Estrategias y Tcticas de Negociacin Comprador cmo hacer

Estrategias y Tácticas de Negociación ¡Comprador! ¿cómo hacer el mejor trato? ¡Vendedor! ¿sabes cómo piensa un comprador? Curso “hands-on” que le proporciona un método paso a paso para negociaciones efectivas. Desde técnicas de persuasión hasta la identificación de estilos de comunicación. Conozca estrategias para guiar cualquier negociación y convertirse en un negociador experto en su empresa mediante tácticas de aplicación inmediata. Beneficios Al terminar este curso usted será capaz de: üConducir negociaciones exitosas. üIdentificar las necesidades de la otra parte para cerrar la negociación. üAsegurar mejores resultados en forma consistente. üTransformar la confrontación en negociación. Dado que no es fácil cerrar un acuerdo viable para todas las partes, descubra los beneficios de la negociación GANAR-GANAR para alcanzar sus objetivos. Un acuerdo GANAR-GANAR le permitirá establecer relaciones de largo plazo que generarán lealtad entre proveedores y clientes.

Estrategias y Tácticas de Negociación ¿Quiénes deben Participar? Todas las personas relacionadas con la compra o venta de bienes o servicios y en general personas que requieren negociar exitosamente. Específicamente quienes están en: üCompras (de todo tipo) üPlaneación üGerencia de área Ventas Desarrollo de negocios Relaciones públicas Relaciones laborales Atención al cliente Administración de proyectos Cambio organizacional Dirección de empresas Cobranzas Atención a proveedores AGENDA ü ü ü ü Introducción a la negociación Planeando la negociación El proceso de la negociación Entendiendo el poder Cómo y cuándo utilizar el poder Tácticas de negociación Entendiendo la relación ü ü ü compr adorvendedor Estilos de comportamiento Estrategias de negociación GANAR-GANAR Qué hacer y no hacer durante una sesión de negociación Convirtiéndose en un negociador experto

Estrategias y Tácticas de Negociación El curso será muy interactivo con varios casos que se desarrollarán durante el evento. Los asistentes participarán en ejercicios de juegos de roles, las cuales serán filmadas para dar retroalimentación acerca de los puntos fuertes como negociadores y aquellos que requieren mejora. Esta retroalimentación la proporciona el instructor junto con el grupo en forma tal que todos aprenden con la participación de cada individuo. INSTRUCTOR ALFONSO URZÚA, MBA, CPM Se ha desarrollado como gerente de compras y materiales en varias empresas (El Paso/Juárez). Está certificado en CPM (Certified Purchasing Manager) por el ISM (Institute of Supply Management); ha impartido cursos a nivel operativo y gerencial para varias empresas en la región fronteriza del norte de México.

Estrategias y Tácticas de Negociación Como me inscribo? • Este curso se impartirá los días 18 y 19 de abril de 2008 • Las clases son el viernes de 8 a 5 PM y el sábado de 8 AM a 16 PM • El curso tiene una duración total de 15 horas. 2. Recibirás correo de confirmación de tu solicitud. • 3. Una semana antes de la fecha de inicio te confirmaremos la apertura del programa y te daremos tu matrícula para que puedas pasar a caja de Cetys a realizar el pago correspondiente. Tienes hasta el 11 de abril para reservar tu lugar enviándonos tu solicitud de inscripción. • 1. Llenar el formato de solicitud de inscripción que viene anexo en el correo y envíalo a idania@cetys. mx, jmorales@cetys. mx o cursos@cetys. mx. Inversión 1 a 2 participantes $ 3, 600 3 ó más participantes $ 3, 240 (precios por persona más I. V. A. (M. N. )