ESTUDIO DE MERCADO El Objetivo del Estudio de

ESTUDIO DE MERCADO • El Objetivo del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de una nueva unidad productora, que en una cierta Área Geográfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Comercialización la comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.

Contenido del Plan de Negocio CONCEPTO Resumen Ejecutivo OPORTUNIDAD Naturaleza del Proyecto VIABILIDAD TÉCNICA VIABILIDAD ECONÓMICA Estudio de Mercado Estudio Técnico Estudio Económico y Financiero Estudio de Riesgos

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO § Recopilar información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del Proyecto. § Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.

MERCADO PROVEEDOR MERCADO CONSUMIDOR ANALISIS DEL MERCADO ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE LA DEMANDA ANÁLISIS DE LOS PRECIOS ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO EXTERNO VARIABLES MACROECONOMICAS

Estudio de la DEMANDA Ø Características del Bien Ø Comportamiento como sustitución de otros bienes Ø Sustitución de Importaciones Ø Relación con el precio Ø Relación con el Ingreso de la Población Ø Posibilidad de Importación Ø Relación con otros parámetros macroeconómicos (PBI, Crec. Demog. , etc) Ø Hábitos de usuarios Ø Relación con los distintos niveles de ingresos de la población Ø Evolución histórica y futura Ø Perspectivas de nuevos mercados

Estudio de la OFERTA Ø Capacidad Instalada y localización de los proveedores ØTipos de instalaciones y tecnologías ØPosibilidad de absorber una mayor demanda Ø Provisión de Materia Prima y origen ØNormas de Calidad que satisfacen Ø Planes para el futuro Ø Costos de Producción Ø Porcentaje relativo de distribución de mercado Ø Competencia y planes estratégicos

Estudio de la PRECIOS Ø Precios del Mercado Interno, tendencias ØPrecios de Importación, tendencias Ø Precios de productos similares ØPrecios fijados por el sector público Ø Precios en función del Costo de Producción Ø Precios estimados en función de la demanda Ø Precios del Mercado Internacional Ø Precios regionales Ø Políticas económicas, arancelarias, etc.

Estudio de la COMERCIALIZACION Ø Almacenaje Ø Transporte Ø Mecanismos de distribución (situación geográfica, ubicación de la planta y depósitos) Ø Complementación con otros productos que se comercialicen o que se piensen fabricar. Ø Experiencia de venta en otros países Ø Presentación del producto Ø Publicidad ØAsistencia técnica ØSistema de créditos

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO: A. Análisis Histórico B. Análisis de la Situación Vigente C. Análisis de la Situación Proyectada

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO 1. - Análisis de la Demanda 2. - Análisis de la Oferta 3. - Análisis de la Comercialización 4. - Análisis del Mercado Proveedor Para desarrollar el estudio de mercado se requiere aplicar las técnicas de investigación de mercados.

El modelo de las 5 Fuerzas (MICHAEL PORTER) NUEVOS COMPETIDORES AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS AL SECTOR PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES COMPETIDORES PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES PROVEEDORES COMPRADORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS

Barreras de Entrada Barreras de Salida Ø Economía de Escala Ø Activos Especializados Ø Diferenciación de Productos Ø Costos Fijos de Entrada Ø Requerimientos de Capital ØInterrelaciones Estratégicas Ø Costos de Transformación entre unidades de negocios Ø Acceso a los canales de distribución Ø Desventaja de Costos Ø Políticas gobernantes Ø Grado de Integración Vertical Ø Barreras Emocionales Ø Restricciones sociopolíticas