Estratgia e Organizaes Outros Modelos Estratgia e Organizaes

Estratégia e Organizações Outros Modelos

Estratégia e Organizações • Matriz de Mckinsey; • Análise de PEST; • Modelo E-C-D • Análise de Porter = modelo de 5 forças;

Estratégia e Organizações o Matriz Mc. Kinsey o Alternativa à matriz B. C. G. o Produtos, marcas, unidades de negócio; o Onde investir? Quais produtos ou marcas adicionar ao portfólio? o 5 quadrantes adicionados à matriz BCG

Estratégia e Organizações o Atratividade de determinado mercado x força competitiva de um determinado produto, empresa, marca ou unidade de negócios neste mercado. o Pode ser chamada de matriz GE – década de 70 o Objetivos: o Decidir qual unidade de negócios deve receber mais ou menos investimentos. o Desenvolver estratégias de crescimento = novos negócios ou produtos ao portfólio.

Estratégia e Organizações o Decidir quais negócios ou produtos devem permanecer. o A Matriz GE é mais avançada que a BCG? o Atratividade de mercado – Crescimento de mercado: gama maior de fatores – fatores externos, canais, dimensão, legislação, concorrência, etc.

Estratégia e Organizações o Decidir quais negócios ou produtos devem permanecer. o A Matriz GE é mais avançada que a BCG? o Atratividade de mercado – Crescimento de mercado: gama maior de fatores – fatores externos, canais, dimensão, legislação, concorrência, etc. o Força competitiva – participação relativa de mercado: maiores fatores – fator interno – quota de mercado, imagem da marca, avanço tecnológico, etc.

Atratividade do Mercado 5 5 Força do Negócio 3, 67 (Posição Competitiva) 2, 33 1 Forte Alta Média Baixa 3, 67 Média 2, 33 Fraca 1

Estratégia e Organizações o Como avaliar a potencialidade do negócio/empresa? o o o o Variáveis: Tamanho; Crescimento; Participação; Posição; Rentabilidade; Margens; Pontos Fortes;

Estratégia e Organizações o o o Pontos Fracos; Imagem; A fidelidade do cliente; A força da logística; A Inovação; o Como avaliar a atratividade do setor/mercado? o Tamanho; o Crescimento do mercado;

Estratégia e Organizações o o o o o Preço; Diversificação do mercado; Estrutura Competitiva; Lucratividade da indústria; Aspectos Técnicos; Aspectos Sociais; Aspectos Ambientais; Aspectos legais; Aspectos humanos; Estrutura e distribuição logística;

Estratégia e Organizações o Limitações: o o Tempo e Custo; Difícil elaboração; Difícil implementação (cara); Classifica negócios atuais (negócios futuros? )

Estratégia e Organizações o Análise PEST : Modelo de Análise Estratégica o Todos os negócios são influenciados por fatores externos. o Avaliar os impactos destes nos negócios! o o Identificar forças macroambientais: Demográficas; Tecnológicas; Econômicas;

Estratégia e Organizações o o Políticas; Sociais; Legais; Culturais. Afetam o lucro! o Rastrear tendências e desenvolvimentos importantes. o Oportunidades e Ameaças associadas.

Estratégia e Organizações o Quanto mais complexo o ambiente. . . Conhecimento: simplificação = componentes de fácil compreensão. o A organização deve acompanhar as mudanças do ambiente! o Conhecer o ambiente envolvente. o Análise PEST: 4 grandes dimensões:

Estratégia e Organizações o Dimensão Político – Legal o Política governamental e mudanças na legislação; o Riscos: quebras de contrato. o Proteção ao consumidor, segurança, salários, meio ambiente, encargos, dentre outros. o Órgão reguladores específicos: ANATEL, ANVISA, Conselho Monetário Nacional (CMN), Banco Centra do Brasil (BACEN), CVM, outros.

Estratégia e Organizações o Dimensão Econômica o Fatores macroeconômicos: o Ciclos de recessão e crescimento = receita e consumo = atividades empreendedoras. o Política fiscal, monetária e cambial. o Indicadores, a cadeia de valor e correlacioná-los.

Estratégia e Organizações o Dimensão Sócio Cultural: o Como os clientes percebem meu produto/serviço? o Interesses, tendências e necessidades; o Dimensão tecnológica: o Avanço tecnológico = custos, qualidade, gestão = impactos e benefícios.

Estratégia e Organizações o Investimentos em pesquisa e inovação. o É preciso adaptar e alinhar as necessidades dos clientes, a inovação e a gestão eficiente.

Estratégia e Organizações o Modelo Estrutura – Conduta – Desempenho o 1930 – ambiente, comportamento e desempenho: qual o relacionamento? o Setores onde a lei de estímulo à concorrência deveria ser implantada. o Estrutura: o Número de concorrentes; o Heterogeneidade dos produtos;

Estratégia e Organizações o Custo de entrada e saída; o Barreiras à entrada; o Conduta: o Estratégia – vantagem competitiva; o Política de preços, pesquisa e inovação, propaganda, etc.

