecer las metas Prepararse financieramente Prepararse emocionalmente Elegir la estrategia más adecuada Establecer un plan alternativo Ejecutar el plan © Dr. Leonardo J. Glikin

“-¿Quieres decirme, por favor, qué camino debo tomar para salir de aquí? - preguntó Alicia -Eso depende mucho de a dónde quieres ir – respondió el Gato. -Poco me preocupa adónde ir – dijo Alicia. -Entonces, poco importa el camino que tomes - replicó el Gato-” Lewis Carroll, Alicia en el País de las Maravillas. © Dr. Leonardo J. Glikin

ESTABLECER LAS METAS Meta: resultado determinado al queremos llegar en un tiempo determinado Ejemplos: 1. - Mi meta es salir del negocio dentro de dos años, con un resultado económico de ………………… 2. - Mi meta es salir del negocio cuando cumpla determinados requisitos de sustentabilidad (a definir). 3. - Mi meta es preparar el negocio para que pueda ser continuado por la familia. 4. - Mi meta es transferir el poder en la empresa dentro de ………………… años, permaneciendo en el negocio de la familia como inversor o accionista. © Dr. Leonardo J. Glikin

PREPARARSE FINANCIERAMENTE ¿Qué ingresos recibo habitualmente de la empresa? ¿Qué ahorros me implica mi participación en la empresa, por rubros de los que ésta se hace cargo? (teléfonos celulares, prepagas médicas, etc. ). ¿Qué costos me demanda a mí el hecho de desempeñarme en la empresa, y que voy a dejar de afrontar cuando me retire? © Dr. Leonardo J. Glikin

PREPARARSE EMOCIONALMENTE ¿Siento que la empresa es como un hijo más? ¿Qué otras cosas significa para mí? ¿Estoy cumpliendo un mandato familiar, o social, al quedarme? ¿Siento que nadie está preparado para continuar? © Dr. Leonardo J. Glikin

ELEGIR LA ESTRATEGIA MÁS ADECUADA 1. - Dejar la empresa a miembros de la familia, sin estructurarla como empresa de familia 2. - Estructurar una empresa de familia 3. - Continuar con una estructura de empresa de familia pre -existente, adaptándola a la nueva realidad 4. - Venderla a empleados 5. - Venderla a terceros 6. - Modificar la estructura del negocio (por ejemplo, constitución de un franchising, etc. ) 7. - Liquidar © Dr. Leonardo J. Glikin

ESTABLECER UN PLAN ALTERNATIVO ¿Qué puede fallar? ¿Cómo se pueden remediar las fallas? ¿Cuándo es necesario adoptar un plan alternativo? ¿En qué consiste? © Dr. Leonardo J. Glikin

EJECUTAR EL PLAN Ejecutar: llevar a la práctica todo lo que se ha planificado Analizar las desviaciones Definir si serán compensadas Graficar los avances Comunicar © Dr. Leonardo J. Glikin

ASPECTOS PSICOLÓGICOS 1. - Estado de ánimo del que prepara su salida. 2. - Estado de ánimo de quienes lo rodean. 3. - Aceptación (o no) del retiro, por parte de los integrantes del entorno afectivo. 4. - Interacción con el entorno afectivo. 5. - Interacción con los integrantes de la empresa. 6. - Impacto del retiro entre los integrantes de la empresa. 7. - ¿Qué efectos se esperan, una vez que el retiro tenga lugar, en cuanto a las relaciones sociales, familiares y empresariales del sujeto? © Dr. Leonardo J. Glikin

ASPECTOS LEGALES Determinar el tipo de empresa Analizar las responsabilidades Estudiar los mecanismos para hacer cumplir los compromisos © Dr. Leonardo J. Glikin

ÁREAS PROFESIONALES COMPRENDIDAS psicología coaching ciencias de la administración contabilidad auditoría calidad impuestos legales comunicación seguros finanzas © Dr. Leonardo J. Glikin

EL PROTOCOLO Los valores de las familias involucradas Mecanismos de valuación de la empresa Criterios para participación laboral de familiares Procedimientos para la toma de decisiones Diferenciación entre capital y trabajo Fondos para promoción familiar Sistemas de sucesión en la empresa Mecanismos para evitar y resolver conflictos © Dr. Leonardo J. Glikin

ALGUNOS DE LOS BENEFICIOS DEL PROTOCOLO SON LOS SIGUIENTES: § Otorga un Marco confiable para las relaciones de la familia con la actividad productiva y con el patrimonio familiar. § Permite detectar conflictos latentes, tanto en la etapa de diagnóstico, como durante el proceso de elaboración. § Provee mecanismos duraderos de resolución de conflictos. § Brinda previsibilidad a las decisiones empresariales que se adopten. § Fija pautas para impulsar el desarrollo personal, pues cada uno de los involucrados tiene reglas claras respecto del impacto en la empresa de sus decisiones de estudio, especialización laboral, etc. § Permite mantener la empresa en la familia. © Dr. Leonardo J. Glikin

“Dichoso aquel que, como Ulises, después de un largo viaje, tiene un lugar donde llegar” Georges Brassens © Dr. Leonardo J. Glikin

Sede central: Sarmiento 1426 piso 7 (C 1042 AAB) Buenos Aires - República Argentina Tel: (54 -11) 4371 -3232 comunicaciones@caps. org. ar www. caps-empresas. org. ar © Dr. Leonardo J. Glikin