Estrategia de Ecopetrol Cmo Vamos Gabriel Osorio Lopera

Estrategia de Ecopetrol: Cómo Vamos? Gabriel Osorio Lopera. Vicepresidente de Producción V Congreso Internacional de Minería, Petróleo y Energía. Cartagena, Junio 19, de 2009

1. Ecopetrol: Principales antecedentes. 2. Exploración & Produccion. 3. Refinación, Petroquímica, Transporte y Comercialización. 4. Consolidación Organizacional. 5. Finanzas 6. Conclusiones LACPEC 2009 Internacional de Mineria, Petróleo y Energía. V Congreso 3

1. 2. 3. 4. 5. 6. Ecopetrol: Principales antecedentes. Exploración & Produccion. Refinación, Transporte y Biocombustibles. Consolidación Organizacional. Finanzas Conclusiones LACPEC 2009 Internacional de Mineria, Petróleo y Energía. V Congreso 4

En 2003 Ecopetrol comienza su transformación a una empresa global de energía y petroquímica con énfasis en petróleo, gas y combustibles alternativos Monopolio Competencia Transformación Internacionalización n 1951: Creación de Ecopetrol n 1960: Primer descubrimiento de Ecopetrol en Colombia – Campo Llanito n 1961: Ecopetrol asume operación Refinería Barrancabermeja n 1983: Descubrimiento campo Caño n 2003 Decreto 1760/03: n Nuevo rol de ECP n Creación ANH n Nueva regulaicón en el sector de hidrocarburos 2003 1951 n 1989: Descubrimiento campo Cusiana n 1992: Descubrimiento campo Cupiagua 2004 n 2004: Contrato ANH Tipo concesión moderna Hitos Clave LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso n 2006 Ley 1118/06: Autorización emsión de acciones n 2007: US$2. 8 bn IPO (10. 1%) n Nueva imagen n Ecopetrol Brasil 2005 2006 n Implementación de estandares de Gobierno Corporativo 2007 2008 n Marzo 2008: Adquisición de Propilco n K 2 en el Golfo de México n Ecopetrol Perú n ADR NYSE 5

1. Ecopetrol: Principales antecedentes. 2. Exploración & Produccion. 3. Refinación, Petroquímica, Transporte y Comercialización. 4. Consolidación Organizacional. 5. Finanzas 6. Conclusiones LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 6

Nuestra meta 2015 1. 000 Producir un millón de barriles de petróleo equivalente (petróleo más gas) por día Crecer al 12% LACPEC 2009 Internacional de Mineria, Petróleo y Energía. V Congreso 7

Miles de barriles por día La producción equivalente de Ecopetrol continúa creciendo; para el 2009 se espera incrementarla en un 12% % 12 2009 LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 8

¿Cómo lograremos el millón? 1 2 3 LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 9

Las inversiones para 2009 de US$2. 715 millones en producción están concentradas en el desarrollo de campos actuales Central 134 Kbped 908 US$M Catatumbo Orinoquía 66 Kbped 482 US$M 872 US$M LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 273 62 Kbped US$M Total M. Medio 81 Kbped US$M Sur Nororiente 114 Kbped 181 457 Kbped 2. 715 US$M 100 Mbpe 10

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Mayor participación en áreas, continuamos con trabajos de sísmica y mayor perforación de pozos A-3 Áreas Nacional Sísmica 30 Pozos A 3 12 9 4 1 13 nuevas áreas en el 2008 LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 2004 15 2006 3 2007 2008 Mar-09 Meta 2009 12

Diversificación portafolio exploratorio USA-Golfo México 130 bloques 4 pozos Brasil 7 bloques 1 pozo Perú 11 bloques 1 pozo LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 13

1. Ecopetrol: Principales antecedentes. 2. Exploración & Produccion. 3. Refinación, Petroquímica, Transporte y Comercialización. 4. Consolidación Organizacional. 5. Finanzas 6. Conclusiones LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 14

