ESTRATEGIAS GLOBALES LAE LUCA REYES MARTNEZ Las 4

ESTRATEGIAS GLOBALES LAE. LUCÍA REYES MARTÍNEZ

Las 4 estrategias básicas que utilizan las compañías con el fin de ingresar y competir en el ambiente internacional son: Estrategia Global Estrategia Transnacional Estrategia Internacional Estrategia Multidoméstica

La selección de dichas estrategias se hacen tomando en cuenta las presiones en costos y el logro de aceptación local. Cada una de ellas puede ser aplicada en una situación en particular, dependiendo del grado de presión que tenga en el país donde pretenda la compañía llegar.

TENDENCIA A LA GLOBALIZACIÓN DEL MARKETING Incremento de los viajes internacionales Nuevas tecnologías en comunicación y transporte Globalización económica Mercados globales Afinidad en los estilos de vida Internacionalización de las comunicaciones Marketing global

Estrategia internacional – hacer negocio fuera del país Multi-local (‘multi-national’) – es una estrategia internacional que trata la estrategia de cada país de manera independiente Global – es una estrategia internacional la cual tiene un enfoque integrado para todos los países en donde tiene presencia; integra y estandariza sus operaciones

ALTAS Estrategia global Estrategia transnacional Presiones en costos Estrategia internacional Estrategia multidomestica BAJAS Presiones para el logro de la capacidad de aceptación local ALTAS

ESTRATEGIA INTERNACIONAL Crea valor al transferir productos y habilidades valiosas a mercados extranjeros donde los competidores nativos carecen de aquellas habilidades y productos. Una estrategia internacional tiene sentido si una compañía posee una habilidad distintiva valiosa que no tienen los competidores nativos en el mercado extranjero, y si la empresa enfrenta presiones relativamente débiles para lograr capacidad de aceptación local y de reducciones en costos.

ESTRATÉGIA MULTIDOMESTICA Se orienta a lograr la máxima capacidad de aceptación local, tiende a transferir habilidades y productos desarrollados a nivel domestico a los mercados extranjeros. Una estrategia multidoméstica tiene mayor sentido cuando existen altas presiones para el logro de la capacidad de aceptación local y bajas presiones para alcanzar reducciones en costos. Coca-Cola, SONY, Ford

ESTRATEGIA GLOBAL Se utiliza una estrategia de bajo costo, las empresas globales no tienden a ajustar su oferta de productos y estrategia de mercadeo a las condiciones locales. Esta estrategia tiene más sentido en aquellos casos que tienen fuertes presiones para el logro de reducciones en costos y donde las exigencias de capacidad de aceptación local son mínimas.

Marcas globales japonesas Tohsiba Panasonic Mitsubishi Mitsui ITOCHU SUMITOMO TOYOTA THE ALLIANCE NISSAN & RENAULT

Marcas Globales Coca-Cola Sony Mercedes-Benz Kodak Disney Nestlé Toyota Mc. Donald’s IBM Pepsi-Cola Rolls. Royce Honda Panasonic Levi’s Kleenex Ford Volkswagen Kellog’s Porsche

ESTRATEGIA TRANSNACIONAL Muchas empresas ahora son tan competitivas que las organizaciones deben adoptar una estrategia transnacional. Esto implica una concentración simultánea en reducción de costos, transferencia de habilidades y productos, y alcanzar un nivel de capacidad de aceptación local. Sin embargo, implementar tal estrategia puede no resultar tan fácil. La estrategia transnacional tiene sentido cuando una compañía enfrenta grandes presiones tanto para lograr reducciones en costos como para alcanzar un nivel de capacidad de aceptación local. En esencia, compañías que siguen una estrategia transnacional tratan de lograr en forma simultánea ventajas de costo y diferenciación.

Modo de ingreso Ventajas Desventajas Exportación Habilidad para realizar economías de Altos costos de transporte localización y economías de la curva Barreras comerciales de experiencia Problemas con agentes locales de marketing. Licenciamiento Franquicia Joint ventures Bajos costos y riesgos y desarrollo Falta de control sobre la tecnología Inhabilidad para realizar economías de localización y de curva de experiencia Inhabilidad para comprometerse en una coordinación estratégica global Bajos costos y riesgos y desarrollo Falta de control sobre la calidad Inhabilidad para comprometerse en una coordinación estrategia global Acceso al conocimiento del socio local Falta de control sobre la tecnología Participación de costos y riesgos de Inhabilidad para comprometerse desarrollo en una coordinación estratégica global Aceptación política Inhabilidad para realizar economías de localización y experiencia Subsidiarias Protección de la tecnología propias Habilidad para comprometerse en la coordinación estratégica global Habilidad para realizar economías de Localización y experiencia Altos costos y riesgos