ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN PROFESORA LAURA BERMDEZ ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN PROFESORA LAURA BERMÚDEZ
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Se denomina estrategia de distribución a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un producto. Esto se realizará a través del canal de distribución, que podrá ser de dos tipos: • Directo • Indirecto • Según se opte por un canal u otro, así como del tipo de producto que se esté vendiendo, se podrá optar por un tipo de estrategia de distribución u otra, ya que de ello dependerá gran parte del éxito de ventas que el producto en cuestión logre.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN DIRECTO • En el caso de un canal de distribución directo, es un tipo de canal con un recorrido corto de comercialización , en cuál el productor vende de manera inmediata el producto al consumidor final, sin ningún tipo de intermediarios. • Por lo general un canal de distribución corto por ejemplo es el de los fabricantes de ropas y coches, ya que el distribuidor detallista es quien vende el producto en una zona específica.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN INDIRECTO En el caso de un canal de distribución indirecto, el fabricante pasará el producto a uno o más intermediarios, que serán los encargados de hacer llegar el producto hasta el cliente final, aumentando el valor del producto en cada una de sus fases. • El canal de distribución corto está compuesto por el fabricante, el minorista y el consumidor final, en este canal solo hay un intermediario que es el detallista. • Un canal de distribución largo por ejemplo es el que está compuesto por dos intermediarios que son el mayorista y el minorista para luego llegar al consumidor final.
FUNCIONES DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN Las funciones de un canal de distribución son diversas, como por ejemplo: • La reducción de los gastos de control. • La colocación del producto en el lugar adecuado. • La reducción de los costes que conlleva el producto, ya que se facilita el almacenaje y la transportación.
Tipos de distribución
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA • Es una de las estrategias utilizadas cuando la empresa o el fabricante trata de llegar todos los puntos de ventas que le sean posible. • De esta forma tu producto puede llegar a ser consumido de forma masiva, al alcance de todos los clientes, en el mercado. Por lo que esta estrategia de distribución por definición se suele aplicar a productos de uso básico, diario o continuo por parte del consumidor. • De ahí que las estrategias de distribución intensiva puedan verse por ejemplo en cualquier establecimiento comercial. Y las principales ventajas de este tipo de estrategia distribución es que tu producto está presente en varios establecimientos lo que facilita y hace más accesible su compra.
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA: • La estrategia de distribución selectiva es un poco más cerrada que la anterior, y como indica su definición de distribución de productos se aplica a lugares específicos e intermediarios muy reducidos, ya que solo se da opción de comercializar el producto a unos pocos. • Como ejemplo de productos distribuidos de forma selectiva están aquellos que se pueden encontrar en establecimientos exclusivos de venta. Por lo que una de las ventajas de la estrategia de distribución es que los costes de distribución suelen ser menores, porque al tener puntos específicos de ventas reduces gastos de intermediarios.
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA • La definición la estrategia de distribución exclusiva consiste en escoger un establecimiento para que sea el único que pueda vender tu producto en una zona o área geográfica. • Por lo que no existen dos establecimientos que puedan vender el mismo producto o marca dentro de la zona de influencia comercial. • El establecimiento que asume el compromiso de vender tu producto distribuido de forma exclusiva, debe de tener en cuenta que en su mismo establecimiento no puede distribuir o comercializar un producto que sea competencia del tuyo. • La ventaja de la estrategia de distribución exclusiva es que al ser un público objetivo muy específico y reducido, las estrategias de ventas suelen ser más específicas y completas. • Como ejemplos de productos con distribución exclusiva estarían aquellos que son de lujo, destinados a un consumidor con poder adquisitivo alto.
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