Nuestra meta al 2015 para Refinación, petroquímica, transporte y comercialización Excelencia Operacional Agregar valor a los hidrocarburos disponibles de Ecopetrol o de terceros, con una clara orientación al mercado y a los clientes Agregar valor Crecer con rentabilidad LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 15

Objetivos en refinación: Incremento de la conversión profunda, producción de combustibles limpios y aumento de capacidad En petroquímica: profundizar la cadena de valor MEGAS Refinación Capacidad 650 KBPD Refinería de Barrancabermeja ü Hidrotratamiento: Avance a la fecha 72% - Dic/09 ü Plan Maestro Servicios Industriales: (agua, aire, vapor) desarrollo ingeniería básica - Jun /11 ü Modernización refinería, Contratación gerenciamiento, ingeniería y compras - Jun/13 Petroquímica 2. 700 TA Refinería de Cartagena ü Plan Maestro: Ingeniería básica y compras equipos principales – Jun/13 ü Negociación con Glencore para readquirir acciones (51%) – Abr/09 Petroquímica ü Compra de Propilco 400 KTA y planes aumento de capacidad Inversiones MUS$814 ü Aumento en las entregas de propileno (100 KTA ) y ventas polietileno (50 KTA ) ü Petroquímica con gas de Cusiana y Cupiagua LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 16

Ecopetrol será el líder en la producción de biocombustibles en Colombia MEGA Producción de Biocombustibles 450 KTA Ecodiesel Proyectos ü Ecodiesel – Planta de biodiesel ü Bio. Energy Investigación ü Diesel sintético – Biocetano ü Transporte Bioenergy – Planta de Etanol ü Desarrollo ü Cultivos de biodiesel por poliductos materias primas no comestibles de jatropha y algas marinas Inversiones MUS$60 LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 17

Asegurar la logística para viabilizar el crecimiento de producción de petróleo, gas, derivados y biocombustibles MEGA Ingresos por nuevos negocios por año US$80 Millones Principales proyectos ü El sistema de transporte para evacuación de crudos de los Llanos Orientales - Construcción de la línea Apiay-Porvenir ü Optimización del sistema Pozos Colorados – ampliación de la capacidad del poliducto a 60 Kbpd ü Transporte y evacuación de crudos pesados del campo Rubiales Adquisiciones ü Participación de Enbridge Ocensa 60% ü Adquisición de Hocol Inversiones MUS$598 ü Oleoducto de Colombia 65. 57% ü Oleoducto Alto Magdalena 85. 12% LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 18

Nuestra meta al 2015 Ventas Conquistar nuevos mercados y mejorar la atención al cliente LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO 19

Ventas aumentaron 15% en volumen Kbde 420 433 448 474 462 174 148 547 15 588 262 275 47% 333 313 53% Mar-09 Meta 2009 % 216 40% 60% 161 171 169 259 262 279 288 326 331 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Ventas locales 595 Exportaciones LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO 20

1. 2. 3. 4. 5. 6. Ecopetrol: Principales antecedentes. Exploración & Produccion. Refinación, Transporte y Biocombustibles. Consolidación Organizacional. Finanzas Conclusiones LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 21

Nuestra meta al 2015 Consolidación Organizacional Generar condiciones para asegurar resultados y apalancar el crecimiento LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 22

Nuestra meta al 2015 - Consolidación organizacional TALENTO HUMANO üEntre las 10 mejores empresas para trabajar en Colombia GESTIÓN DE ABASTECIMIENTO üAccidentalidad 1, 13 üOptimización de Costos 6% ü 80% del personal con el 100% de las competencias requeridas ü 80% de líderes apropiados para la organización EXCELENCIA OPERACIONAL ü Confiabilidad de la cadena de abastecimiento: 94% LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso üIncidentes ambientales: 32 ü Satisf. clientes: excelencia üBenchmark Ref-Tra: 1° quartil üConfiabilidad operac. >95% üAzufre en ACPM Y Gasolina: 50 ppm 23

