Estratgias e Tticas de Negociao Ewerton Parga Marcos

Estratégias e Táticas de Negociação Ewerton Parga Marcos Mattos

TÁTICAS PESSOAIS

TÁTICAS DE ASSOCIAÇÃO

TÁTICA PARA OBTER INFORMAÇÕES Hipótese n Peça para responder depois; n As respostas podem ser parciais; n Faça como alguns políticos: responda a outra pergunta, e não à real Agenda Prévia n Conhecer melhor as expectativas do outro negociador; n Esclarece objetivos, metas e motivos; n Inicia a construção de alguma confiança

TÁTICAS PARA SURPREENDER Mudança de Rumo Troca de Negociador n Clima Organizacional; n Superar Impasses; n Formação da Equipe; n Comportamento Oposto; n Nível de Urgência; n Concessões ameaçadas n Opinião, oposição ou Argumentos.

TÁTICA DE COMPARAÇÃO n Alívio Induzido (Tática do Bode) n Aposta Alta (Princípio da Ancoragem) n Chances para Melhorar

TÁTICA DE AUTORIDADE n Autonomia Limitada n Orçamento Limitado n Aprovação Superior n Especialista

TÁTICA DE PRESSÃO n Impasse n Tática Premeditado do “Bom” e do “Mau” n Leilão n Ameaças

TÁTICA DE TEMPO n Esticar n Prazo n Pausa o Assunto Fatal

MATRIZ DA ESTRATÉGIA Relacionamento Equipes de Trabalho Negócios com Amigos Namoro Cooperação Parcerias Sociedades Casamento Indiferença Banco Estatal Competição Divórcio **Negociação Traiçoeira

n PAPEL n. O DA CONFIANÇA QUE É NEGOCIAR n INFLUÊNCIA n ÉTICA NO ESTILO PESSOAL EM NEGOCIAÇÃO - Jogador - Idealista - Pragmático

Obrigado pela Atenção!!!!