ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN Hanna Montegranario David Rendn Mateo

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN Hanna Montegranario David Rendón Mateo Vallejo

Integración vertical hacia atrás

La Integración hacia atrás busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores, creando subsidiarias con productores de algunos de los materiales utilizados en la fabricación de sus productos. La Estrategia de Integración hacia atrás es aplicable cuando: Proveedores caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa La organización tiene el talento humano y el capital necesario para suministrar sus propias materias primas No hay muchos proveedores y sí muchos competidores La organización compite en una industria que esta creciendo a gran velocidad La organización puede estabilizar el costo de sus materias primas y el precio consecuente de su producto Los proveedores tienen elevadas utilidades, lo que sugiere que suministrar productos o servicios en una industria es una empresa que vale la pena

Ejemplo • La empresa bancaria Bancolombia es un claro ejemplo de este tipo de integración puesto que últimamente adquirió la empresa de telecomunicación UFF, con esto lo que busca es adquirir el control total de una compañía que le sirve para la venta de productos vía dispositivo móvil, puesto que por este medio se están manejando gran parte de sus ventas y espera que esto crezca, por eso teniendo control total de este proveedor de servicios móviles, Bancolombia tendrá una plataforma propia para su beneficio y el de sus clientes.

Integración horizontal

Es una estrategia utilizada por una corporación que busca vender un tipo de producto en numerosos mercados. Para alcanzar esta cobertura de mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias. Cada una comercializa el producto para un segmento de mercado o para un área diferente. Esto es lo que se llama integración horizontal de marketing. La integración horizontal de producción se produce cuando una compañía tiene plantas en diferentes puntos produciendo productos similares. La Estrategia de Integración horizontal es aplicable cuando: La organización puede adquirir características monopólicas en una zona sin verse afectada La organización compite en una industria que está creciendo La organización tiene el capital y el talento humano que necesita para administrar la organización expandida Las economías de escala producen importantes ventajas competitivas Competidores están fallando debido a la falta de experiencia administrativa, o necesitan recursos que su organización si tiene

Economías de escala Sinergia Economías de enfoque Defensa contra substitutos Reducción de la competencia Satisfacción completa de los clientes Incrementa el poder de negociación Apalancamiento con proveedores o clientes poderosos Las sinergias pueden ser más imaginarias que verdaderas Los mercados de substitutos son a menudo muy diferentes Convertir una adquisición en un éxito es un desafío grande y prolongado para la administración La reducción de competidores, o incluso un monopolio, puede conducir a temas de anti competitividad

Ejemplo Almacenes éxito esta creando diferentes tipos de almacenes ubicados en distintos puntos de la ciudad, buscando con esto expandir su mercado de diferentes maneras. Encontramos el almacén grande Éxito normal, esta también Éxito exprés, otra modalidad de compra por catalogo ubicado en el Metro, Éxito. com. De esta forma almacenes Éxito busca abarcar mayor mercado y llegar a mucha mas gente. Este también adquirió las empresas Carulla, Pomona, Ley y Surti. MAX. Tarjeta éxito, Viajes éxito, Seguros éxito, Domicilios éxito, Mi Mundo de Marca

Extraído el 26 de septiembre de 2012 de http: //www. icesi. edu. co/ingenieria_industrial/ingenium/images/documentos/exposi ciones 2010_1/integracion%20 vertical%20 y%20 horizontal%20 -%20 ingenium. pdf Extraído el 26 de septiembre de 2012 de http: //es. wikipedia. org/wiki/Integraci%C 3%B 3 n_vertical Extraído el 26 de septiembre de 2012 de http: //www. scribd. com/doc/54480592/Las. Estrategias-de-Integracion