Excelencia operacional Referenciación internacional Priorizamos el cuidado de la vida Cero Accidentados Frecuencia de Accidentalidad Accidentados Millón HH 5. 77 Empleados de Ecopetrol + Trabajadores de contratistas 2. 63 1. 8 1. 73 4% 2005 2006 2007 2008 1. 26 Mar-09 1. 26 1. 12999999 Valor ref. 2009 Valor ref. 2011 LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO 24

Excelencia operacional: mejora permanente de indicadores Incidentes ambientales Hurto de Refinados 2, 942 Número 112 88 59 5% 56 52 1, 601 BPD 170 31 % 942 15 2004 2005 2006 2007 2008 Mar-09 185 Meta 2009 2005 2006 2007 389 278 365 2008 May-09 Meta 2009 Atentados 123 Número 2004 561 86 106 53 40 % 32 30 7 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Mar-29 Meta 2009 LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO 25

Nuestra meta al 2015 - Consolidación organizacional GESTIÓN DE PROYECTOS TECNOLOGÍA, CONOCIMIENTO E INFORMACIÓN üGestión de Proyectos competitiva: 3 er quintil (2011) 1 er quintil (2015) üVentajas tecnológicas desarrolladas: 15 ü Índice de aprovechamiento de la información: > 90% LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL üReputación corporativa en niveles de excelencia üHacer parte de los índices de sostenibilidad del Dow Jones (2011) y estar en la categoría Gold (2015) 26

Responsabilidad Social Empresarial. Compromisos con nuestros grupos de interés Accionistas e Inversionistas Maximizar de manera sostenida el valor para los accionistas Proveedores Transparencia y reglas claras dentro de una relación de mutuo beneficio Clientes Asegurar su satisfación con excelencia en el servicio Empleados, jubilados y familiares Asociados Sostener relaciones de negocio de largo plazo que generen mutuo beneficio Estado Asegurar y promover el cumplimiento de las obligaciones con las instituciones Valorar y retribuir sus capacidades y contribuir al mejoramiento de su calidad de vida Sociedad, Comunidad y Medio Ambiente Contribuir al desarrollo sostenible y a su bienestar LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO 27

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Nuestra meta al 2015 Finanzas Maximizar de manera sostenida el valor para los accionistas LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO 29

29 % Incremento constante en inversiones para apalancar el crecimiento 14% 2% 10% 17 4 % 19% 13% 5% 11% Millones de dólares 44% LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 43% 11% 17%

Excelente desempeño financiero gracias a los buenos resultados empresariales y a los altos precios del crudo durante el primer semestre del 2008 22. 32 11. 53 4. 47 13. 05 5. 7 15. 51 6. 48 18. 39 14. 76 8. 07 Suben ingresos 47%y Ebitda 42% 10. 38 12. 64 11. 63 2004 2005 Ingresos 2006 2007 Ebitda Utilidad operacional creció 44% y utilidad neta en 124% Estados financieros no consolidados 2008 Billones de pesos 32. 75 8. 78 3. 02 1. 59 2003 3. 93 4. 67 4. 53 3. 39 3. 25 5. 18 2. 11 Utilidad 2007 Neta 2004 Operacional 2005 2006 2008 LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso RENDICIÓN DE CUENTAS - ORITO 31

Grupo empresarial Ecopetrol 2007 2008 Exploración y Producción 2009 50% Refinación y Petroquímica 100% 49% Transporte Oleoductos y poliductos 60% 35% OAM 65% 65, 75% 85% Biocombustibles 50% LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 80% 32

1. 2. 3. 4. 5. 6. Ecopetrol: Principales antecedentes. Exploración & Produccion. Refinación, Transporte y Biocombustibles. Consolidación Organizacional. Finanzas Conclusiones LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 33

Nuestro retos para el 2009 1. Contar con talento humano competente y comprometido con el logro de las metas 2. Crecer al 12% en nuestra producción 3. Intensificar nuestra actividad exploratoria 4. Garantizar el adecuado manejo del flujo de caja 5. Desarrollar las prácticas del grupo empresarial 6. Fortalecer el sistema de control interno 7. Lograr la interiorización del modelo de Responsabilidad Social Empresarial LACPEC 2009 Internacional de Minería, Petróleo y Energía. V Congreso 34

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