Estudio Comparativo del Comportamiento de Consumo de Medicamentos

Estudio Comparativo del Comportamiento de Consumo de Medicamentos en Farmacias del Norte y Sur del Distrito Metropolitano de Quito María Augusta Saavedra Proaño

Planteamiento Problema Síntomas Comportamiento de Consumo de Medicamentos Causas María Augusta Saavedra Consecuencias

OBJETIVOS DEL ESTUDIO OBJETIVO GENERAL Analizar diferencias de Consumo de medicamentos en Farmacias DMQ- Automedicación - Recomendaciones OBJETIVOS ESPECÍFICOS Mercado Farmacéutico María Augusta Saavedra Medicamentos de mayor automedicación Diferencias de consumo norte y sur Recomendaciones

Mercado Farmacéutico Ecuatoriano 125 Laboratorios Farmacéuticos 4500 Marcas de productos 7% Mercado de prescripción 15% 78% Mercado de consumo Distribuidores Mayoristas Mercado de leches 6529 Farmacias Fuente Data Quest Farma María Augusta Saavedra

Medicamentos Genéricos Medicamentos originales con patente Medicamentos venta libre María Augusta Saavedra

Automedicación • Concepto • Causas • Consecuencias uso incorrecto fármacos ü Resistencia Bacteriana ü Reacciones Adversas ü Desperdicio de Recursos • Automedicación Responsable María Augusta Saavedra

ANALISIS SITUACIONAL Macroambiente EXTERNO • • • Factores Demográficos Factores Económicos Factores Socio-culturales Factores Políticos Factores Geográficos Factores Ecológicos María Augusta Saavedra INTERNO • Proveedores ü Laboratorios Farmacéuticos • Intermediarios ü Distribuidores ü Farmacias (771) • Consumidores ü Factores § Socio Culturales § Económicos § Personales

Análisis Interno • • Automedicación en DMQ Consecuencias uso incorrecto medicamentos Farmacias del Distrito Metropolitano Quito Instituciones de Control üMSP María Augusta Saavedra

Síntesis Estratégica FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES • Ley Orgánica Salud (comercio fármacos) • Mayor inversión en salud del Gobierno • Defensa consumidor FORTALEZAS • MSP rector SNS • No. Farmacias DMQ • Consejo Nacional Precios ESTRATEGIA F O Realizar campañas publicitarias de impacto, para concientizar a la población sobre el consumo de medicamentos AMENAZAS ESTRATEGIA FA • Grado formación población Incrementar control en • Nuevas conductas consumo farmacias del DMQ sobre • Poco control aplicación ley cumplimiento de ley en la venta de fármacos María Augusta Saavedra DEBILIDADES • Automedicación DMQ • Falta de campañas informativas • Desconocimiento efectos ESTRATEGIA DO Controlar publicidad de medicamentos que no sean de venta libre en farmacias del DMQ ESTRATEGIA DA Realizar campañas educativas sobre automedicación

ESTUDIO DE MERCADO María Augusta Saavedra

Determinación de la Muestra FARMACIAS CONSUMIDORES POBLACIÓN 771 x 3 2313 POBLACIÓN 1. 148. 115 n = 71 María Augusta Saavedra n = 323

NIVEL ACADÉMICO DEPENDIENTES NORTE María Augusta Saavedra SUR

VENTA DE MEDICAMENTOS NORTE María Augusta Saavedra SUR

VENTA DE MEDICAMENTOS GENÉRICOS NORTE María Augusta Saavedra SUR

VENTA DE RECETA COMPLETA NORTE María Augusta Saavedra SUR

VENTA MEDICAMENTOS SIN RECETA NORTE María Augusta Saavedra SUR

Enfermedades por las que el cliente solicita recomendación al dependiente NORTE María Augusta Saavedra SUR

Comportamiento de consumidor de medicamentos en gripe NORTE María Augusta Saavedra SUR

Comportamiento de consumidor de medicamentos en dolor e inflamación NORTE María Augusta Saavedra SUR

Conocimiento efectos consumo irracional de medicamentos Consumidores Norte Consumidores Sur Dependientes Farmacias Norte Dependientes Farmacias Sur María Augusta Saavedra

ESTUDIO COMPARATIVO Venta de medicamentos en farmacias SITUACIÓN NORTE SUR Nivel Académico dependientes 74% secundaria Venta medicina en general 50% prescripción 30% prescripción 44% recomendación 64% recomendación Concientizar al dependiente Venta genéricos 20% al 40% al 60% Control de calidad Solicitan cambio menor costo 30% de clientes Sobre el 50% Aplicación de ley Receta completa Sobre el 50% 60% de los clientes Concientizar población Medicamentos más vendidos Analgésicos 40% Antigripales 38% Analgésicos 52% Antigripales 42% Concientización Medicamentos más vendidos sin receta Vitaminas 40% Analgésicos 30% Antigripales 24% Analgésicos 52% Antigripales 36% Antibióticos 8% Automedicación responsable Enfermedades recomendación Gripe 66% Dolor 28% Dolor 50% Gripe 42% Capacitar y concientizar al dependiente María Augusta Saavedra 80% secundaria PROPUESTA Capacitación permanente