Estratégia e Organizações o Desempenho: o 2 significados: individual x economia o A estrutura do setor – conduta e desempenho da empresa? o Poucas opções e muitas restrições; o Muitas opções e poucas restrições = setores menos competitivos.

Estratégia e Organizações o Modelo de cinco forças de Porter o As 5 ameaças mais comuns que as empresas enfrentam em seu ambiente competitivo locais. o As ameaças aumentam o custo, diminuem a receita, reduzem o desempenho : o 1 – Ameaça de entrada o 2 – Ameaça de rivalidade o 3 – Ameaça de substitutos

Estratégia e Organizações o 4 - Ameaça de fornecedores o 5 - Ameaça de compradores

Estratégia e Organizações o Ameaça de Entrada: o Empresas que iniciaram sua operação recentemente ou ameaçam começar em breve. o Qual a motivação? o Efeitos: aumento da concorrência e queda do desempenho o Ausência de barreiras? ?

Estratégia e Organizações o Se o custo de entrada for maior que o lucro potencial, novos entrantes não serão uma ameaça; o O custo de entrada depende de barreiras: atributos da estrutura de um setor que aumentam o custo de entrada. o 4 barreiras: o Economias de Escala;

Estratégia e Organizações o Diferenciação de produto; o Vantagens de custo independente da escala; o Regulamentações governamentais para a entrada;

Estratégia e Organizações o Economias de escala como barreiras à entrada: o Custos = f (volume) $ Baixo x Alto

Estratégia e Organizações o Estratégias: o o o Entrar a um nível ótimo (escala eficiente) Entrar a um nível ruim (escala ineficiente) = custos Expandir o tamanho do mercado Novas tecnologias (custo) Produtos especiais (preços) o Custo de eliminar barreiras > Retorno da entrada = Não ocorre – Lucros ++

Estratégia e Organizações o Diferenciação do produto como barreira à entrada: o Identificação de marca e fidelidade do cliente; o Custos: produzir em um novo setor e superar vantagens de diferenciação; o Custo de superar vantagens > retorno da entrada = não ocorre – Lucros ++ ü Propaganda

Estratégia e Organizações o Vantagens de custo independentes da escala como barreira à entrada: o Vantagens de custo que independem da economia de escala; o o o Exemplos: 1 – Tecnologia proprietária; 2 – Know-how gerencial; 3 – Acesso favorável à matérias primas; 4 – Vantagens de custo de curva de aprendizagem;

Estratégia e Organizações o 1 – Tecnologia Proprietária o Secreta ou patenteada = Vantagens de lucro; o Desenvolver tecnologias substitutas ou copiar = custo o Custo? Indenizações! – violação de patente. o 2 – Know – how gerencial o Informações e conhecimentos como fonte de vantagem.

Estratégia e Organizações o Informações acumuladas há anos – permitem vantagens competitivas – alto custo o 3 – Acesso favorável a matérias-primas o Vantagens de custo com base no acesso favorável; o 4 – Vantagens de custo de curva de aprendizagem o Custo de produzir uma unidade cai a medida que o volume de produção aumenta.

Estratégia e Organizações o Aumento na produção = aprimoramento dos processos de trabalho, aprendizado e eficiência. o Política Governamental como barreira à entrada o Governo influencia preços e relações competitivas;

Estratégia e Organizações o Ameaça de rivalidade o Rivalidade = redução de lucros econômicos; o Altos níveis de rivalidade = cortes no preço = prejuízo; o Descontos, promoções, publicidade acirrada, etc.

Estratégia e Organizações o Quando? ? o 1 – grande número de empresas concorrentes que são praticamente do mesmo tamanho; o 2 – crescimento lento do setor: fatia de mercados concorrentes; o 3 – falta de diferenciação do produto: preço; o 4 – adição de capacidade em grandes incrementos (excesso de oferta – corte de preço).

Estratégia e Organizações o Ameaça de Substitutos o Produtos/serviços de rivais que atendem às mesmas necessidades dos clientes. o Maneira diferente? o Imposição de teto nos preços e lucros; o Ameaça de fornecedores o Aumento de preço ou redução da qualidade

Estratégia e Organizações o Agravantes: o 1 – Setor dominado por um pequeno número de empresas (preços altos, reduzir qualidade); o 2 – Vendem produtos exclusivos ou altamente diferenciados (poder de barganha); o 3 – Não são ameaçados por substitutos ; o 4 – Ameaçam a integração vertical para a frente (fornecedores e rivais);

Estratégia e Organizações o 5 – As empresas não são clientes importantes para os fornecedores; o Ameaça de compradores o Indicadores: o 1 – Número pequeno de compradores (exigências; influência) o 2 – Os produtos vendidos são indiferenciados e padronizados (outros fornecedores)

Estratégia e Organizações o 3 – Os produtos vendidos são uma porcentagem significativa dos custos finais de um comprador (fornecedores) o 4 – Os compradores não estão obtendo lucros econômicos significativos (sensibilidade a custo e qualidade – incentivo para comprador entrar no ramo do fornecedor) o 5 – Os compradores ameaçam a integração vertical para trás (compradores e rivais – bloqueando lucros).