ESTUDIO COMPARATIVO Consumidores SITUACIÓN NORTE SUR PROPUESTA Compra medicamentos 50% prescripción 25% recomendación 22% ya los usan 49% prescripción 35% recomendación 13% lo ha usado Concientizar a la población uso correcto de fármacos Cuando tiene gripe 46% toma antigripal que conoce 29% recomendación farmacéutico 20% acude al médico 40% toma antigripal que conoce 26% recomendación farmacéutico 32% acude al médico Campañas de concientización uso de antigripales Cuando tiene dolor 40% acude médico 31% toma producto que conoce 22% recomendación farmacéutico 48% acude médico 24% recomendación farmacéutico 24% toma analgésico que conoce Campaña de concientización uso de analgésicos antinflamatorios Motivos no acuden al medico 57% falta tiempo 22% falta de dinero 60% falta de tiempo 19% falta de dinero Promocionar salud gratuita Conocimiento efectos de automedicación 60% no conoce 53% no conoce Capacitar con campañas de concientización María Augusta Saavedra

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING Campaña de Concientización de Consumo de Medicamentos en el Distrito Metropolitano de Quito María Augusta Saavedra

Propuesta lugares OBJETIVO 1 Lugar y cronograma temario automedicación Analgésicos, antigripa forma de evaluación carta Entrevista autoridades Obtención autorización y auspicio del MSP Días y horario farmacología Planificación Seminario de Capacitación Implementar programa de capacitación para dependientes de farmacias cronograma Evaluación teórica Calificación mínima Certificados documentación entrevista planteamiento Planteamiento problema demostración Obtención auspicio solicitud Mayor Control Documentación Pedido más control Contratación profesores Implementación programa de capacitación Identificación Entrevistas Contratación Solicitud M. Educación Fijación lugar, fechas Promoción curso Obtención autorización Fijación lugar fech Ventaja licencia Beneficios Gratuidad

Identificación capacitadores OBJETIVO 2 Elaboración conferencias Material de apoyo Contratar agencia Diseño y elaboración material Realización de conferencias Diseño y elaboración campaña Realización de Campañas Publicitarias automedicación analgésicos Elaboración conferencias Proformas agencias Creación de Campañas informativas Concientizar a la población sobre consumo irracional de medicamentos Contratación personal Diseño Conferencias centros de salud Conferencias en centros educativ Conferencias en instituciones empresas Contratación actores Filmación Cotizaciones Selección de medios Contratación 5 radios Contratación 5 canales TV Transmisión publicidad radio Transmisión de campaña Transmisión publicidad TV Medición impacto campaña Diseño y elaboración Realización de Campañas Publicitarias automedicación antigripales Diseño Contratación actores Filmación Cotizaciones Selección medios Contratación 5 radios Contratación 5 canales de TV Transmisión publicidad radio Transmisión de campaña Transmisión publicidad TV Medición de campaña

Cotizaciones OBJETIVO 3 Elaboración y entrega material impreso Orientación a la población a acudir al médico Enseñar a la población el consumo responsable de fármacos Realización campañas educativas consumo responsable de fármacos Elaboración material Identificación expositores Realización conferencias Contratación expositores Realización conferencias Elaboración y Transmisión de campañas publicitarias Elaboración material impreso Contratar 1 agencia Cotizaciones agencia Diseño y elaboración campaña Contratación 5 radios Contratación 5 TV Contratar 1 agencia Elaboración material Contratación expositores Conferencias Elaboración conferencias Conferencias centros salud y hospitales Elaboración campaña Campañas Publicitarias Contratación de medios Transmisión de campaña Elaboración material infamativo impreso Campañas Automedicación Responsable proformas Contratar agencia Elaboración material Cotizaciones Elaboración Página WEB Contratar proveedor Elaboración página WEB Elaboración campaña Campañas publicitarias Contratación de medios Transmisión de campaña

Capítulo: Financiero Costos María Augusta Saavedra

Ingresos María Augusta Saavedra

Viabilidad Proyecto Con Financiamiento DATOS CREDITO Institución Finaciera Tipo de Crédito Dividendo Monto Plazo Tasa de interés anual Tasa de interés mensual Dividendo María Augusta Saavedra CFN Financiamiento estratégico fijo $ 9. 464. 845, 74 36 meses 8, 25% 0, 006875% $ 263. 246, 91 Resumen de gastos financieros y pagos de capital Año Interes Capital 1 $ 6. 616, 69 $ 3. 152. 346, 20 2 $ 4. 015, 03 $ 3. 154. 947, 86 3 $ 1. 411, 21 $ 3. 157. 551, 68 Total $ 12. 042, 93 $ 9. 464. 845, 74

Viabilidad Proyecto Con Financiamiento Cálculo VAN SOCIAL María Augusta Saavedra VAN SOCIAL = POSITIVO

Viabilidad Proyecto Sin Financiamiento CAMPAÑA SIN FINANCIAMIENTO Inversión del MSP $ 31. 549. 485, 80 100, 00% Total $ 31. 549. 485, 80 100, 00% VAN SOCIAL : POSITIVO María Augusta Saavedra

Conclusiones y Recomendaciones No existen campañas educativas sobre consumo medicamentos 75% dependientes farmacias nivel de educación secundaria Edu con cativ a res sumo s pon me dic sable am ent os Medicamentos más susceptibles a la automedicación antigripales y analgésicos Propuesta estratégica VAN positivo campañas ión tac. Imtes i c a n Cap endie p de Imp pro leme n est puest tar a rat égi ca Enfermedades por las que más se automedican gripe, dolor, infección garganta Publicidad efectos adversos analgésicos y antigripales o dic é d m al salu r i ud ad Ac tuid gra A re utom sp on edi sa cac ble ió n

GRACIAS María Augusta Saavedra